Shopee该站访问刷新纪录！进口限制太狠！各平台又受到多大影响？8月电商平台新数据出炉！
7820今日，数据分析网Similarweb发布了2023年8月份东南亚各电商平台访问量（桌面+移动端）及相关数据，DNY123将Shopee、Lazada8月各项数据整理出来，供各位卖家数据参考。
（*总访问量单位：万/人）
Shopee：8月印尼站在所有站点中的访问量处于第一名，继7月14.95%大幅上涨后，趋势有所回落，但仍处于上升阶段，环比上月增长6.78%，；菲律宾站点也较上月有不小的上涨，为7.35%，是所有站点中上升幅度最大的站点。其他站点，如越南站、泰国站、马来西亚站以及新加坡站上涨幅度从1.19%-5.29%不等。
Lazada：印尼站在访问量方面保持领先地位，总访问量为4560（百万），较7月下降28.10%，幅度较大；而越南站下跌33.95%，是所有站点中下降幅度最大的站点；马来西亚站和新加坡站下降幅度区间为3.96-11.71%；泰国站保持上升势头，幅度为2.79%。
在8月份，Shopee大部分东南亚站点的流量虽较7月份有所回落，但依旧处于上升阶段。上月从18日开始，Shopee分季度执行本地化履约项目退出机制。在一定程度上确保了平台资源良性运转，激励本地化履约卖家店铺保持活跃度，拉高了用户的粘性。此外，8月份Shopee很多站点都开放了促销活动，也助推了访问量的增长，如Shopee印尼站在8月份推出总部专属计划迎接独立日，在活动中的返现券及其他大奖吸引了众多消费者。
然而，与此同时，Lazada的大部分站点在7月份出现了较大幅度的下降，比如印尼站点，这也与印尼政府采取的限制政策有关，印尼财政部支持电商平台进口商品限价政策，对Lazada一些商品与卖家造成了不小的冲击。
对此，Lazada也积极特别计划为印尼的新卖家免除平台佣金，来鼓励印尼站点的发展，以提供便利销售通道，并为有意加入Lazada的卖家提供数字化解决方案。除此之外，此前阿里集团公布的2024财年财报显示，阿里国际数字商业集团的亏损同比大幅收窄主要是由于Lazada的盈利水平有所改善，Lazada的变现率以及订单增长始终保持较为稳定的势头。
◀左右滑动查看各国变化▶
印尼站点在8月份呈现下滑趋势，印尼政府在8月对电商平台实行进口商品限价以及电商平台不得销售自家品牌或关联企业的进口商品，并且计划禁止销售价格低于100美元的跨境进口产品，而且进口商品还将被要求获得补充印尼国家标准许可证，同时印尼电商平台也将被禁止促进跨境贸易。就目前情况而言，印尼市场已经受到了政策的冲击。
泰国站点在8月呈现上升趋势，随着泰国经济活动增加，消费复苏，电子商务持续加热，预计市场价值将达3.7万亿；
菲律宾站点Shopee平台虽增长较7月缓慢，但总体还是继续增长。根据Kantar BrandZ8月份发布的2023年表现最佳品牌研究，Shopee被评为菲律宾和东南亚最有价值的零售品牌，可见当地消费者对于Shopee的信赖。
（注：新加坡的Amazon第二名为独立站，第四名为总站）
根据最新数据，各站点的网站排名相较上月变化不大。总体而言，Shopee仍在东南亚六个站点排名第一，Lazada在越南、泰国、菲律宾以及马来西亚站点排名第二，在新加坡和印尼站排名第三。唯一发生变化的是马来西亚的Amazon升至第三名。
印尼对外国跨境电商平台的限制和对本土平台的扶持已初见成效，据印尼互联网服务提供商协会（APJII）发布的最新调查报告显示，印尼大多数中小微企业使用Tokopedia进行销售，Tokopedia因此成为了今年印尼本土卖家最多的平台。Tokopedia能够吸引大量本土卖家加入，和其本地化的举措息息相关，积极帮助本地卖家销售产品，还通过压缩物流时间和建立多个仓库来实施超本地化计划，使平台商品能够在更短、更有优势的时间内送达小额消费者手中，尽可能帮助卖家提高订单销量。
在国家政策的扶持和平台发力的效果下，当地卖家加速涌入Tokopedia，也让Tokopedia成为印尼市场的另一辆加速前进的电商快车。
注：“\"代表该平台未在此站点开设或暂未找到排名数据。
热门营销渠道
Shopee：
东南亚各个站点以直接流量为最大的流量来源，平均在66.7%-74.57%之间，其中，印尼站的直接流量占74.57%；除直接流量之外，自然搜索、付费搜索与社交网络渠道分别在不同站点占据第2—4的位置，流量从24.4%-6.4%不等。也为Shopee输送了相当份额的流量。
在社交媒体流量方面，Facebook、Youtobe、Twitter占据较大的流量份额，三者平均在72%以上。
Lazada：
东南亚各个站点都以直接流量为最大的流量来源，平均在48%-74.5%，相较于Shopee该流量占比差异更明显。其中，印尼站的直接流量上个月输送了80.4%，占据主导位置；除直接流量之外，自然流量为第二名，平均为各站点输送14%-22%的流量。
在社交媒体流量方面，WhatsApp、Youtobe、Facebook输送流量较多。
越南站：手机壳、镜框、儿童服饰、男士短裤、遮阳帽；
马来西亚站：单肩包、T恤、芭比主题包包、马来装、斜挎包、手提包；
泰国站：挂钩、腰带、睡袋、婴儿水瓶、保温瓶、滑板车、汽车座椅；
新加坡站：教师节礼物、迷你投影仪、除湿器、月饼、充电宝、爽肤水
菲律宾站：圆珠笔、笔记本、湿巾、杯子、口罩、雨伞、铅笔盒
(印尼站暂无市场周报)
Lazada官方建议卖家着重布局以下市场：
食品类目：随着螺蛳粉下南洋，辣条成功“出道”160个国家，一袋袋形色各异的出口食品，把流淌在国人血脉的中国味道带出重洋，出海热潮卷入食品市场，在东南亚掀起一阵舌尖风暴。马来西亚人民有较强的健康养生意识，养生茶包较受欢迎；菲律宾人喜好消遣零食，偏好在线上购买零食、甜食、高热量产品，如辣条、夹心饼干、糖果等；
新加坡人健康意识更强，线上线下饮品要求标注营养等级标签；泰国是Lazada平台食品类目规模最大的市场，该国人民乐于在社交媒体分享美食，消费者易通过社媒种草产品。Lazada官方建议卖家跟紧平台节奏，对于表现较好的单品，可以丰富口味与计量选择，提高店铺转化率。
家居装饰类目：靠垫、坐垫、窗花、窗贴是马来西亚消费者最受欢迎的家居装饰用品，卫浴用品首选浴室置物架、挂钩、支架；低单价、高性价比是菲律宾床品的特色，床垫罩是其中最大&增长最快的单品类目；新加坡消费者对于家居用品的品类需求，与马来西亚市场有一定的相似性，但由于人均收入更高，同类的产品诉求更优的品质，同时也更易获得高客单；
泰国在家居装饰方面，墙纸、假花、靠垫极有市场潜力；越南作为新兴市场，消费者购买力强，家具用品消费升级。建议卖家朋友可以针对类目同质化问题，选择具有特色和差异化的产品进行销售。通过提供独特的产品，吸引更多的注意力和兴趣，从而增加流量和开单的机会。
在性别分布这一方面，该月的用户性别比例发生了较大的变化：女性用户比例升高主要体现在了Shopee和Lazada的印尼站、越南站、Shopee的新加坡站点，其中新加坡女性用户比例为50.47%，男性用户为49.73%，是所有站点中男女用户比例差距最小的站点。而Shopee泰国站点较7月而言，女性用户比例下降，为40.01%。
不同站点的用户性别比例变化也可以反映出平台热门品类的变化。在一些站点中，女性用户比例上升，导致女性护肤品如防晒霜、润肤喷雾以及女装成为畅销品类。而在另一些站点中，男性用户比例上升，进一步推动了无线鼠标、智能音箱、男士短裤等产品的销量增长，相较于7月有显著提升。
8月份，Shopee表现出持续的活力，保持了强劲的增长势头，继续稳步前行。与此同时，Lazada的部分站点在8月份出现了显著下降，这可能与某些站点的限制政策有关。然而，Lazada已经采取了相应的措施来应对这种下滑趋势，并且在Lazada多重模式的协同合作下，我们依然可以期待Lazada未来跨境团队与本土团队1+1＞2的表现。
此外，Momentum Works的报告指出，TikTok Shop有望在2023年实现150亿美元的商品总价值（GMV），较去年的44亿美元大幅增长。许多东南亚卖家正在入圈直播电商领域，而TikTok Shop也在不断加强其直播业务。TikTok正在开发多项功能，包括AI聊天机器人Tako、专用商店feed、视频贴纸等，这些应用有望在未来帮助TikTok Shop实现更多的收益增长。
8月份，新势电商巨头Temu进军东南亚市场，引发了轩然大波。以价格战赢得老外喜爱的它，是否能再次靠低价搅动东南亚电商市场的格局呢？Shopee、Lazada以及TikTok Shop究竟又该如何应对？接下来的东南亚市场的电商格局将会备受关注。
