亚马逊运营要变天，站内广告新增多个变化！

最近，亚马逊广告后台进行了不少的改动，包括新增了广告类型、广告新功能以及广告竞价等多个变化。

对于卖家来说，一个小小的改动，在操作和运营思路上也会产生不小的影响。尤其是临近春季大促这种紧张的时刻，一定要早早掌握相关的变化。

今年1月，亚马逊宣布推出“亚马逊广告零售服务”，允许零售商在自有网站和App中直接调用亚马逊的广告技术！借助这项解决方案，零售商能够通过在搜索、浏览和产品页面展示产品广告，引导顾客在自家线上店铺完成购买。

但目前该服务处于Beta测试阶段，面向美国地区拥有独立电商网站/App的多品牌零售商开放。打开亚马逊广告后台，可以看到已经加上了这个广告类型——“在零售商渠道推广商品”。

广告类型下的零售商现在有三个网站，运营选择需要推广的网站，点击继续，就可以创建广告。

在后台广告报告中，选择商品推广中的广告位报告，就可以查看到亚马逊站外广告位了，并且有对应的花费和销售额数据。

与传统站内广告主要在亚马逊站内展示不同，该广告类型重点强调在零售商渠道推广。简单来说，就是你的产品广告可以“跳出”亚马逊，直接出现在其他热门电商平台的页面上！

目前该广告类型下的可投放网站：iherb、sayweee、orientaltrading。

这个广告适合的卖家类型：拥有自主品牌的卖家、多品类产品的卖家、有线下业务拓展需求的卖家、有线下业务拓展需求的卖家等。

大家可以根据卖家可以根据不同零售商渠道的特点和受众群体，可进行选择性的投放，感兴趣的不妨试试做第一批吃螃蟹的人。

全新的AI广告形式 - Rufus广告

一直大力投入人工智能领域的亚马逊，推出了一种全新的人工智能广告形式 ——Rufus 广告。这标志着亚马逊运营逻辑的重大转变。

卖家可登录买家账号，使用最新版的亚马逊应用程序，找到名为 Rufus 的亚马逊购物人工智能工具并开始提问。

比如，当你询问适合自家的各类家装产品时，Rufus 会给出推荐搜索内容及链接。在浏览完所有建议和搜索推荐后，页面底部可能会突然出现一个投放Sponsor广告的店铺推广链接，然后才到更多的建议问题。‍‍‍‍‍‍

按照这一逻辑，买家通过人工智能客服 Rufus 进行的所有购物咨询，都可能包含一个或多个广告。

值得注意的是，Rufus 如今已成为亚马逊大力推广的购物入口。随着用户习惯的演变，其重要性甚至可能超过传统的站内搜索框。

因此，与当前基于搜索框、搜索排名和类目排名的运营逻辑相比，卖家的流量来源、广告逻辑和链接优化方向将发生巨大变化。Rufus 广告的出现，表明亚马逊已开始将其人工智能投资货币化。买家在亚马逊应用程序上使用 Rufus 的频率正以惊人的速度增长。卖家必须紧跟这一趋势，相应调整自己的运营逻辑！

全面开放广告功能：创作者链接

最近，创作者链接【Creator connection】已经陆续出现在各位卖家的广告后台。该功能从去年9月份左右的时候开始测试，现在陆续开放。

简单来说，这个功能类似tiktok的达人邀约功能，卖家通过支付佣金的方式让红人进行产品推广，卖家可以选择发送样品，红人再上传视频，也可以红人直接根据页面的图片直接上传网站。

★ 按效果付费：内容创作者计划采取按效果付费的模式，购买时支付佣金。

★自主设置佣金和预算：卖家可以根据市场需求自由设定佣金比例，最低为10%；广告预算最低为5000美元，按实际成交销售额x佣金率。

与传统广告的高CPC相比，“创作者连接”的CPS模式为卖家提供了按销售分成的方式，大幅降低了广告浪费风险。

设置路径：广告>创作者连接>亚马逊创作者计划>选择品牌>创建请求

填写信息参考建议：

① 名称组合：月销+佣金+asin+名称+时间；

② 标题长度：尽量控制在100个字符以内，过长会折叠；

③ 月销佣金：月销尽量写高，佣金率最低为10%，可以先低佣测试；

④ 活动时间：至少1个星期或更久

尽管“创作者连接”目前存在一些不确定性，但其潜力不可忽视。现在站内流量大卷，站外效果不稳定；而创作者通过支付10%的佣金获得不错的站外流量，对于链接提升有很大的好处，万一有大博主推了下，就可能突破流量瓶颈，也算是投产比很不错的流量。

近日，为了迎接即将到来的春促高峰，亚马逊系统默认开启了“Increase bids for high-traffic days”（在高流量日期提高竞价）的规则，它会在亚马逊进行大型促销活动期间，将卖家广告竞价自动提高50%，如果卖家不及时取消，大促开始后广告成本可能就会攀升。

取消方法：

此前就有一位电子产品类目的卖家在创建大促广告活动时未注意到这个默认设置，结果大促开始后广告预算迅速消耗，但销量却没能实现有效增长，投入产出比严重失衡，甚至影响了后续的运营资金。

值得一提的是，如果卖家没有取消勾选“Increase bids for high-traffic days”，同时使用了动态竞价、分时竞价等策略，其广告竞价还可能会“双重叠加”，届时卖家成本可就刹不住车了。

建议采用动态竞价策略的卖家，要清楚其与默认提高50%竞价的叠加效果，避免最终出价过高。若发现出价过高导致成本失控，可考虑改为固定竞价策略或调整动态竞价的参数。