【仅供参考】eBay各站点分析

这些天因为账号的问题，我很纠结，来到论坛看了看，很多小号集中的问题就是限制和市场目标不明确。就我个人的观点来看看这个eBay，仅供参考。如有雷同，实属巧合！可能分析不全面，望指出！

美国站

站点很强大，也很坑爹。就产品来看，电子产品类、服装饰品类是大热门产品。就小号而言，电子产品别碰了。中国的电子产品已经被EBAY列为黑名单，小号去碰很容易完蛋，同时额度也难增加，当然了，并不排除一些做的好的卖家，如果实在有好的产品，崛起之后可以试试。

服装饰品类，相信很多小号并不陌生，都是靠着这些东西来起步的，一点点地增加额度。美国站很坑爹，因为价格战。相信价格战也持续不了多久了，因为在不久的将来。将要实施挂号的政策，所以建议还是把目光放向中高档的产品。

物流而言：首先就有坑爹的E邮宝。但是美国站有个特点，BBE相对于欧洲的几个站点，还是比较好控制的，可能是因为在美国站的大多数买家都习惯了中国式的小包了！

澳洲站

这个站点我看了很长的时间，总是琢磨不透，但是有一点可以肯定，一口价的产品需要大量的曝光和大量的浏览量才有好的销售记录，即使你使用了广告功能，浏览量也上不去。可能有些卖家是靠一些低价格的产品拍卖来引导买家购买一口价的产品吧！这个站点我不知道，望各位指出！

物流很单一，即不会很快，也不会很慢。

英国站

在英国出售服装应该是希望比较大的，不管是正装、婚纱、休闲、内衣、情趣，基本上不用担心浏览量。这英国的买家还真愿意一页一页的翻，比澳洲的人勤快！哈哈。服装类是大热门。电子产品次。根据欧盟法律规定，需要升级商业账户才能出售，这个比较简单。再者其他的产品比较综合，冷门的除外，其实英国站确实也不差，各类的产品至少让卖家有个盼头。不像澳洲站，只有拍卖才有盼头。

就物流而言：首选英国皇家小包了，价格不是很贵，就看你怎么和物流去谈了。觉得贵的话，就用香港或者瑞士了，英国的比较容易动怒和开个案，这个一定要沟通好了。

加拿大站

搞过一段时间，实在是T.M.D的不怎么理想，真是浪费我表情，有可能我不知道的热门产品在上面，求指教！

物流：只要是小包就好，其实加拿大的人还是比较好说话！

比利时站

坑爹的站点来了啊，分两种语言，本身的国家也是说两种语言——荷兰语和法语。EBAY也分的，坑爹的程度是两种语言都不懂。我在此站点刊登过，稀里糊涂的卖出去一些，实在是受不了那些烦人的语言，本来市场就不怎么好，所以赶紧的撤离。

物流：比利时小包

奥地利和德国站

本属一家，互通的，大家都喜欢到德国站看，所以忽略了奥地利站。德国站不用说了，好站点，德国本身也就是电子商务最发达的国家，所以EBAY上各类的产品销售量还是不错的，EBAY德国是EBAY首先推出需要商业账户的，以前搞那个商业账户还要做代码什么的，很烦人，现在不用了，德国人对质量的要求和物流的速度是比较严格的。还有那坑爹的德语，说的不好，客人会嘲笑的。记得我在德国销售，我不懂德语，用英文沟通，坑爹就来了。让我去学习德语再来销售，我这样是在侮辱他们国家的语言，我勒个去啊，后来找朋友找了一个学德语的一直帮我回复邮件。

此站点所有物品销售均不错，浏览量起来的很迅速，是所有站点浏览量起来最快的。

物流：首选德国邮政，比较贵，但快！PS：对于深陷德国站的卖家们，在此我非常抱歉，我看到大家对于德国站的热情度甚高，在此，我非常抱歉泼冷水，可能有些买家进入了相当大的一个误区，在此，我详细的解说德国站。

首先，翻译误区，德语和英语相差甚远，用英语翻译成德语，无非是50步笑百步，和中文直接翻译成德语没有很大的区别。如果是英语直接翻译成法语，这个观点我非常赞同，因为它们的语法比较接近。所以这是个误区！在此解释。

其次。德国确实是电子商务最发达的国家，往往是这样，相对于松散的美国站来说，德国人对待电子商务非常地严谨。所以需要专业的语言和沟通，才能减少BBE，即使你产品确实是黄金打造。但是沟通一旦出问题，吃沟通的低分是常有的事情，本人深有体会。

再者，作为电子商务发达已经对网上购物成习惯的国家，相对于网购商品的态度非常较真，中国卖家多数的习惯是以低价格自居于这个世界上，所以，低价格的产品往往在电商发达的国家带来的效应是相对于账号的BBE增长。这点哥们也是深有体会的，为此哥们我一月的时间吃了90多个低分，幸好综合顶上去了，不然一招把我打到地狱！

运输往往是国人们的头等大事，在美国销售，发往其他的国家用小包，确实无伤大雅，因为已成定局，不然EBAY出个什么所有国家使用挂号服务一拖再拖。EBAY高层也看到已成定局，暂时无法改变。但是对于德国，严格的海关控制，再加上小包的速度，很显然已经成为一只生病的蜗牛，所以小包走德国，直接病死，为此，哥们我一个月的时间吃了190多个低分。要不是综合销量顶上去，哥们我已经投胎重新做人了！

德国拍卖一说：在德国拍卖，如果加运费，必须要有专业的学德语帮你回邮件，否则之前回到公元前。哪怕是欧盟规定的2欧元运费，也得专业人士帮你回邮件，这点很重要，国人们的想法我很明白，说白了就是挣运费的钱，但是客人不理解，你必须解释，解释不好，就玩完了。如果免运费，我建议还是别了，免运费拍卖真不如美国站。毕竟前面已经说了，美国站非常地强大，为什么强大？是因为美国站有足够的人去看并且拍卖也已经成为美国站的一种乐趣，或者说是一种基本的条件反射吧！

综合建议：小号还是老老实实的在相对松散的国家站点刊登，有助于账号的成长，建议额度达到2W以上的卖家可以试试中高档产品。具体的市场还是需要你自己去发掘的！

在此小弟非常抱歉，让各位走进误区！

法国站

没做过，因为找了很多朋友，没有懂法语，我压根就看的糊涂，望补充。

意大利站

很多卖家不敢碰的站点，我之前一直在意大利站销售，所有物品均走DHL,TNT，这个站点低价格的产品我建议还是不要做了，小包发货很危险，我之前收取的运费是15欧元。中高档产品可以试试这个站点，其实真的还不错，因为中国人比较少，我在此站销售，翻了所有的物品页数，找到了3个中国卖家，所以机会还是比较大的，关键是人家出的起那个钱，不墨迹。但是质量要严格控制，不然很容易吃差评。

建议卖中高档产品！

物流建议：使用快递！

瑞典站

哥梦寐以求想做的平台，可惜是独立的，需要重新注册，人家不对外开放。看到此站，我那个口水直流。。。只有看的份！！悲剧！

瑞士站

没有什么特点，我做过物品卖不动，基本上都是从德国站点跑过来的产品，所以应该叫德国站，叫什么瑞士站，坑爹！

新西兰站

唯一的印象就是在上面销售假发，销售一般般，后来因为做的站点有点多，所以我选择了好的站点，这个站点就放弃了。还有足够的精力去研究这个站点，望补充！

波兰站

做过波兰站，出售产品为电子产品，销量不怎么样，后来舍小留大。毫不犹豫地甩掉此站！

其它的站点多多少少也留意过，大概地看了看，中国卖家的销售不怎么样，所以没有仔细地研究，望补充！

以上为个人观点，错的地方请纠正，不全的地方望补充，供各位参考，还是需要各位亲身体验才好！

（来源：跨境电商鹰熊汇）