不是亚马逊！入驻不足2年卖家月销300万美元！
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TikTok Shop东南亚源头卖家出海峰会，正在报名
当许多人还在亚马逊内卷时，一批卖家已在另一片蓝海悄然崛起，并建立了显著的先发优势。
早在2020年，就有头部大卖在布局沃尔玛后，其GMV便迅速突破80亿，充分印证了平台的早期红利。
另一位专注于大件产品的卖家，在入驻沃尔玛平台不到两年的时间里，月销售额已突破300万美金，且保持了20%-30%的毛利率。更令人惊讶的是，其资金周转效率甚至优于许多成熟的亚马逊卖家。
“我们就是在一个细分品类里深耕，把产品和供应链做到极致。”这位卖家总结道。他的成功并非偶然，而是精准踩中了沃尔玛电商的结构性机遇。
沃尔玛：一个正在爆发的平台
这位卖家的快速成长，背后是沃尔玛电商的迅猛崛起。最新财报显示，沃尔玛2025年第三季度全球电商销售额同比增长27%，其中美国站增长28%。
（沃尔玛电商销售额大涨）
更关键的是，其电商业务持续以超过20%的同比速度高速增长，展现出强大的市场吸引力。而根据行业数据，截至2025年5月，沃尔玛平台的活跃卖家数量已突破20万。虽然卖家生态在快速丰富，但相较于亚马逊数百万卖家的规模，沃尔玛市场依然呈现出 “增长快、竞争缓” 的稀缺格局。
这一红利窗口正吸引着大量卖家涌入。Marketplace Pulse数据显示，仅2025年前五个月，沃尔玛平台就新增了4.4万名卖家，增幅显著。平台也正以前所未有的力度开放招商，并推出包括佣金减免、物流优惠在内的激励计划，助力新卖家成长。
但对于早期进入者而言，真正的优势已经形成。上述月销300万美金的卖家直言：“沃尔玛的竞争环境更健康，只要产品有优势，就能获得官方资源支持和可见的增长。”
（2025年前五个月，沃尔玛新增4.4万名卖家）
增长背后的隐性成本
平台数据的亮眼，是否意味着所有卖家都能轻松获利？现实往往更为复杂。
随着销售额攀升，一个容易被忽略的“成本黑洞”开始显现：跨境支付与资金周转成本。沃尔玛的货款以美元结算，每一笔回款都需经历换汇、跨境清算等环节，行业平均费率约为0.3%。
这意味着，若每月回款30万美元（约合210万元人民币），仅提现手续费一项，年成本就超过1万美元。这笔“安静”流走的资金，本可以用于产品研发、营销推广或供应链优化。
“利润是一分一分抠出来的，”一位资深卖家表示，“在沃尔玛这样增长快的平台上，谁能更早优化后台成本，谁就能把增长更多转化为真实利润。”
当许多人还在亚马逊内卷时，一批卖家已在另一片蓝海悄然崛起，并建立了显著的先发优势。
早在2020年，就有头部大卖在布局沃尔玛后，其GMV便迅速突破80亿，充分印证了平台的早期红利。
另一位专注于大件产品的卖家，在入驻沃尔玛平台不到两年的时间里，月销售额已突破300万美金，且保持了20%-30%的毛利率。更令人惊讶的是，其资金周转效率甚至优于许多成熟的亚马逊卖家。
“我们就是在一个细分品类里深耕，把产品和供应链做到极致。”这位卖家总结道。他的成功并非偶然，而是精准踩中了沃尔玛电商的结构性机遇。
沃尔玛：一个正在爆发的平台
这位卖家的快速成长，背后是沃尔玛电商的迅猛崛起。最新财报显示，沃尔玛2025年第三季度全球电商销售额同比增长27%，其中美国站增长28%。
（沃尔玛电商销售额大涨）
更关键的是，其电商业务持续以超过20%的同比速度高速增长，展现出强大的市场吸引力。而根据行业数据，截至2025年5月，沃尔玛平台的活跃卖家数量已突破20万。虽然卖家生态在快速丰富，但相较于亚马逊数百万卖家的规模，沃尔玛市场依然呈现出 “增长快、竞争缓” 的稀缺格局。
这一红利窗口正吸引着大量卖家涌入。Marketplace Pulse数据显示，仅2025年前五个月，沃尔玛平台就新增了4.4万名卖家，增幅显著。平台也正以前所未有的力度开放招商，并推出包括佣金减免、物流优惠在内的激励计划，助力新卖家成长。
但对于早期进入者而言，真正的优势已经形成。上述月销300万美金的卖家直言：“沃尔玛的竞争环境更健康，只要产品有优势，就能获得官方资源支持和可见的增长。”
（2025年前五个月，沃尔玛新增4.4万名卖家）
增长背后的隐性成本
平台数据的亮眼，是否意味着所有卖家都能轻松获利？现实往往更为复杂。
随着销售额攀升，一个容易被忽略的“成本黑洞”开始显现：跨境支付与资金周转成本。沃尔玛的货款以美元结算，每一笔回款都需经历换汇、跨境清算等环节，行业平均费率约为0.3%。
这意味着，若每月回款30万美元（约合210万元人民币），仅提现手续费一项，年成本就超过1万美元。这笔“安静”流走的资金，本可以用于产品研发、营销推广或供应链优化。
“利润是一分一分抠出来的，”一位资深卖家表示，“在沃尔玛这样增长快的平台上，谁能更早优化后台成本，谁就能把增长更多转化为真实利润。”
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