物流价格暴涨、订单交期延长、需求萎缩，对日外贸求变有三道秘诀！

（疫情对日本经济的打击已逐渐明显）

日子难过，2020年开局就连遭新冠疫情及石油价格战，全球经济都在颤栗。做对日外贸的企业，也在不断的道歉和沟通中战战兢兢。因为疫情扩散，中日物流几乎全线价格暴涨，工厂停工导致的交期延长，更是直接影响订单推后，并带来采购商的计划调整，据大部分的客户反馈，下半年的原计划订单很多都变更或取消。日本如此，相信欧美的外贸情况也不会更好。勒紧裤腰带过日子是2020年的主题，求变、稳扎稳打更是公司存活下去的基调。

据日本媒体报导，日本政府拟于3月13日在参议院会议上力争通过应对疫情的相关法案，以便国家能够发布“紧急事态宣言”。该法案会授权日本总理大臣发布法令，全日本一旦进入该紧急事态，都道府县知事有权要求学校停课、限制外出集会等

所谓国家紧急状态，是指发生或者即将发生特别重大突发事件，需要国家机关行使紧急权力予以控制、消除其社会危害和威胁时，有关国家机关按照宪法、法律规定的权限决定并宣布局部地区或者全国实行的一种临时性的严重危急状态。

如果确定实施紧急事态法案，那么【首相が緊急事態を宣言すると、都道府県知事は住民の外出自粛のほか、学校や映画館などの施設使用制限・停止、臨時の医療施設を開設するための土地使用、医薬品や食品の売り渡しを民間などに要請できる。従わない場合で特に必要な時は、物資の収用など強制的な措置に踏み切ることも可能だ】。也就是说，到时候会要求不能随便外出、停止学校和电影院等场所的使用、征用土地设置临时医疗点、征用医药品和食品等，甚至会直接强行征用。

本周，日本抗击新冠疫情的工作进入了关键期。在3月10日，日本政府应对新冠疫情的第二轮对策出炉，主要包括两方面内容：一是防止疫情在日本的蔓延；二是解决因学校停课和商业活动减少而引起的问题，具体措施包括启用2700亿日元（约合175亿元人民币）的预算储备帮助中小型企业应对资金不足问题，主要是免息贷款。

（安倍首相跟在野党党首碰面协商）

子非鱼、焉知鱼之乐。但如果是在滚烫的开水里，估计鱼儿们都想拼命的蹦达起来。现在做对日外贸的企业们就是这样的境地。

因为疫情的影响，中日之间航班大幅减少，最近大半个月的物流行业也被折腾的够呛——涨价吧，客户会投诉，甚至直接不合作。不涨价吧，根本就是做一单亏一单。毕竟航班减少，舱位能订到就已经是万幸了，谁还敢说价格呢。

而做对日电商的卖家们，也是叫苦不迭。空运价格暴涨，特别是时效延长，消费者直接就是一个投诉，碰上好说话的，可能还能理解，不好说话的只能赔礼道歉再加送券甚至直接免费。带来的直接损失就是利润减少，甚至大幅亏损。据多位卖家反馈，疫情期间，来自日本电商平台的零售订单并没有大幅增加。

对日外贸企业的难处又跟做零售的电商卖家不同，1-2月份基本交不了货，原本的订单要延迟交付，这点很多采购商是能理解的。但采购商在面临终端消费疲软、经济节奏停滞的局面之下，必然要调整采购计划。2020下半年的外贸订单大部分会被调整、减少甚至取消。虽然外贸企业大部分走的是船运，价格没有涨的很离谱，而且中日之间一衣带水，物流时效还算可以保证，但是疫情所带来的终端消费欲望减少，覆巢之下焉有完卵？

传统对日外贸企业，大部分都是依靠着日本几个固定采购商存活的，双方可能已经合作几十年，彼此都是非常了解，在此非常时刻，订单肯定不会说没就没。但考虑到日本国内经济此次也大受影响，相信再亲密的关系，也不会跟钱过意不去。开源节流，积极求变是必然的。

求变的第一变，就是要增加客户获取渠道。把鸡蛋放在一个篮子里，始终比较危险。此次影响最大的是中日之间的小商社，虽然人员规模很小，但是采购商不断压低的采购价格，甚至直接跳过去找工厂，危机意识必须有。传统的获取客户渠道无非是展会、老客户介绍、搜索引擎之类的。可是今年展会基本没法去，老客户自顾不暇，是到了考虑全方面推广的时候了！至少电子商务的推广渠道是必须提上日程的！

求变的第二变，是要考虑企业长期发展战略——是否有必要做自己的品牌，是否要考虑零售模式，是否要兼顾国内市场？这些事关企业未来数十年的命运，之前可能忙忙碌碌的没有时间细想，趁此机会，好好的去思考和规划一下。自己的核心竞争力是什么，是否有转型到其他模式的可能。

求变的第三变，则是万变不离其宗，你有好的产品，有好的团队，怎么可能一次两次打击就会倒下？准备过冬的充裕资金、不盲目投资上新、做好充分探讨、发挥集体的力量，稳扎稳打比什么都重要。坚持才是王道，三天打鱼两天晒网，都是对日外贸的大忌。多关心日本客户的状况，与他们共同渡过难关，及时提供新品提案，才可以更加获取客户的青睐。