数据预测跨境电商市场拐点及机会

面对着物流、供应链、复工难、海外买家失去信心等各方面问题，卖家们应当如何调整营销策略以应对疫情？卖家们的广告账户应当作出怎样的调整？受疫情影响之下 2020 年的跨境电商市场趋势又将如何变化？

在疫情影响之下，很多卖家迫切地想知道 2020 年中国跨境电商何时能恢复正常？今年的市场会有什么新的趋势？下面小七将结合 Google GCS 对行业的趋势展望为大家分别解读，希望能助您抓住在疫情过后的市场供需之间的缺口，调整疫情过后的选品和出口策略。

1. 中国卖家出海走势根据 

Tradingeconomics 的预估数据，在第 1 季度中国的总体出口量会大幅降低，并在 4 月份达到冰点，预测在 5 月份之后出口会逐渐回温，建议商家抓住 5-7 月（第 2 季度）这波上升趋势并提前为此做好准备。

2. 出海目的地&产品品类展望

目前中国前三大的出口目的地为美国、中国香港、日本，其次是欧洲国家，如德国、英国和法国。

其中美国、德国、英国和法国也是我们大多数卖家的目标市场。此次疫情由于物流延迟、货物拒签等原因对所有国家出口目的运输都有影响（按照出口量的占比，美国的影响最大）。

我们建议大家可以在疫情期间考虑试水其他出口市场（例如德国、法国等国家)，以更好地分散风险并借机进行测试。

在这段特殊时期里，海外市场的消费者对季节性商品需求不变，甚至某些商品受疫情影响会可能会有突然的需求。而目前来看，排在机械设备之后，传统的纺织服饰是我国排名第 2 的出口品类。

除此之外，热门出口品类还有玩具、灯饰、家居等，值得注意的是室内娱乐类产品 （例如桌游）是仅次于玩具类产品的热门类别。

由于疫情的影响，这些重点的出口品类在海外市场的供给会经历短缺或者延迟的问题，所以我们可能会在第 2 季度看到这些商品的需求会有爆发式的增长。所以我们建议大家可以在疫情恢复的时间里，优先选择考虑这些热门品类，提前做好生产和运输计划。

3. 重点出口市场和产品品类解析

我们按类别和国家进行了 Google 搜索查询的预测，旨在找出 2020 年以及不同季节中哪些类别和子类别的购物增长更快。

> 关注产品类别：服装、健康、美容和个人护理、居家和园艺

> 关注出口市场：美国、德国、法国、英国 

1) 服装品类

我们预估从 2 月 24 日到第二季度底，服装品类在美国及欧洲市场的兴趣/需求会有 26% 的增长（与去年同期比)。

其中美国前三受欢迎的细分产品分别为泳装、凉鞋、以及出租正装；在英国户外遮阳伞、凉鞋、以及泳装的消费需求最为旺盛。

2) 美国市场：健康相关类产品会在疫情过后迎来一波反弹我们预测美国消费者对健康产品的需求会从 4 月份开始呈现上涨趋势；其中防晒产品比同年其他时间增长 70%，对治愈季节性过敏的产品需求也会在这段预测的时间内（Q2）有 45% 以上的增长。

图片来源：Google GCS

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美容与个人护理的在下个季度的搜索量比去年同期增长最大，值得大力关注美黑以及防晒产品是行业内需求量最大的细分产品；防虫类的产品也会是收到当地消费者的关注和欢迎。

家居园艺类是第 2 季度搜索增长第三大的商品类别家居园艺大类作为中国出口的热门品类之一，对供应链的依赖性很高。因此，在疫情恢复阶段，这类卖家可以优先安排该商品的生产和出货行程，同时抓紧现阶段着力进行产品推广和营销。

草坪修剪仪器是这一产品分类中最为畅销的产品，其他热门商品都与户外用品和家庭园艺主题相关。

3) 欧洲市场（德国、法国、英国）：健康相关类产品在德国、法国、英国疫情过后的需求将小胜美国市场根据重点品类的趋势线来看，健康相关品类在 4、5 月份有攀高的趋势，建议已经锁定欧洲市场的卖家，稳定甚至加大投放；而还没有锁定欧洲市场的卖家，在疫情过后的计划里面重组您的海外拓展市场的选择。

其中，欧洲消费者最为关注的细分产品是治愈季节性过敏的商品，美黑类产品在当地也有很大需求。

家居园艺行业在德国、法国、英国第 2 季度的涨幅也将大于美国市场。

值得注意的是当地最受欢迎的商品为后院露台的家居配饰以及烤肉设备。

美容与个人护理在德国、法国、英国的涨幅与美国相当在 4 月份预计达到搜索高峰，重点的商品包括防晒产品、驱蚊产品、日晒和脱毛产品。

图片来源：Google GCS

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