外贸跨境电商Amazon实操型运营大神总结的神一样的运营技巧汇总

关键词

关键词是运营的核心，因搜索栏入口和导航入口占据了亚马逊绝大部分的流量，而且都与关键词紧密联系

其实2个工具找关键词就足够了，一个是谷歌adwords，一个是keyword tool dominator，简称KTD

1.谷歌关键词规划师(谷歌adwords)免费功能就足够我们使用了；通过我们提供的词，利用其强大的算法和客户搜索习惯，找出相类似的词，这就是我们亚马逊er要利用的特性

2.KTD工具，其实就是一个懒人工具，自动帮你抓取亚马逊搜索栏的联想词，并提供rank数据，就是联想词在联想时的排名位置

多使用几个主关键词做词根，把谷歌adwords和魔词跑出来的结果下载成表，利用excel去重工具先去重，然后再剔除不相干的词

把保留下来的词，单独复制到一个表，再用MJZJ的去重或其他去重工具去掉重复的单词，注意是单词，全部单词用空格隔开，然后可以填到Search Terms里面去

注意ST有字符数限制，可以删除介词/单复数保留其一/明显的错写/出现在标题五点长段描述里的单词，控制在200字符内

这个工作量其实很大，通常光谷歌一个词根就有700多个词。

这里有个小技巧，把搜索量低的比如月搜索量10-100剔除(不是删除也不是删掉)；筛选后的表格一定要保存

1.符合的关键词，可以用来加入标题、五点、长段描述等需要埋关键词的地方；还可以用来打广告

2.刚剔除不匹配不符合的关键词也有用，建议标红，保留在原表格里，做广告时直接加到否定关键词里面

这里注意一下词组否定和精准否定的用法；能间接提高广告的转化率和表现

1.ST关键词，即后台search terms(台关键词)，是别人不能直接到的，虽然现在感觉到ST权重在减少，但也可以搜刮来流量，主要是补充文案里没出现过的词，而且因为在后台不直接可见，所以可以填竞品的品牌名

2.属性关键词，又叫修饰关键词；同时可以出现在标题那些文案里，也可以填到ST;而且这些词不可小觑，可以和产品关键词组成长尾词，拉开竞争对手的围追堵截

3. 收集ASIN做关联：你在写文案前肯定会收集关键词吧，然后你把关键词输到搜索框，就会出现海量商品，每个商品对应一个asin，把所有的都收集起来，开个手动广告，自己做关联位，商品下方的广告位就会出现你的商品，然后就是cpc的逻辑

listing优化

原则：竞争对手是最好的老师

方法：

1. 巧用分隔符和指定竞品同框，分隔符|，shift+删除键下面那个键

可以非常直观的看到你和竞品在搜索结果页面是怎么展示给客户的；用于listing和其他奇奇怪怪的用途

2.根据官方推荐属性，优化后台填写项;具体操作，搜索主关键词，一般在搜索结果页面的左下角

3.随时查看李思婷的最简网址;最简网址有很多好处;第一个可以直接看到产品的分类

第二个，从自己店铺进去的时候，因为不是最简网址，后面带有自己店铺的小尾巴，所以看不到跟卖，只需要删除到最简网址即可

第三，想看他其他国家站点有无这个listing，只需要修改.com变成.co.uk或者.de  .co.jp即可，当然不是最简网址也可以这样操作

全方位，全站点，视奸我们的竞争对手listing！也可以修改ASIN部分，跳到任何指定ASIN页面

实用浏览器插件分享

•DS QUICK VIEW 不进详情页看排名和ASIN，免费

•helium10重点推荐一下，以下部分功能免费

可看listing质量得分，当然也就看看，得分很低也能卖爆的也很多

可以和keepa一样看历史排名，价格，review变化。也可以看产品尺寸重量。还有一个利润计算器，可以用来选品算利润，更可以看竞争对手是不是又TMD亏本抢市场来了

.良心浏览器插件分享

1. Grammarly:  

所有在浏览器的输入都可以检测基本语法错误免费，还可以自动帮忙修正，检测高级错误需要付费。常见的单复数，时态，定冠词/不定冠词错误都可以检测到，当然也有误测

2: Writefull

写文案利器，免费。比如你不确定用deal with dangerous goods还是handle dangerous goods哪个更正确，2个词都搜索一下。明显后者用的多。但是也不一定都准。不确定的话点下面books/scholar/news/web都查一下，要FanQiang。搜索源都是良心企业谷歌的书籍/学术/新闻/网页里的内容

:ASIN grabber light:

可以抓取当前页面的所有ASIN