复活节营销灵感，瞄准95后你就赢了！

作为基督教信仰国家的重要节日，春天的复活节与冬季的圣诞节遥相呼应，都是西方人眼中值得庆祝的节日。在疫情长期笼罩下，借由彩蛋、兔子这些有趣的意象来重新感受生活的消费者大有人在，并且大家的消费热情空前高涨。

有数据显示，

所以，2022希望借势引流的出海品牌，你的复活节营销准备好了吗？

18岁到34岁的年轻消费群体对于庆祝复活节极具热情。有调查结果显示，千禧一代以及Z世代年轻人在过去10年内对复活节活动一直表现出稳定兴趣。复活节品牌营销的主要围猎人群依然是年轻消费者。

年轻人会在复活节当天进行哪些活动？大约60%的人选择拜访家人朋友，大家一同准备食物共进晚餐。所以，复活节礼品、糖果、鲜花、穿着搭配、食品、厨房用具、水彩画具都有销售机会与营销需求。另外，复活节参与线上购物的年轻消费者更多，复活节线上线下活动年轻人都有可能参与。

因为疫情影响，前往教堂等公共场所的人群有可能减少，更多人向往户外露营，春季野餐。所以，户外装备、春季服饰、野餐用品都可以抓住复活节的营销机会，利用社交网络营销推动品牌推广与产品销售。

蛋象征生命，绘制彩蛋，赠送和食用是基督教国家普遍习俗。在复活节，孩子们会提上篮子在屋子和花园里寻找彩蛋。

营销建议：除了广泛应用彩蛋形象，品牌还可以发起活动，消费者线上晒单，晒开箱，或者晒孩子绘制彩蛋的过程就有机会获得复活节特别礼品，从而扩大品牌的传播广度。

西方人把兔子视为春的使者，有“兔子带来了复活节彩蛋”的说法。

营销建议：选择KOL意见领袖，号召消费者来参加一场带兔耳朵和产品合影的比赛，票选冠军或某数值达到标准就可以获得品牌精美礼品，这也是不错的营销活动呢。

洁白的羔羊象征耶稣，小羊的形象同样受大家欢迎。在复活节，人们通常会烤制羊羔形状的蛋糕，购买羊羔形象的物品。

营销建议：羊羔有纯洁的意象，食品、母婴品牌都能用化用羊羔的形象做设计与宣传。

蜡烛象征生命与光明。人们用复活节蜡烛点燃其他的蜡烛，象征着光明就像接力一般，一个接一个传播下去。

营销建议：可以在复活节当天发起和“光明”有关的慈善计划，运用社交媒体，宣传品牌的价值观与亲和力。实际上，越来越多的海外年轻消费者在购物时，会选择看品牌的价值态度。

任何品牌都可以涉足复活节营销，如何在复活节拉动更多的销售呢？吉百利(Cadbury)的复活节营销活动能够给我们一些灵感。

吉百利是一家著名的巧克力制造商，与复活节有着密切的联系——几十年来他们的奶油彩蛋都是许多家庭常备的甜品。但作为一家传统品牌，吉百利很难想出更多新奇的创意来营销推广。不过在2021年，借助社交媒体，吉百利给了消费者新的惊喜。

2021年，吉百利找到了一种与消费者互动的新方式——复活节兔子选拔赛。因为兔子一直是复活节广告中的标志性形象，所以吉百利决定发现一颗新星!社媒用户可以提交带有“#吉百利兔子选拔赛”标签的宠物照片，票选出的冠军宠物将要在吉百利的广告中亮相。这在网络上掀起了宠物兔耳合照的风潮。

让这次活动如此成功的不仅是消费者的参与。吉百利营销团队决定对复活节兔子进行不同的诠释:新星的候选人有狗、猫、小马、羊驼、青蛙，最后还有一只兔子——当然，所有宠物都戴着兔子耳朵。

2021年吉百利还有一个重要日子——它标志性的奶油蛋迎来50岁生日。吉百利为此专门策划了一个精彩的网红营销活动。

在YouTube平台，吉百利的顾客介绍了吃这款著名甜点的不同方式:不论是舔、蘸、烤，还是和你爱的人分享它。特别的是，这段视频的主角是一对同性恋夫妇，他们表达了对吉百利的支持，这在互联网上引起了轰动:人们在推特上称赞吉百利的进步主义。然而，一些反对者甚至发起了一份请愿书，要求删除这则广告——不过，此举为该活动带来了更多的品牌知名度。

除此之外，为了庆祝奶油金蛋的诞生，在TikTok平台上也有许多红人发起庆祝活动。

实际上，吉百利一直在尝试更多复活节营销活动。2019年，吉百利与英国连锁便利店Nisa合作，发起在Nisa商店寻找吉百利彩蛋的活动。社交媒体用户如果拍下商店里隐藏的吉百利彩蛋的照片，并贴上# nisacadburyeghunt的标签，就有机会赢得一台iPad。此次活动覆盖了Nisa和吉百利可以使用的所有社交媒体渠道，其中Instagram和Twitter是两大主要平台。

另外，该营销活动还和Instagram网红合作，有6名品牌方精心挑选的红人在# nisacadburyeghunt标签下，分享了他们的复活节食谱和手工。这使得活动在社交媒体上的覆盖率增加了152%，活动特定参与度增加了60%。

有可能你的品牌诠释复活节会比较困难，我们可以专注于社交媒体营销，加入更多海外网红营销创意，进一步推动品牌的影响。有时候两种看似不可混合的东西融合在一起，会让我们的品牌在一众竞争对手中脱颖而出。