柳宏说运营︱影响亚马逊排名的4个因素，优化Listing从这4个点入手就行了

第一跨境

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2019-06-21 06:45

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柳宏说运营︱影响亚马逊排名的4个因素，优化Listing从这4个点入手就行了

第一跨境运营干货第112期

【作者简介】柳宏——资深跨境电商创业者，在外贸和跨境电商领域深耕逾十年，当前主打亚马逊平台，国内多家头部上市公司出口电商创业导师，是为数不多的有多年一线实操经验且不吝分享的跨境电商卖家。本公众号是柳宏本人在运营过程中的体会与经验总结，相信一定对广大卖家朋友们有所启发。无干货，不分享！如果喜欢，欢迎关注“第一跨境”微信公众号获取行业最新资讯及柳宏原创运营干货，为你的跨境电商运营添一份力。

目前亚马逊平台的竞争已经日趋激烈，要想提高产品排名和知名度已经越来越难了，但难不代表不可能，我们总有一些切入点来解决这个问题的，以下就是影响排名的几个关键因素。

1. 产品名和品牌名

亚马逊上产品的标题应该有约80个到200个字符，并且应当与产品的包装相符，有的类目虽然允许250个字符但实际上就算卖家用完这250个字符在前台也只会显示前200个字符。

考虑到每个产品类别都需要一个独特的标题结构，亚马逊为卖家提供了一个完整的产品页面风格指南。公式如下：

【品牌名】 + 【核心关键词】 + 【独特卖点】 + 【规格型号】（针对那些选择多的产品）

例子：阿迪达斯女式Supernova T恤中号粉色

2. 后台关键词

亚马逊卖家可以在商品列表中添加“隐藏”关键词，虽然没有显示，但这些关键词可以帮助卖家提高搜索量。

根据亚马逊的规定，这些搜索词的长度必须在250个字节以内，这个限制对于新注册的和已有的亚马逊卖家同样适用。在这一节中，卖家可以包含任何与标题或描述不相关的关键词、排名靠前的长尾关键词、变体，甚至是排名靠前的缩写。

优化搜索条件

——保证在限制的250字节以内，一旦超过，将不会被亚马逊索引，相应的产品也就不会因为这些关键词显示在亚马逊的搜索结果中

——使用同义词

——使用变体，但不得出现拼写错误

——使用缩写和替代词

——使用小写字母

——搜索词不得包含产品标识符，如ASIN、自己的品牌名称或其他品牌名称

——避免使用‘全新’或‘在售’等词句

——避免使用‘最好’或‘令人惊叹’等主观词

3. 五行卖点

五行卖点要突出你的产品与同行产品的差异及主要卖点，人无我有，人有我优，并与旁边的图片形成“旁白”的关系，买家在阅读五行卖点时能在左边的图片上得到印证。卖家应该了解买家通常的痛点，进而说明自家产品怎样可以帮他们解决。

4. 产品描述

亚马逊的搜索引擎往往都是优先选择销量更高的产品。因此卖家的描述应该足够吸引人，才能带来大量的转化，而不仅仅是提供产品信息。

在描述部分，卖家可以展示自家的品牌故事和使命，与买家建立信任和信誉，瞄准目标群体，向他们展示产品通常会被用到的地方。需要注意的是，产品描述应该限制在2000个字符以内，否则会失去买家的注意。

虽然说从众多的产品中脱颖而出不太容易，但熟悉自己、了解团队、明确业务定位的卖家往往能够获得很高的销售业绩和产品排名。

亚马逊对销售排名也是很看重的，任何试图操控销售排名的行为都是被禁止的，所以了解亚马逊搜索引擎优化和排名系统是很重要的。

对于卖家来说，产品列表优化是关键，但这只是开始，后面持续的分析和内容优化都是必要的，以保持排名的稳步上升和良好销售势头。

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柳宏总结：对于做一条listing来说，这是最基本的，但往往也是最容易最多人做不好的地方，我们很多卖家把listing写成了说明书，在当前竞争环境下是难以打动消费者的。

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