跨境深一度︱亚马逊选品核心环节：四个维度四大工具护航选出爆品

很多亚马逊卖家刚开始涉足这个平台的时候，通常都是盲目的跟风选品，然后希望通过后期慢慢熟悉这个平台的运营规则来优化产品，带动销量。殊不知，这样的选品方式，将会导致你后期运营多走很多的弯路。作为一个合格的运营，我们必须要记得，选对产品是长期运营的核心，那么面对这数以百万的产品，作为新人如何去做好选品这个环节。

一、结合自身优势选品

做跨境电商尽量从自己熟悉的行业入手，综合考虑身边的环境，做熟悉的业务才能事半功倍。选货要选择自己较为了解的东西，并且是在质量和价格上，自己具有先天优势的东西，结合自身情况选择销售的产品尤为重要。

二、拿到一手货源

很多准备开始做电商的卖家会盲目地先到B2B网站上进行进货和询价。其实商品纷繁的B2B平台不仅会有生产商还会有各级代理商，如果你没能甄别出生产商进货的话，在之后的销售过程中，你的售价就很难有足够的优势。所以进货原则只有一个，尽可能拿到一手货源，这样销售的产品价格才会有优势。

三、店铺注意产品组合

店铺售卖的产品要针对不同的客户群。而这点，选货的时候就要注意，不能所有货品都是同一个价格和品质。一定的阶梯效果，能让更多消费者在你的店铺产生成交。一个成熟的店铺应当由“爆款商品+主流商品+利润商品”组成。

四、如何做好关键选品

1、选择好进入的行业，首先要明白哪些资源是可以整合的。

2、熟悉利用各种调研工具（如下，四个亚马逊选品调研工具），整合这个平台大数据资源，帮助新手卖家更好更快的做好选品环节。

3、考虑好所在区域是否有完整的产业链，从身边下手是最好的选择。方便资源整合，节约成本，利润最大化

4、选品决定销售策略，是冷门产品还是有一定门槛的产品，还是热卖的大众产品，定位要清晰。

5、与海外买家多交流多沟通，掌握潮流趋势，保持良好的产品敏锐度。

6、代理国内产品或者选择与国外的贴牌工厂合作，眼光要长远一点。

7、与工厂合作，深入研究开发，这条路更加持久。记得选择高质量信誉的工厂合作。

亚马逊选品调研工具：

第一、merchantwords关键词拓展工具选品(http://merchantwords.com)。

要说关键词工具选品，以当前卖家们想要开发某一款陌生产品配件为例，在不知道市场需求的情况下，这时候即可借助关键词工具来测试市场搜索热度或市场需求。“例如我想开发iphone8case，但iphone7case数据搜索才900个热度，不具有代表性，因为iphone7发布距离下次发布时间还间隔有6个月时间，那么我们就可以选择搜索iphone6case，发现搜索结果和热度都是很高，这也就说明了这款产品需求很多，可以值得开发。”

第二、谷歌趋势(https://trends.google.com)。

提到谷歌趋势选品，以美国区域为例，iphone7case热度达到40个左右，iphone6case最高时达到了100多，呈搜索下降趋势，iphone8case热度仅为5以下，结果说明iphone6case搜索量很高，如果卖家们考虑要开发一款联想某款产品和iphone的产品，那么就选择联想产品关键词搜索，一旦搜索热度比iphone热度低则放弃搜索低的产品。

第三、谷歌规划师(https://adwords.google.com)。

据了解，谷歌规划师提供了Google搜索引擎的历史搜索数据，深度的关键词研究、也可以找到顾客关注的关键词。

“以美国区域关键词搜索为例，搜索iphone7case和iphone6case，得到搜索结果均是月搜索量10w-100w，需求很高。”卖家们要想在亚马逊上开发该类产品，在推广和运营措施得当的前提下，那么该类产品日销3000-5000单基本没有难度。

第四、junglescout软件调研市场

针对junglescout软件调研市场，可以使用网页版junglescout或者插件版junglescout搜索关键词调研，得到产品调研列表后，得出每个产品估算销量和估算利润，这样卖家们即可知晓某款产品热销与否，最终选择你想开发的款式及决定是否开发。

需要注意的是，调研仍要考虑到时间以及核心关键词等重要因素，卖家们可选择具有代表性以及与自身资源相匹配的产品进行研究和参照，这样才能起到事半功倍的效果。

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