亚马逊合规的运营推广步骤

第一步：新品的文案计划与关键词策略

多去研究同类目中表现优秀的主要竞争对手，让团队深入研究。但重要的是，这里并不是让大家简单地照搬竞争对手的文案。亚马逊有排重机制，简单抄袭他人的文案可能会导致降权。

因此，在进行文案创作时，需要充分借鉴竞争对手的经验和市场调研结果，但更重要的是发挥创意，打造出独特而具有吸引力的文案。

第二步：图片、视频的重要性排在首位

整套完善的主图和副图搭配，能够直观地展示产品特点，不需要用户花费过多时间去理解，一眼就能够理解产品的卖点。

为了确保每张图片都能够有效地传达产品的特点和优势，尤其是功能性产品，最好让每张图片与产品的描述-一对应，图文结合，加深顾客对产品的认知和印象。这样能够确保每张图片都传递了明确的信息，而不是让所有图片都表达相同的意思或者缺乏明确的卖点。

有条件的卖家可以尝试使用3D建模技术，这种技术制作出的图片能够更突出产品的质感，从而进一步吸引消费者的注意。因此，在制作图片和视频时，要注意每一个细节，确保它们能够最大限度地展示产品的特点和优势。

第三步：定价方案的制定

市场价的获取途径包括TOP100榜单、新品榜单、关键词搜索首页以及热卖同类产品下方等位置。通过这些途径获取市场价，可以更准确地了解市场价格的范围。

一般来说，刚开始进入市场时，价格通常会比市场价低约10%，很多卖家在刚开始时会设定较高的价格，但由于链接权重较低，广告投入较大，转化率难以提高，因此，后期还是不得不降价以应对市场竞争。

第四步：初始评论的获取

第五步：折扣促销策略的制定

折扣促销策略可以包括优惠券、专享、满减、捆绑营销、复购等。选择哪种策略主要取决于产品所在的类目。例如，如果产品所在的类目比较垂直，那么满减和捆绑营销的效果可能会更好。而对于消耗品类产品，可以考虑实行周期购等促销策略。优惠券、专享则是较为常用的促销方式，适用于各类产品:

• 效果总结，一般来说，专享促销的效果通常优于优惠券
• 将不同的促销活动进行搭配会比单一促销更有效
• 对于客单价较高的产品(大于50美金)，直接设置金额立减的效果要比设定百分比更好。

第六步：产品不同阶段广告的投放方法

• 第一阶段:先选择2-3个精准的关键词，开启手动广告，用于矫正流量。如果效果好，可以保留这些广告。之后，开启自动广告，但只选择紧密匹配，目的是关键词收录。
• 第二阶段:新增手动广告，选择通过广告产生订单量较高的关键词进行投放。如果转化率不理想，可以尝试不同类型的广告，包括精准、词组和广泛，但不要一次性同时投放多种类型的广告，应按顺序尝试，并根据效果选择是否继续投放。一次投放的关键词数量根据自己的预算来。(一般CPC=1.5，3-5个关键词，每个关键词5-10次点击，1000+次曝光，每天30-50的广告预算，不同的品类转化率不一样，仅供参考，一般个人习惯会给广告活动每日至少一次出单的点击数，可以反推算。)
• 第三阶段:如果已经有了一定数量的评论，可以开启视频广告。主要投放词为现阶段出单效果良好的关键词，进行视频广告投放。确保视频广告能够获得足够的曝光和点击量。
• 第四阶段:开启展示型广告，根据产品的分类、商品和目标受众进行投放。
• 第五阶段:根据情况决定是否开启品牌广告。对于垂直类目的卖家来说，品牌广告通常效果较好。

每天需要关注广告数据，并根据效果决定是否关闭或新增广告活动。如果某个广告效果不佳，不要犹豫关闭，因为效果不佳的广告只会浪费预算，并且随着时间的推移，效果只可能会变得更差。

各种广告类型都需要多做尝试，没有固定的打法，一切都应该根据效果来决定。对于效果好的广告，应该多复制，扩大覆盖范围;而对于效果差的广告，则应该尽快进行避雷，停止不必要的投入。

第七步：7天促销，LD，站外

如果你的链接出单稳定，排名靠前，并且想通过BD、LD来提升销量:稳定关键词排名，那么可以考虑参与这些活动。

一般来说，想要秒杀效果好，最好在秒杀前几天进行站外冲量，争取一个好的秒杀位置。

具体流程为:站外冲量持续3-5天，然后进行LD冲量，最后参与7天的促销活动

这个流程多半是个组合技，一次触发的效果可能远不如你的预计，无法实现爆单的效果。如果追求好的效果，可以多搞几次，一次性提升全部关键词的排名，实现单量的大幅度提升。