新一轮扫荡前兆！亚马逊新政重击，卖家被迫“做慈善”？

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2022-05-28 09:00

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近日，天泽信息发布了公告，受去年封号潮影响，有棵树出现大量存货滞销的情况，为了加速资金回笼，不得不低价变卖库存。不过尽管今年Q1营收同比下降70%，但现金流量净额已由负转正，且Q2营收已有止跌迹象，可以看到目前的有棵树正在逐步走出封号后遗症。

封号震荡至今，无论大卖还是中小卖家或多或少都受到了一定的影响，在旺季不旺、淡季过淡中摸索着寻找下一个拐点。

如今下半年大促将至，不少卖家们整装待发准备全力冲刺。不过每逢旺季坏事多，近来不仅物流暴雷事件影响到卖家们的备货节奏，促销机制更是出现重大利空变动。

秒杀频繁遭自动取消，亚马逊或将重拳出击？

众所周知，在新品推广扶持阶段，产品的排名较易出现波动，因此通过秒杀引流出单，是一种强有力的推新手段。

不过近日有卖家反映其秒杀频繁被自动取消，并且目前服务商代报秒杀业务均已涨价，在此会员日备战紧要关头，难道亚马逊又在释放什么信号吗？

▲图片来源于知无不言

该卖家表示，其5月份找服务商代报了几个秒杀，然而秒杀开始前都被自动取消。在向几家服务商了解后，发现相关代报秒杀业务不仅涨价，还取消了售后政策。

据服务商透露，近日整个行业市场突然发生了变化，亚马逊修改了系统规则，因此BD很难报上。为此该服务商公司临时调整了政策，BD/LD收费300无售后，之前售后的单子可撤单退款。

▲图片来源于知无不言

对此该卖家猜测，如果是亚马逊在会员日前的短期行为，那么亚马逊对秒杀审核或将更严格，导致服务商代报秒杀成功率变低，或者需要更好的端口资源报名。

如果是亚马逊对秒杀严格审核长期行为的开始，后面可能开始秋后算账，导致店铺出现绩效问题，比如操作秒杀活动，违规合并变体等警告。据爆料，此前就有卖家因店铺被标记秒杀黑名单，永久取消秒杀功能，只能无秒杀推广产品。

不仅如此，白帽合规运营的趋势下，一旦推广新品少了一个工具，就会造成推新难度变大，周期变长，新入场的小卖家盈利变得更难；而对于成熟稳定、有秒杀端口的链接，则增强了护城河。

不过有卖家表示，一直以来服务商代报都存在被取消的情况，只不过概率高低的问题。服务商代表秒杀的原理，实际上就是跟卖一个有秒杀资格的ASIN，利用插件将跟卖ASIN秒杀信息镜像到目标ASIN上，也就是利用了亚马逊秒杀端口和ASIN信息的组合没有检验的BUG。

而现在亚马逊修复了漏洞，原先可以转移多个目标ASIN，并跨多个时间段同时参加。如今1个种子ASIN最多只能报1个时间段，并且先报先有，重复报则失效。

不难看到，随着亚马逊规则的不断完善，漏洞被逐一填补，钻空子利用黑科技的行径也在被逐渐扼杀。

当然目前这些都还只是卖家们的猜测，亚马逊具体动向还犹未可知。不过近日亚马逊的秒杀促销机制确实发生了一些改动。

欧洲站惊现重大利空变动，卖家被逼共同富裕？

AMZ123了解到，日前有卖家爆料促销政策出现重大利空变更：欧洲站（除英国站）和土耳其站，所有促销将参考包括促销价格在内的30天内最低价格。折扣将根据参考价来计算，未显示至少2.5%折扣（法国、瑞典和波兰为5%，土耳其为2%）的促销将被禁止显示。

▲图片来源于知无不言

原先卖家一个月内如果参加四次秒杀，秒杀价均相等；而现在30天内的每次秒杀都需要比上一次的秒杀价格低2.5%，也就意味着原价100欧元的产品，这周7DD的价格是85欧元，则下下周的7DD价格为85*97.5%=82.88欧元。

该卖家询问了客户经理，目前该政策在西班牙、法国、德国均已生效，其他站点6月份之后也将陆续生效。

对于这一新政不少卖家都叫苦不迭：

“本身税就重，折扣一次比一次力度大，这那里是奔着赚钱去的，这才是共同富裕啊！”

“这周好几个七天都没秒杀标志不降价就没有秒杀标志但是降价又完全没利润了。”

“本来利润就低，报BD还要70欧，以后还要更高的折扣，这样弄下去利润就很少了。”

“我就说怎么今天看秒杀价格莫名其妙降低了一点。这样下去欧洲还能做么？本来就重税了，售价也没上去，秒杀还一次比一次低，卷到快没钱了。”

目前已实施秒杀新政的站点，许多卖家出现了因未按规定下调产品秒杀价格，而导致被禁止显示的情况。更有卖家直言前台直接显示30天内最低价格，导致转化率暴跌，逼迫卖家要么一直做活动要么永远不做。

不仅如此，Prime专享折扣也出现了类似的变动，要求折扣必须低于该ASIN在过去30天内的最低价格，即包括在此期间针对该ASIN提供的所有秒杀价格、促销价格和销售价格中的最低订单价格。

现阶段欧洲站受俄乌战争、通货膨胀等因素影响，物价普遍上涨，这也导致消费者有所购买力下降，加之税改、物流等加剧成本负担，目前的欧洲站卖家面临着不小的挑战。而今秒杀机制的更改，对于卖家们的利润而言无疑又是雪上加霜的一击。

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