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新一轮扫荡前兆!亚马逊新政重击,卖家被迫“做慈善”?

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2022-05-28 09:00
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近日,天泽信息发布了公告,受去年封号潮影响,有棵树出现大量存货滞销的情况,为了加速资金回笼,不得不低价变卖库存。不过尽管今年Q1营收同比下降70%,但现金流量净额已由负转正,且Q2营收已有止跌迹象,可以看到目前的有棵树正在逐步走出封号后遗症。
 
封号震荡至今,无论大卖还是中小卖家或多或少都受到了一定的影响,在旺季不旺、淡季过淡中摸索着寻找下一个拐点。
 
如今下半年大促将至,不少卖家们整装待发准备全力冲刺。不过每逢旺季坏事多,近来不仅物流暴雷事件影响到卖家们的备货节奏,促销机制更是出现重大利空变动。
 
秒杀频繁遭自动取消,亚马逊或将重拳出击?



众所周知,在新品推广扶持阶段,产品的排名较易出现波动,因此通过秒杀引流出单,是一种强有力的推新手段。
 
不过近日有卖家反映其秒杀频繁被自动取消,并且目前服务商代报秒杀业务均已涨价,在此会员日备战紧要关头,难道亚马逊又在释放什么信号吗?
 
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  图片来源于知无不言

该卖家表示,其5月份找服务商代报了几个秒杀,然而秒杀开始前都被自动取消。在向几家服务商了解后,发现相关代报秒杀业务不仅涨价,还取消了售后政策。
 
据服务商透露,近日整个行业市场突然发生了变化,亚马逊修改了系统规则,因此BD很难报上。为此该服务商公司临时调整了政策,BD/LD收费300无售后,之前售后的单子可撤单退款。
 
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  图片来源于知无不言

对此该卖家猜测,如果是亚马逊在会员日前的短期行为,那么亚马逊对秒杀审核或将更严格,导致服务商代报秒杀成功率变低,或者需要更好的端口资源报名。
 
如果是亚马逊对秒杀严格审核长期行为的开始,后面可能开始秋后算账,导致店铺出现绩效问题,比如操作秒杀活动,违规合并变体等警告。据爆料,此前就有卖家因店铺被标记秒杀黑名单,永久取消秒杀功能,只能无秒杀推广产品。
 
不仅如此,白帽合规运营的趋势下,一旦推广新品少了一个工具,就会造成推新难度变大,周期变长,新入场的小卖家盈利变得更难;而对于成熟稳定、有秒杀端口的链接,则增强了护城河。
 
不过有卖家表示,一直以来服务商代报都存在被取消的情况,只不过概率高低的问题。服务商代表秒杀的原理,实际上就是跟卖一个有秒杀资格的ASIN,利用插件将跟卖ASIN秒杀信息镜像到目标ASIN上,也就是利用了亚马逊秒杀端口和ASIN信息的组合没有检验的BUG。
 
而现在亚马逊修复了漏洞,原先可以转移多个目标ASIN,并跨多个时间段同时参加。如今1个种子ASIN最多只能报1个时间段,并且先报先有,重复报则失效。
 
不难看到,随着亚马逊规则的不断完善,漏洞被逐一填补,钻空子利用黑科技的行径也在被逐渐扼杀。
 
当然目前这些都还只是卖家们的猜测,亚马逊具体动向还犹未可知。不过近日亚马逊的秒杀促销机制确实发生了一些改动。
 
欧洲站惊现重大利空变动,卖家被逼共同富裕?



AMZ123了解到,日前有卖家爆料促销政策出现重大利空变更:欧洲站(除英国站)和土耳其站,所有促销将参考包括促销价格在内的30天内最低价格。折扣将根据参考价来计算,未显示至少2.5%折扣(法国、瑞典和波兰为5%,土耳其为2%)的促销将被禁止显示。
 
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  图片来源于知无不言

原先卖家一个月内如果参加四次秒杀,秒杀价均相等;而现在30天内的每次秒杀都需要比上一次的秒杀价格低2.5%,也就意味着原价100欧元的产品,这周7DD的价格是85欧元,则下下周的7DD价格为85*97.5%=82.88欧元。
 
该卖家询问了客户经理,目前该政策在西班牙、法国、德国均已生效,其他站点6月份之后也将陆续生效。
 
对于这一新政不少卖家都叫苦不迭:
 
“本身税就重,折扣一次比一次力度大,这那里是奔着赚钱去的,这才是共同富裕啊!”

“这周好几个七天都没秒杀标志  不降价就没有秒杀标志 但是降价又完全没利润了。”

“本来利润就低,报BD还要70欧,以后还要更高的折扣,这样弄下去利润就很少了。”

“我就说怎么今天看秒杀价格莫名其妙降低了一点。这样下去欧洲还能做么?本来就重税了,售价也没上去,秒杀还一次比一次低,卷到快没钱了。”
 
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目前已实施秒杀新政的站点,许多卖家出现了因未按规定下调产品秒杀价格,而导致被禁止显示的情况。更有卖家直言前台直接显示30天内最低价格,导致转化率暴跌,逼迫卖家要么一直做活动要么永远不做。
 
不仅如此,Prime专享折扣也出现了类似的变动,要求折扣必须低于该ASIN在过去30天内的最低价格,即包括在此期间针对该ASIN提供的所有秒杀价格、促销价格和销售价格中的最低订单价格。
 
现阶段欧洲站受俄乌战争、通货膨胀等因素影响,物价普遍上涨,这也导致消费者有所购买力下降,加之税改、物流等加剧成本负担,目前的欧洲站卖家面临着不小的挑战。而今秒杀机制的更改,对于卖家们的利润而言无疑又是雪上加霜的一击。
 
对此,你有什么想说的呢?欢迎在评论区留言分享~


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