速卖通女包行业情报：如何高速把自己sell出去？

我想啊想，怎么才能及时地调整自家产品不耽误它们找到爱他们的主人？

女包一直是girls，ladies，women形象的象征，也是搭配的好帮手。在市场中更是更新换代堪比衣服的商品，适时地分析自家产品，是乘胜追击一举成为“公主们”手中的爆款，还是回头是岸，扭转乾坤，就需要使用微分析（哈哈，就是小析本人啦）来分析包包的“内涵”了。

内涵？！那个内涵吗？！(*/ω＼*)

全球速卖通女包“相亲”市场概况

样本关键词：Women Bag（速卖通搜索Women Bag后排名第一页前10个产品）

统计周期：美国时间2017-07-26至2017-08-01

• 7天总销量：321

• 7天总体新增收藏量：1729（已扣减：客户下单后产品不在收藏夹中或者用户期间取消收藏）

• 产品平均商品分：4.872

• 产品平均好评率：98.356

看来每年女包们脱单的机率还是挺高的，质量也挺高，你值得拥有哦~

精挑细选的女包嘉宾

嘉宾1：搜索排名第一的小A

小析评委话你知：该款包包属于正常款，适合日常使用，价格改变会不明显。在同比好评率差异小的店铺之间，由于消费者在收藏夹中购买了该商品，而在后续的销售中，消费者在同类包包中徘徊而徒增收藏量而没有销量。

提升自身的方法：在同类商品中没有取得及时的优势，会流失快进入口袋的cash，商家可以通过小折扣的满减，包邮等捉住已经放进收藏夹却徘徊不定的消费者。（及时改变包包特点，还是有机会约上富二代的！）

嘉宾2：最多人想在一起的B妹

 日销售最多的B妹就是介么美

小析评委话你知：在后四天看出，产品收藏量大幅度波动，潜移默化中影响着销量的改变，最近产品的流量上升，使得销量也有一定的回升。

提升自身的方法：销量和收藏量都在行业内处于较高水平，产品的转化率较高。最近的数据中，收藏率偏高，加强收藏夹营销。

嘉宾3：一夜爆红的CC

小析评委话你知：从价格详情看出，在30号商家尝试性地大幅度涨价，使得产品的销量出现了大幅度的下降，产品受价格影响大。

提升自身的方法：捉住价格影响大的特点，可以稳定价格，用低价格来维持客源。尽量根据市场行情分析来调整价格，切勿尝试性挑战消费者的耐心，否则容易得不偿失，流失顾客。

嘉宾4：急需解救的小D

小析评委话你知：由于价格保持不变，且商品分和好评率维持在较高的水平，影响销量的主要因素是收藏量，从图中看出，在有销量时具有一定的流量（收藏量），在缺少推广和旺季推荐的情况下，曝光的流量过少，使得产品在同类产品中逊色，使得销量下降。

提高自身建议：该产品容易受到流量的影响。属于要在帮助下才会成长的幼苗，需要给予推广支持，折扣等，并保证其质量，销量会有所提高

嘉宾5：让人大跌眼镜的F儿

因某事而形象下跌，好评率下降的F处境危险

小析评委话你知：在该类商品发现了一个“捡了芝麻，丢了西瓜”，商家通过降价的方式，吸引了潜在的收藏买家和新买家消费，却因为质量或服务的问题，使得好评率下降了1%！！虽然出现了销售高峰的小高潮，可是很快回落，由于好评率的影响，销量难以再出现较高突破。（小析个人观点）

提升自身建议：卖家在销售过程中，在追求销量的前提，应保证质量，在速卖通日益追求好评率的趋势下，商家万万不可“做傻事”。

真的是个好包包，即使看了再多，也就你了！

搞事后总结经验

1.由于包包不分春夏秋冬，女包在行业内的销量都比较稳定。（大促间除外）

2.女包在速卖通中的好评率超过98%，商品分超过4.8，小微看着“made in China”的女包如此受欢迎，心情堪比看90周年建军大阅兵的激动心情。

3.女包属于日常商品，在维持利润的同时，各位商家想要得到更多的利润，都使用了“放长线钓大鱼”的大招，给予消费者甜头（降价，优惠券等）吸引“僵尸粉”和“静观者”加入剁手行列。

4.在F儿产品（最后的产品）中看出，质量永远消费者追求的根本，好评率永远是购买的前提。噫吁戏，商家一定要摸着自己的良心经商才能keep住好评率，才能保住回头客，吸引新顾客。

本次包包大型相亲互怼节目就到这里。想要尽快把自己sell出去？发现包包的美？