独立站观察|相关卖家捷报频传，有什么可参考的经验？
3087在跨境电商行业特别是DTC模式开始流行之后，独立站更受到大家推崇，对于新卖家要不要跟风入局？
今年上半年独立站项目屡获融资，不光资本看，政府层面更是鼓励卖家通过独立站打造品牌。广深两地有关部门，都出台相关补贴政策。
行业整体趋好，不过，独立站运营效果却呈现两极分化的情况，近两年卖家纷纷入局独立站，入局后他们发现独立站远非想象中好做，并且还远比亚马逊等平台烧钱。我们可以看看成功做起来的卖家，都是什么情况？
01 华东大卖获融资，独立站销量占比达20%
GTRACING是武狄实业旗下品牌，这是亚马逊电竞椅品类全球销量最多的卖家，在全球电竞圈和办公领域也堪称翘楚。公司热卖品有电竞椅、电竞桌、无线耳机等。
除电竞椅外，GTRACING游戏手柄、游戏键盘、游戏鼠标、蓝牙设备、游戏蓝牙耳机、游戏PC等产品也开始投放市场。
近两年它将目光投向独立站，2020年其独立站建成后发展迅速，在美国市场的销量占比已达到20%，而从5%到20%仅用了几个月，增长迅速。此外，GTRACING开始将独立站拓展到欧洲。同年，GTRACING入选“亚马逊全球30个优选品牌”之一。
可见，走品牌路线的GTRACING，也先从平台做商家入局，再逐步发力独立站，并没有非常激进。一个明显的现象是，同时在亚马逊和Shopify上销售的卖家数量正在迅速增加。
02 大卖进军独立站，销量增长3倍
布局独立站的大卖已经收到了相对正面的回馈。跨境电商头部企业乐歌股份董事长项乐宏曾表示“独立站一定要建，只有做独立站，才能真正的接近用户，了解用户的需求。”上半年，乐歌独立网站销售同比增长366.42%。GoogleAnalytics的统计数据显示，目前其全球独立网站的每月访问量已达到60万至70万。
此外，跨境鞋服大卖子不语已向港交所递交上市申请。近三年内，其自营站的收入分别为2200万、1.1亿、3.6亿，占总收入的1.7%、7.7%、19.1%，销售GMV的复合年增长率高达680.0%。
03 独立站抄袭亚马逊listing被投诉后……
在亚马逊官方卖家论坛了解到，一名卖家的listing被一家独立站抄袭，随后这家独立站在亚马逊上投诉卖家侵犯知识产权。
卖家“MOnica_US”表示，亚马逊发送邮件通知自己有一个listing由于侵犯知识产权被下架，而官方给出的具体原因是因为一个独立站的所有者投诉卖家listing的图片和文案涉嫌抄袭。
卖家根据亚马逊提供的网站进入到该独立站，发现商品的图片和描述全是抄袭自己的，甚至连review都是搬运自己产品下买家的留言。随后几日，卖家再次浏览该独立站时，发现又多出了几款新的商品。卖家在亚马逊上找到了相同的商品链接并关注，等再次查看时发现亚马逊上这几款商品已经被下架。
04 独立站抄袭亚马逊listing被投诉后……
SHEIN绝对是国内独立站标杆，其以快时尚服饰为主要品类，背靠强大的中国制造，如今实现了超100美元的年收入，在56个国家的购物APP中排名第一，并超越亚马逊，成为美国购物App下载量榜首的“快时尚”跨境电商平台。
提到SHEIN的营销，就不得不提社交网络。从2010年开始，SHEIN就开启了社交文化推广，它是尝试与国外社交平台KOL和KOC合作，进行广告推广的出海品牌之一，堪称国内社媒营销的开山鼻祖。
SHEIN在Ins、Facebook等多个社媒网络上铺开其营销渠道，并与多名拥有百万粉丝的红人有过合作。其红人模式并不拘泥于粉丝体量大的网红，还与普通网红合作。发布内容方面也不完全是自吹自擂，一些吐槽和排雷的内容也会存在。多渠道多内容覆盖，大大提升了整个市场对SHEIN品牌的认知程度。
这种营销策略使得SHEIN在社媒上迅速崛起，它的Facebook主页已经有了一千多万关注者。在各大社媒平台，其粉丝量庞大，SHEIN标签下的视频播放量相当可观。
随着SHEIN在世界100多个国家上线，其用户群体逐渐复杂化。SHEIN又开始根据不同的文化和趋势进行营销。其在不同社交平台的账号会分地区，并配合不同市场的实际情况，推出不同的宣传内容。
