全新流量池？TikTok电商渗入全球，对跨境卖家有何启示？

AMZ123跨境电商

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2022-02-28 09:25

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AMZ123跨境电商

2022年2月份，国内互联网巨头字节跳动被推上风口浪尖，屡屡成为舆论的焦点。

随着抖音短视频+电商模式在国内的大获成功，字节跳动的电商基因已经相当成熟，并逐渐拓展至新的领域。

疫情的爆发加速了跨境电商的发展，亚马逊、沃尔玛、shopify等电商平台的逆势增长足以证明这一行业的潜力。

可以预见的是，在未来，会有更多行业巨头加入这一赛道，共同瓜分这一诱人的大蛋糕。而在踏浪而上出海逐金的队伍中，其中一员就有字节跳动。

2020年底，字节跳动全球CEO张一鸣将跨境电商列为了2021年三大业务重点之一。而字节也确实是这么做的，并试图开发多种渠道加码跨境电商，表露出其想征服全球的野心。

疯狂跳动！多维度布局跨境电商

回顾过去一年，字节跳动与跨境电商一词牢牢挂钩，频频出现在大众视野，成为众多从业者的饭后谈资。而在其进军海外市场的征程中，字节的速度可谓惊人，仅仅用一年时间，就已经完成了从小白到行内人的身份转变。

但放眼国外市场，前有亚马逊稳居全球电商宝座，业务横跨几大洲；后有shopify、shein等电商新秀的崛起，迅速抢占市场份额。如今，跨境电商已不再是蓝海领域，越来越多的头部企业入行搅局，内卷之风也开始席卷各地。

要想在激烈的市场竞争中获得一席之地，字节跳动必须利用自身优势建造一个完善的电商体系。而其能够在海外稳扎稳打的秘密，就是进行了多维度布局。

投资跨境电商企业

2020年亚马逊的造富神话在圈内广为流传，于是便出现2021年大量卖家争相入局的情况，而字节跳动也在这时与跨境电商结缘。

2021年二月份，字节跳动入股深圳斯达领科网络科技有限公司；

三月份，字节跳动入股深圳前海帕拓逊网络技术有限公司；

八月份，字节跳动入股福建纵腾网络有限公司；

十二月，字节跳动参投了总部位于迪拜的电商物流公司iMile。

众所周知，卖家和供应链，是跨境电商运转的两个重要角色，从其选择的企业来说，字节的投资眼光相当犀利。

与Shopify等平台合作

不久前，TikTok与Shopify和沃尔玛等公司宣布进行合作，此次电商合作使卖家能够通过TikTok接触到更多的买家，但卖家不能直接在该应用上开店。

在与Shopify达成合作之后，小店和Fanno都能够在APP上直接下单，不仅TikTok可以轻松地对接独立站玩家，也能给Shopify卖家提供可观的流量，是一次双赢的选择。

在海外推出独立电商平台

从去年下半年开始，业内就不断有爆料称字节将推出独立电商平台，而这一消息也并非空穴来风，从这些平台正式上线的时间来看，字节似乎已经筹备了很久。

AMZ123获悉，去年11月，字节跳动推出了一个独立电商应用商城——Fanno。该App已于11月16日在iOS App Store上线，不过目前仍处于初期测试阶段。

没多久，字节就再被爆料称，已经上线了一个与快时尚电商shein对标的女装独立站——Dmonstudio。资料显示，Dmonstudio成立于2021年2月26日，每周推出500多种新产品，产品价格大多接近30美金。

虽然字节并未承认这是旗下的品牌，但有消息称该项目由字节跳动电子商务业务负责人康泽宇监督。不过，令人意外的是，就在媒体报道后没多久，这个独立站项目就被关停了。

加速Tik Tok电商化进程

进入全媒体时代，社交媒体正在悄然兴起，并逐渐成为消费者的种草机，而作为手握全球流量的Tik Tok，更是占据了社媒领域的半壁江山，一度成为各大电商平台的爆款制造机。

掌握了这一优势后，Tik Tok也成为了字节开展跨境电商业务的一大利器，并率先在Tik Tok上开启电商业务。

此前，Tik Tok开通了小店功能，向印尼和英国市场开放，并为此提供流量服务。目前TikTok小店的支付、物流等链条已基本完善。TikTok小店商家可在后台使用数据分析、物流履约等工具，同时对直播商家也有免邮、免佣等扶持政策。

从内容流量到电商消费，再到推出自己的平台和品牌，字节跳动的步伐可谓是大胆而坚定。通过从上述维度发力，自此，字节的跨境电商版图初具规模，而在获得这些成就的背后，最大的功臣当属TikTok电商的崛起。

版图扩张！Tik Tok电商渗入全球

现如今，Tik Tok已经成为社交平台中当之无愧的国际顶流，一跃成为用户最喜欢的视频平台，地位直逼ins、mata，并成为各大电商平台的引流利器。

2022年，Tik Tok电商化道路也有了最新进展，据亿邦动力消息，日前，TikTok Shop（小店）已新增泰国、越南、马来西亚三个站点。同时在美国也推出系列电商功能，据报道计划在未来五年进入全球各大主流市场。

不断扩张的小店版图和更加齐全的电商功能，加速了Tik Tok电商全球化的进程，而回顾其在海外的数次布局，这些成功经验依然有迹可循。

加码网红营销

AMZ123了解到，如今TikTok上已经涌现出大量的内容创作者，也就是我们常说的网红（达人），且TikTok的网红营销方式深入人心，受到大量消费者追捧，TikTok网红经济的增长速度甚至超越了全球社媒巨头Facebook。

据eMarketer最新研究，TikTok已成为社交媒体的支柱平台，近三分之二的美国网红营销广告商计划在2022年使用这款视频分享应用。

2020年，36.0%的美国营销人员使用TikTok进行网红营销，比上年增长33%。这一数字在2021年小幅上升至42.0%，TikTok继续缩小与Facebook在网红营销方面的差距。

目前，已经有不少平台的卖家和独立品牌利用TikTok，与大量KOL/KOC合作，向网红提供一定佣金进行产品推广，从而加大商品的曝光量和点击量。如我们耳熟能详的独立站大卖SHEIN便是TikTok的一大广告主之一。

除此之外，亚马逊大卖Anker也将TikTok的流量优势充分利用起来，通过发布产品测评视频、与网红合作营销等方式，成功带火旗下多款产品。

直播电商与社交电商相结合

本质上，TikTok仍然是一个社交软件，但在全球扩张的过程中，其在跨境电商的赛道上被赋予了更多可能。如直播电商和社交电商的相结合，为跨境卖家提供了一种全新的电商销售模式。

近两年，直播电商的风吹遍大江南北，字节跳动不仅将国内直播事业发展的如火如荼，也把这一潮流推向了海外市场。

TikTok英国总经理Rich Waterworth表示，现在TikTok的发展势头非常强劲，受消费者的追捧，许多商家纷纷开启了直播带货。未来，TikTok将加强投资，努力在国际市场扩张，将直播带货带到更多国家。

在直播的东风吹向全球的背景下，已经有不少品牌和卖家尝到了TikTok直播带货的甜头。

如DTC家居品牌Newme，近日，Newme已完成数百万美元天使+轮融资，Newme将使用本轮融资继续提升TikTok渠道销售规模，深化产品研发和自主品牌建设。

据了解，Newme主营欧美市场，并以TikTok为主要获客渠道，借助TikTok平台在英国开展直播带货、加大付费投放的方式，向其独立站引流转化。

对于未来，TikTok表示：“2022年社区电商将继续发展，直播购物将带来新的发掘和购买商品的方式。”

成为新的带货流量池

AMZ123获悉，据外媒报道，当前TikTok拥有超过10亿的全球月度用户，其中，四分之一的用户会在观看TikTok视频后研究相关产品并进行购买。

一项研究显示，72%的受访者感到与他们在TikTok上互动的品牌有更深的联系，而67%的人说TikTok上的信息激发了他们的购物欲望，即使他们原本并不打算买。

浏览超百万，点赞数十万，一条条爆款视频的诞生，带火了一个又一个网红产品，无数的流量涌向电商平台，让卖家们感受到了TikTok强大的带货能力。

同时，AMZ123了解到，目前TikTok已经成为了不少跨境卖家的选品利器，很多卖家都通过刷视频来发现爆款产品，并在亚马逊上上架售卖。

Sensor Tower公布的数据显示，2021年消费者在TikTok平台上共花费了约23亿美元，同比增长77%，去年为13亿美元。

就消费支出而言，TikTok最大的市场仍是中国，美国市场是TikTok第二大收入来源，并且其在该市场的份额逐年增长。2021年第四季度，美国消费者在TikTok平台上的支出高达1.1亿美元，占全球收入的13%。

争做龙头！TikTok地位逐渐攀升

毋庸置疑，TikTok正在打造一个独一无二的电商帝国，通过多方位的发力，其全球地位迅速攀升，不仅收获了大量活跃用户，也渐渐成为众多卖家和平台的带货流量池。

eMarketer预计，到今年年底，TikTok将在全球拥有15亿月度活跃用户。中国卖家正押注于TikTokLive不断增长的影响力，以吸引更多海外消费者。

有分析师称，TikTok有条件成为中国卖家出海的主要跨境电商平台。为什么说卖家要格外重视TikTok电商的发展呢？主要有以下几个数据支撑。

下载量处领先地位

AMZ123获悉，eMarkerter出炉了美国2021下载量最高的应用程序名单。TikTok以9400万下载量位列第一，下载量比2020年增长6%。

eMarkerter表示，2021年美国有超过四分之一的人是TikTok的月度用户，短视频应用程序在18至24岁这一群体使用度最为广泛。而Meta旗下社交平台主要用户群体是25至34岁这一年龄段。

从整体来看，2021年TikTok的全球下载量中均处于领先地位，Instagram和Facebook分别位居第二和第三。

值得注意的是，虽然TikTok在2021年的下载量有所减少，但仍然超过了Facebook。并且在第四季度，其app下载量得到了15%的增长，可见TikTok的增长势头依然非常强劲。

品牌价值翻番

AMZ123获悉，《2022年全球品牌价值500强报告》显示，TikTok凭借在2021年出色的市场表现，实现了品牌价值的飞速增长，跻身全球品牌价值500强榜单第18名，成为榜上为数不多的中国科技品牌中的一员。

据报道，在过去一年里，TikTok的品牌价值翻了三倍，实现了215%的增长，从2021年的187亿美元增至现在的590亿美元，成为全球增长最快的品牌。

登顶全球流量榜首

AMZ123获悉，根据Cloudflare的研究，在2021年TikTok成功超越谷歌，登上全球流量榜首，成为最受欢迎的网站。

Cloudflare指出，在今年绝大多数时间，TikTok占据榜首位置的时间最长，谷歌偶尔会占据榜首，但是很快就被TikTok再次超越。

AMZ123获悉，日前App Annie发布对2022年的预测，其预测2022年，TikTok的增长速度将继续超过其他任何应用程序。

AMZ123获悉，去年亚马逊平台爆发的大规模封号使中国卖家开始寻找替代平台，目前已经有不少卖家将TikTok视为出海掘金的重要领地。

对于卖家来说，TikTok电商全球化未必不是一种机会。如今的跨境电商，已经不再是单独卖货那么简单，而是一场流量与营销间的博弈。

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