美区TikTok电商大洗牌？Sweet Furniture在全闭环中却跑到了Top3？
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TikTok在美国的电商市场战略正经历重要转变。最近有消息传出来说，TikTok美区的半闭环模式预计将于近期关闭，转而全力发展全闭环模式。这一变化对依赖半闭环模式的商家产生了显著影响。
在半闭环模式中，商家通过第三方平台（如Shopify）与TikTok绑定，使用户能通过TikTok视频里的小黄车和主页橱窗点击购买，然后跳转到独立站下单。
在我们国内的抖音也有一段时期是半闭环，当时抖音的小黄车是可以直接跳转到淘宝，但是不到半年，这个模式就变成了全闭环模式。这就意味着，将无法在小黄车上跳转到独立站交易。但是话说回来，国内可以这样操作，不意味国外能够这样操作，国外对于反垄断是非常严格的，所以TikTok是否敢在中美这样的时代背景下，封闭跳转第三方链接？考虑到地缘政治和美国当地的法律，半闭环与全闭环共用是大概率发生，但是短时间内，全闭环店铺会有更多的流量扶持。毕竟，TikTok全闭环小店需要榜样，只有这样才能让更多商家入驻。
然而，这一转变也引起了一些商家的担忧，他们对于美国TikTok小店的高门槛和政策环境表示担心。全闭环模式下，商家需要有美国本土仓库并符合快速发货的要求，此外还涉及到一系列的注册和资质要求。这不仅增加了成本，也加大了运营的复杂性。
此外，一些商家还担心全闭环模式的稳定性和未来的不确定性。他们认为TikTok可能会在鼓励期过后提高标准，加大入驻门槛，这让他们犹豫是否要成为尝试新模式的“小白鼠”。
然而，尽管面临这些挑战和不确定性，仍有商家在TikTok小店中获得了成功。下文将讲述一个成功的TikTok小店案例，展示如何在变化的市场环境中寻找新机遇。
在TikTok Shop上，Sweet Furniture的无扶手椅子成为了一个成功案例。这款单品因其独特的设计和舒适性而受到了用户的热烈欢迎。
Sweet Furniture的营销策略集中在与中腰部和尾部的网红合作，发布产品视频。这些视频通常通过对比常规有扶手椅子的舒适度限制，突出无扶手椅子在坐姿自由度上的优势，成功吸引了大量用户的注意和观看。
据数据显示，这一产品在店铺的总销量超过了43,000件。除了无扶手椅子，店铺中销量较好的其他产品包括床垫和储物柜，销量分别达到24,000件和21,000件。在售价区间，卖得最好的三款产品的价格中位数是70美金。
Sweet Furniture是如何做到的？
海外网红Shon是一个尾部的小博主，但关于Sweet Furniture视频中TikTok视频播放量达520万，点赞数15.6万，该视频带货床垫销量为7,121。视频脚本的大致结构是：
1. 我在网上看到了款床垫。
2. 我看了评论，决定试试看。
3. 原因是我的背有问题，用了对睡眠有很大的帮助。
4. 比起其他平台，在TikTokshop买这类产品是最便宜的。
海外网红Shon日常的均播只有200多，但是该视频播放量5.2M。不难看出该视频是经过投流，基于该视频有一定的带货转化率，投了500多万的播放量，按照美区投流CPM为2-3美金来算，该视频投流的成本大概是$10K-15K。
而床垫的售价是$49.9-$59.9，根据7121个订单，先不考虑退货率，总共产生的GMV为36万美元。对于，扣除例如红人合作成本、投流成本、物流成本、海外仓储成本、时效成本、生产成本、平台抽佣等等，利润能剩下多少？这个估算留给各位看官大大各自发挥。
对于该品牌在TikTok小店的商品评价，存在正面和负面两种声音。正面评价占大多数，负面评价主要集中在漏发货、包装损坏和产品质量问题上。
品牌的策略是先观察与网红合作的视频的转化率，如果视频转化效果良好，则会继续增加对该视频的推广。因此，我们可以看到一些网红虽然粉丝数量可能只有10万左右，但其视频的播放量却能达到千万级别，这正是商家投放广告流量的结果。
Insmark通过洞察Sweet Furniture TikTok小店的案例，拆分了该商家的营销方式。
在TikTok电商市场的这场变革中，Sweet Furniture的成功案例给我们带来了启示。一方面，它展示了如何利用平台特性和海外网红合作来增加销量。另一方面，它也提醒我们，产品质量、品牌价值、客户服务才是持续成事的关键。商家在追求销量的同时，不应忽视产品和服务质量。只是一个平衡，也是一种挑战。
