成功案例 | 超越第三方平台限制，制胜出海营销下半场，这家假发品牌做到了

下决心，走出第三方平台，创建独立站

Mslynn立足于中国最大的假发生产基地许昌，主推价格较高的优质头套，从2010年就开始入驻全球速卖通平台，可谓是速卖通的元老级卖家。

然而，随着速卖通平台入驻的品牌越来越多、竞争日益激烈，Mslynn于是决定开辟销售新渠道，在2017年6月创建了独立站。

一方面，Mslynn可以通过独立站，提供更为人性化、定制化的服务，包括提供设计雅致、带有品牌标志的包装盒，附上精美的使用指南卡片，提升客户体验；另一方面，独立站的经营也更为灵活自主，能够结合众多营销平台引流，进行推广，提高品牌知名度及转化率。

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选对营销平台，多管齐下，提高品牌知名度

在短短一年时间内，Mslynn就已经成功建立起了一套行之有效的营销模式，借鉴指数相当高。

借助网红宣传，累积视频素材

在起步阶段，为了迅速打响知名度，以及为后期的宣传累积视频素材，Mslynn邀请了众多欧美网红合作录制视频，拍摄从开箱、展示头发、进行佩戴、佩戴后的造型、整理及假发护理等多个流程。这种接地气的分享形式直观性强、真实度高，能够快速加强受众对Mslynn的品牌认识，建立起良好的第一印象。

通过Facebook和Instagram，进行宣传推广

Facebook在全球拥有20亿时尚消费者，而Instagram则拥有全球最大的年轻时尚社区，是时尚达人和意见领袖的聚集地，二者都是中国商家出海营销的首选平台。为了提高品牌知名度，Myslynn在Facebook和Instagram开设了官方账号，用心经营，包括介绍产品，定期举办品牌活动，赠送积分券、优惠券或产品给粉丝；同时利用前期累积的视频素材制作广告，进行投放，覆盖大量对假发感兴趣的目标客户，吸引他们前往独立站进行购买。

克服人才短缺，培养海外营销团队

由于之前一直专注发展第三方平台，依赖平台流量为主，Mslynn在创建独立站初期，对于海外营销不太熟悉，于是选择和Facebook的广告代理商合作，前期先把广告账户交由广告代理商进行运营，同时派员工学习、熟悉相关操作和流程，慢慢地培养出自己的海外营销团队，并通过实操运营，总结出了一套出海营销秘笈。

善用广告，提升转化率和广告投资回报率

和其他营销渠道相比，Mslynn认为Facebook带来的回报更快、更高，尤其是动态广告（Dynamic Product Ads）和网站转化量广告（Website Conversion Ads）这两大广告工具，在再营销方面成效显著，带来的广告投资回报率高达5，是其他营销渠道的1.7倍左右。

动态广告

使用动态广告，Mslynn可以上传商品目录并创建广告系列，只需创建一次，便可持续投放，自动向用户推广目录中最为相关的商品，获得实际的业务成效：

跨设备覆盖目标受众

动态广告提供跨设备追踪及覆盖，无论消费者最初采用的是什么购物渠道，都能在移动端或桌面端与他们再次建立联系

再定位，促成交易

重新定位曾经访问过Mslynn网站的消费者，向他们展示浏览过但未曾购买的商品

网站转化量广告

网站转化量广告是提升广告投资回报率的绝佳工具，让Mslynn能够吸引用户访问独立站，采取有价值的操作，包括增加网页访问量，吸引用户完成购买，提升产品销量，等等。