圣诞节营销，电商卖家如何通过广告内容提高出单？

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2021-12-23 10:34

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圣诞节作为今年最后一个重磅节日，虽然受疫情影响，但人们在此期间的线上消费情绪依旧高涨。据Finder调查，2021年英国消费者在圣诞礼物上的平均支出为548英镑，同去年比增长15%，美国消费者预计平均在圣诞礼物上花费约886美元。除了欧美外，东南亚、拉美等地区的消费者在圣诞节的支出也在增长，所以对于电商卖家来说，圣诞节营销依旧大有可为。

从热门品类来看，服饰品类、电子产品等“硬货”在节日促销力度大，颇受消费者欢迎。玩具品类也是畅销品类之一，数据显示，今年拼装类玩具、拼图等玩具单品在英国市场销售强劲，线上销售增长迅猛；而宠物用品则是近年兴起的一个增长点，根据美国宠物产品协会（APPA）的数据，在今年约有56%的人计划为他们的宠物购买圣诞礼物。除此之外，手工艺品在节日期间销量表现也十分可观。

服饰品类

服饰鞋包品类是圣诞节热卖品类之一，卖家除了给日常款式推出折扣来吸引消费外，还会新上主打圣诞节主题的产品，比如圣诞节睡衣、卫衣、儿童礼服等。

广告方面，据GoodSpy监测，服饰品类以图片类型的信息流广告居多。图片主要突出展示产品样式，节日期间，通过创作家庭亲情、友情等主题的广告内容会更受消费者欢迎。比如下面的一款家庭睡衣。

文案：Start your Christmas 🎄 shopping early and order your Christmas pyjamas today! 🎅 These pyjamas sold out quick in 2021 so don’t delay order here today ➡️，

来源：GoodSpy

儿童服饰是圣诞节的热卖单品。下面的一款儿童服饰在投广告，并不像大多数营销式的广告，该产品重在渲染节日的温馨氛围，人物互动较多。据GoodSpy监测，该条广告在Youtube上的播放量突破60w，符合平台用户对内容的偏好。除了视频，该款产品还投放有图片类型的广告。

文案：Newbie Christmas collection is filled with gorgeous details. Christmas will be magic. 🌲💫，来源：GoodSpy

文案：Magic news. ✨ Newbie limited edition is now available online. Explore Magic Christmas collection. 🌲💫，来源：GoodSpy

玩具和装饰品

玩具和装饰品不仅在欧美热卖，NPD集团数据显示，圣诞节前两个月玩具和装饰品在西班牙销量相较去年也有明显增长，西班牙的玩具销售比起去年销售额增长了23%。从具体的单品上看，圣诞袜、圣诞帽、圣诞树、儿童玩具等更受消费者欢迎。

广告方面，玩具和装饰品类投放的视频和图片类型的信息流广告均有，内容主要突出产品的可玩性和有趣性。比如下方一款专门为儿童设计的一款圣诞树。广告展示产品的可挂饰的特点，以培养儿童的动手创作能力为噱头，吸引家长消费。

文案(左)：🎄 A Christmas Tree Just For Kids! 🎄 ✨Make Christmas Celebrations Extra Special!💝 Shop Now: https://fabledfare.co/products/pyne-christmas-tree-set，来源：GoodSpy

宠物用品

宠物用品是近年兴起的一个增长点，数据显示，全球宠物用品市场增速将达约 10%，到 2023 年,全球宠物用品市场预计将达 2979 亿元。此外，英美、日本等国家圣诞节在宠物用品的支出也不断增长。其中比较受欢迎的单品有宠物餐盘、装饰品、猫架、宠物窝等。

广告素材方面，内容偏可爱、有趣的风格，主要通过萌宠来展示产品。多在Facebook、Pinterest和Instagram上投放广告。

文案(左)：Treat your furry best friend with this cozy warm christmas bed during this holiday season. 🎄🎄，来源：GoodSpy

电子产品

据Twitter洞察，电子产品是北美市场消费者重点关注的品类。数据分析显示，有将近一半的美国Twitter用户计划在2021年年终购买电子产品，75%以上的用户表示将支出不少于去年同期的花费购置电子产品，不少消费者会选择在圣诞节购置电子产品。

广告素材上，大部分电子产品通过直接地展示折扣信息来吸引消费者，常见的信息有圣诞折扣码、折扣力度、促销活动日期等。

文案：💥Christmas Special Offer💥 Prepay $50 to Get 10% OFF Extra Discount. Plus 15% OFF Christmas Sale, You will get $175 OFF in total during the Christmas season. Fit for Beetle and Neon. Prepay Time: Dec. 3 - Dec. 9 Christmas Season: Dec. 10 - Dec.13，来源：GoodSpy

营销技巧

广告素材质量对提高促单意义重大，不过这也是许多卖家头疼的一点，究竟用什么样的素材，怎样设置内容才能在节日跑出好量，刺激顾客消费，提高店铺GMV？通过GoodSpy分析，并参考上述案例，可以得出一些方法论。

1.推出主打圣诞节的产品，在广告内容上，给产品增添家庭亲情、友情等情感元素，营造节日氛围，调动消费者的情绪，刺激消费。

2.添加圣诞节相关关键词以及广告文案，优化标题、描述、图片等，通过一些带有时间紧迫性或者是诱导性的词语，如“限时优惠三天”、“最后一日”等来激发消费者的紧迫感。