跨境电商、私域流量以及DTC独立站的深度思考

不管是亚马逊还是独立站，做私域流量以及DTC品牌，都将是决定卖家未来的必选之路。这篇文章将为您揭示我们多年实践总结出的行之有效的私域打法。

 后疫情时代的跨境电商，带给卖家的更多是不安和迷茫。五月开始的封店潮，让不少大卖一夜回到解放前。卖家必须找到更安全的测评方案，同时也有更多人开始尝试独立站。对于独立站来说，流量始终是最大的难题。如今，在各平台的严格监管之下，站群模式已经日薄西山，爆款模式也因为广告成本越来越高而经常入不敷出。未来，只有搭建出属于卖家自己的私域流量池，走精品路线，做DTC品牌，才有可能长久解决眼前的困局。

 私域电商------这个已在国内验证成功的模式，值得跨境卖家学习和借鉴。但是习惯了产品思维的亚马逊卖家，对于需要用户思维的私域运营，可以说有一种基因上的缺陷。而且海外市场私域运营没有充足的案例可以借鉴，要如何才能迈出第一步呢？

在我看来，跨境私域运营大体可分为三个阶段：公域引流、私域沉淀、用户转化。所以第一步就是完成从公域平台（Facebook、TikTok等）引流到私域平台（Messenger、Whatsapp等）。那么是不是加了好友就算是你的私域流量了呢？实际上不是------有认同才算。用户加了好友，并不代表彼此就完成了私域积累的过程，只有产生付费，才代表用户对你真正的认同，才有机会完成我们接下来要进行的一系列私域动作。

私域运营的全过程：通过内容产生吸引，通过价值产生信任，通过利益实现绑定。这一点，国内国外相通，模式上没有障碍，有障碍的是内容背后的文化差异，以及海外社交媒体内容与电商生态之间的差别。比如直播带货的转化率还不能跟国内相提并论，又比如TikTok电商跟国内抖音电商的差距，短时间内也无法弥合。

所以我们要解决的是，如何把国内一些成熟的私域模式复制过去，同时克服上述差异。

我们给出的答案是：通过“3C模型”破局。这个模型也是我们多年实践总结出的精华。

所谓3C就是：UGC（用户生成内容）+KOC（关键意见消费者）+DTC（直接面对消费者的营销模式）。

也就是说，我们要通过社交媒体，发掘并引导用户自发生产跟我们产品或者品牌相关的内容，同时通过关键消费者传播（KOC要比KOL低一个或者几个级别，更适合普通跨境卖家把握），最终形成产品及品牌的直面消费者。

我们把跨境私域运营总结为六个核心要素：

最后，用两个案例来帮助大家更好地理解上述内容。

一家浙江的工厂，专门生产电焊机相关产品。从最早的 OEM 转型亚马逊 B2C，再从2019年开始做Shopify，同时发力品牌建设，直接面向消费者。虽然是工业产品品牌，但通过社交媒体和内容营销，在海外收获了一大批忠实粉丝——目前，该品牌在 Instagram 上累积了10万多粉丝，在TikTok上积累了17万粉丝。许多用户在社交媒体上分享他们和品牌的故事（UGC），自发成为品牌大使（KOC），让更多人认识到这一品牌（DTC）。

在他们官网上沉淀了大量的UGC内容，为品牌建设及用户转化起了极大的推动作用：

1）Facebook广告互动率极高（我们通过上面提到的工具，可以把所有留言用户直接引导到Messenger里自动聊天和跟进）：

2）在私域平台调查用户喜好，再根据用户喜好推荐最适合用户的个性化产品组合，每月寄出：利用订阅模式，实现用户复购。

以上两个案例，一个生动地诠释了什么是“3C模型“；另外一个告诉我们：同样是卖茶叶，产品思维和用户思维，差别到底在哪里。

 未来，在我看来，也许是跨境电商十年一遇的变局：

1）疫情可能持续数年，中国产品和品牌将占据更多海外市场份额；

2）越来越多的工厂、商家和品牌寻求出海，亚马逊、DTC独立站是最佳组合；

3）私域流量、DTC品牌、短视频带货将成为核心关键词，而订阅制电商也是值得部分工厂和卖家尝试的出海新赛道。

跨境电商行业未来之路，无论是投资机构，还是头部卖家，都有一个共识，那就是要大力打造能占领用户心智的DTC品牌和发展私域流量，以改变单一依赖电商平台，使出海品牌获得更健康长远的发展。