多次入围亚马逊BS榜！「冷门赛道」如何做出海？

说起出海，在不少人的认知里，那是大行业、大公司才会思考的事情——这是不是意味着，小赛道上的小公司，就没机会了呢？

未必。

品牌方舟发现，在一个“冷门赛道”，却跑出了一个全球化新品牌，它将传统工具变潮酷科技配件，产品行销全球56个国家和地区，累计服务200余万用户，且多款产品先后入围Amazon Best Seller，并位列品类前三。

它就是HOTO小猴科技（以下简称HOTO小猴）。

2016年成立，2017年完成天使轮融资，2021年完成A轮融资，2023年完成B轮融资，在资本市场，它同样受到热捧。

（小猴24合一精修螺丝刀）

据了解，HOTO小猴拒绝被传统工具的刻板印象和“国货低价”的标签所束缚，选择用创新和设计来为中国工具打开新的市场局面，找到了“新生活理念”与“兴趣爱好品牌”的结合点。

“我们希望HOTO能够代表一种新的生活方式、新的产品概念。”HOTO小猴联合创始人钱晟旻表示，“我们正在用‘科技工具’这一定位去鼓舞用户用新的视角看待生活，期望他们用好而美的工具亲手创造生活。”

2016年，正是猴年，HOTO小猴科技正式成立。

彼时的全球电动工具市场，“工具行业两极分化，一边是品质低设计粗糙的杂牌产品，另一边是品质高设计感好的高价进口产品。相比于日新月异的电子产品，工具的设计和产品定义几十年都没变过。”联合创始人钱晟旻表示。

据了解，HOTO小猴与传统工具品牌最大区别是，其将极致的工业设计和智能科技融入到传统的工具行业，打造出了更符合现代审美和用户体验的「消费级」科技工具，这也是小猴独特的产品能力和竞争力所在。

而要谈起HOTO小猴这般的选择，就得说起其创始人刘力丹。

1994年，怀着对生活小物件的喜爱以及建设美好生活的梦想，刘力丹考入浙江大学工业设计专业，踏入了这个当时在中国处于近乎混沌状态的领域。

毕业后，她进入中兴，随后辞职远赴德国留学，进入了知名消费电子公司Medion的设计部门。后来，刘力丹回国任教并创立工作室「意田设计」，而后被德国战略与设计咨询公司Designaffairs(DA)收购。

从意田到DA，随着时代及设计行业的发展，刘力丹越来越清晰地看到创造变革的无限可能性，而创建一个品牌，让自己做的产品进入千家万户的梦想也日益强烈。

于是，刘力丹二次创业，HOTO小猴就此诞生。她希望能将自己对工业设计的极致追求，运用到每一个自研工具上，让每一个消费者都能感受到一件工具的创新。

值得一提的是，作为从事多年设计工作的刘力丹并没有犯创业者们常见的“自我满足”式问题。

据了解，刘力丹不希望HOTO小猴的设计仅仅是一个设计师自我满足的曲高和寡的杂志型作品，而应该是能进入大众手中，不过度，不喧闹，给人很好的真实使用体验的产品。

“我们在设计上会把没必要的东西全部去掉，让它回到最简化的很适合使用的状态。不会有意强调它怎么怎么好，但是细看又会所有的线、面、工艺材料等都非常讲究”。

在进入海外市场后，面对高度成熟、大品牌林立的工具行业，HOTO小猴凭借产品一举成为冷门赛道杀出的黑马。

在品牌方舟看来，HOTO小猴身上至少有两点值得各出海品牌学习，那就是选好赛道和“加减法”做产品。

01、选好赛道

在HOTO小猴看来，一个好的赛道，必须满足三个条件。

首先，这个赛道不能过于小众、不能是一时的风潮，最好是需求比较普遍、比较大众化、能够经受时间考验的品类。全球电动工具品类百亿的市场，且已经存在了很长时间，并不是一时的风口。

其次，这个行业的竞争是否已经饱和？前文提到的“工具行业两极分化”，正是HOTO小猴发现的切入口——即快速迭代、物美价廉的产品。

最后，这个赛道是否能让你的团队发挥优势？

据了解，HOTO小猴有着由各色人才组成的"工具梦之队"——研发团队不仅有来自于博世、TTI、世达等业界领先企业的研发人才，还汇集了曾服务于诺基亚、华为等科技产品领域的跨界人才；设计团队则由来自同济大学、荷兰代尔夫特理工大学、伦敦艺术大学圣马丁学院等多领域的设计人才组成。

02、“加减法”做产品

如何将「储藏间的工具」变成「想要拥有的科技配件」？

按照HOTO小猴联合创始人钱晟旻的说法，就是「用减法做产品」，着力减少用户使用产品的思考和选择。

“拿掉所有普通消费者使用中不需要的设计，做一把最「纯粹」的螺丝刀，关注最核心的需求点，做到极致。”

比如HOTO小猴的产品“24合一精修螺丝刀套装”，通过找业界最好的德国公司定制批头、重新定义收纳方式、改变产品形态等等一步步硬仗，让小小的螺丝刀拥有智能与美感。据了解，其刚上市便爆卖100多万套，成为中国工具行业排名第一的单品。

不过，更令品牌方舟感叹的是，其产品对用户体验所做的“加法”。

在海外，HOTO小猴会通过与KOC、KOL沟通了解关于用户需求、产品和品牌的反馈，相对来说，这些KOC、KOL比较资深并涉猎各种产品，且和用户沟通比较多、更加了解当地市场。

以旗下产品激光测距仪举例，它增加了一个功能，可以实现将测出的数据用蓝牙传到手机上。为什么增加这个功能呢？

HOTO小猴在调研中发现，不少用户在测完距离后得找纸笔或者用手机临时记录一下，十分麻烦。若能把数据自动上传到手机，就完美地解决了这个问题。

凭借产品出海的HOTO小猴，使用了它擅长的打法给“冷门”赛道的玩家们打了一针强心剂。

借用HOTO小猴创始人的一句话，“我们不分析竞争对手，也不分析市场价格，也没有分析渠道，我们更多的是反复打磨产品达到自己的预期。在多元用户和多元化的渠道体系中，好产品本身就是效率，它高效地帮我们找到了用户。”