做亚马逊难出单？这些因素影响着你的产品销量！

最近，小编总能看到一些卖家反映出单难的问题。

如今，像上述卖家反映的情况越来越普遍，很多亚马逊小卖总喜欢把出单挂在嘴边，一心想着怎么把排名做到首页，虽然说这有些天方夜谭，但是这确实是作为亚马逊运营者最为关心的问题。

不过小编觉得，如果你是刚入驻亚马逊的新手，想要快速出单，并没有那么容易，首先你要了解影响出单的原因，再者通过这些原因，进行入手操作，正所谓慢工出细活，越是想要出单，越是应该如此。

卖家都想提高自己产品的排名，最理想的是把自己的产品优化排到首页，不论排名在第几位，这对于很多中小卖家来说是个难题，毕竟竞争对手也不少。那么，卖家第一步要做的就是熟悉亚马逊平台的搜索排名规则，了解并学会运用亚马逊上的A9搜索算法。

所谓A9算法说白了就是亚马逊搜索算法的名称，通俗的理解，亚马逊作为一个网上购物平台，当一个买家前来购物时，它需要揣摩客户的真实意向，将最匹配的产品展示在客户面前。这种算法和谷歌排名搜索原理差不多，卖家通过了解该算法，然后去针对性做优化，产品排名从而也会得到相应提升。

通常情况下，以下几方面会影响到亚马逊搜索排名：

（1）产品的匹配度

买家通过产品关键词搜索点击listing购买产品，匹配度越高的，排名越靠前。

（2）产品的转化率

相同的产品，成交量越多，相应的listing转化率越高。

（3）卖家账号权重及表现

卖家运营亚马逊账号无不良记录，正常操作销售产品。

这几方面是影响亚马逊搜索排名的关键因素，而对于做搜索排名来说，是一个长期的过程，所以建议卖家前期一定要耐下心来研究亚马逊平台的搜索排名规则，并做好产品开发，后续开始从关键词优化入手，不断的筛选和细分，把listing优化到位，这样才有机会更好的去做产品排名。

说到listing优化，特别是对于一个新listing，一般来说，以下几方面会影响着整个listing的排名：

（1）产品的关键词

关键词是组成listing标题的关键因素，没有关键词买家就无法搜索到卖家的产品，也因此就不会有更多的曝光和流量。在设置关键词时，切记堆砌重复使用多次相同的关键词。

（2）产品的图片

买家很大程度上会通过产品的主图点击进入卖家的listing页面，所以在对于产品流量的引入有着直接的影响。建议在做产品主图和图片时，从买家的角度去思考和设计，突出产品亮点。

（3）产品的描述

一定要符合当地市场的语言描述习惯，对产品的卖点和功能进行详细描述，并配合使用高质量的图片让买家更清晰了解产品。另外，建议使用产品相关的关键词也有助于提高产品在搜索排名，增加出单机会。

（4）产品的价格

利用竞争对手来设置产品的价格，卖家的产品价格要略低于竞争对手这样可以更好的吸引买家，同时也有利于竞争购物车，但要注意的是，价格不要调整过于频繁，否则也容易导致购物车被抢。

（5）产品的review（评价）

产品的评价会直接影响买家购买的决定。一般亚马逊搜索排名会考虑产品的review评级分数和数量以及内容方面来决定其最终搜索排名。评分和数量越高，排名也越好。

（7）listing的页面停留时间

其实可以简单的总结为页面的跳出率，跳出率越低，越有助于提升listing的权重。

（9）库存状况

如果listing长期没有出单，会产生库存积压，最终导致listing出现滞销的情况，对于一些积压的库存，建议定期做好库存管理，清理一些陈旧的库存，避免造成更大的损失。

（10）广告引流

广告给产品带来更多的曝光率，但是广告如果关键词没做好，可能会使产品广告位置比较靠后，产品的曝光率就没有排在前面的高。

另外，卖家投放的广告活动结束，销量也可能会因此降低，导致不出单。

1、失去购物车

被跟卖或者被其他竞争对手抢走购物车，导致流量流失，产品销量下降，很难出单。

2、listing被加上Add-on Item标识

一般来说，这种情况往往不像Best Seller或Amazon‘s Choice会给listing带来直接转化和流量，相反还会影响listing的销量。

3、遇季节性产品

卖家的产品受到季节的影响，导致出单难。

4、产品过时

卖家所销售的产品已经过时了，或者说这款产品在市场上已经出现改良或升级版，市场被抢占，导致产品无法出单。

5、FBA断货

FBA断货主要问题是出现在卖家忘了及时的补货，导致listing出现断货情况，才开始补货上架。在补货期间，产品销量肯定是会受影响的，出单就更别提了。

不过，值得一提的是，FBA相对风险较大的自发货而言更具优势。其配送快，客户体验度更好；在售后服务方面有亚马逊支持；对于提升listing权重和销量也有辅助性的作用。

6、产品遭恶意跟卖

跟卖就像是“无头的苍蝇”，相信很多卖家会发现一到凌晨，就有人跑了跟卖，而且令人费解的是，被跟卖还不算，购物车也有可能同时被抢，所以跟卖也是导致卖家产品销量下降，甚至直接不出单的原因之一。

建议卖家最好去注册商标或品牌并备案的卖家，虽然不能完全杜绝跟卖，但在投诉跟卖上还是更有优势的。

总的来说，卖家只要了解和避开上述这些影响出单的因素，并根据这些因素做好listing优化及亚马逊搜索排名；有条件的卖家可以选择FBA发货，能提高买家的满意度；与此同时，及时做好客户反馈，尽可能让买家留下评价，提升客户体验；可以大大增加出单的机会。

（卖家之家原创/作者：危伟）

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