如何用展示型推广提高转化？

在亚马逊广告的竞争环境中，广告主不仅需要关注广告的点击率和转化率，还需要通过主动出击的策略来寻找新的增长点。本文将深入探讨如何通过展示型推广、帖子操作等手段，提升广告的展示效率，帮助广告主在激烈的市场竞争中找到新的增量。我们将从展示流量的正确看待、展示型推广的高效操作、帖子的价值挖掘等方面进行详细讲解，并结合实际案例，帮助广告主更好地理解和应用这些策略。

一、正确看待展示流量

1. 展示流量的特点

展示流量与搜索流量有着本质的区别。搜索流量通常较为精准，消费者有明确的购买意向，而展示流量则更为宽泛，消费者可能处于浏览和发现阶段，尚未形成明确的购买决策。因此，广告主在利用展示流量时，需要关注曝光量、品牌新客和转化量等指标，而不是仅仅追求点击率和转化率。

• 展示流量的优势：展示流量能够覆盖更广泛的受众，尤其适合标品、非标品以及小众类目的推广。它可以帮助品牌在消费者心中建立认知，尤其是在消费者尚未明确购买意向时，展示广告能够起到潜移默化的影响作用。

• 展示流量的挑战：由于展示流量的精准度较低，广告主需要通过精细化的定向策略和创意优化，提升广告的转化效果。

2. 展示型推广的广告位

展示型推广广告可以在多个广告位展示，包括亚马逊首页、商品详情页、搜索结果页以及亚马逊站外的Twitch等平台。广告主可以根据不同的广告目标，选择合适的广告位进行投放。

• 亚马逊站内广告位：包括首页、商品详情页和搜索结果页等，这些广告位能够直接触达亚马逊平台上的活跃消费者。

• 亚马逊站外广告位：如Twitch等亚马逊自有平台，以及第三方网站和应用，能够帮助品牌扩大曝光，吸引更多潜在消费者。

二、用展示型推广提高转化

1. 浏览再营销：促进考虑阶段成交

浏览再营销是展示型推广中的一种重要策略，它通过定向曾经浏览过广告主商品或类似商品的消费者，促进他们完成购买。以下是浏览再营销的几种应用场景：

• 定向浏览过自己产品的消费者：通过再营销浏览定向，广告主可以触达那些曾经浏览过自己商品但未下单的消费者，提醒他们再次考虑购买。

• 定向浏览过类似产品的消费者：通过定向浏览过类似产品的消费者，广告主可以在消费者做出购买决策时，动摇他们的选择，为自己的产品争取销售机会。

案例：

某儿童玩具品牌发布了一款新品泰迪熊，但由于新品没有浏览和购买记录，广告主通过再营销浏览定向，定向那些曾经浏览过类似玩具的消费者，成功推动了新品的起步。

2. 购买再营销：实现复购及交叉销售

购买再营销是另一种高效的展示型推广策略，它通过定向曾经购买过广告主商品或相关商品的消费者，推动复购和交叉销售。以下是购买再营销的几种应用场景：

• 促进复购：通过定向曾经购买过自己品牌商品的消费者，广告主可以推动他们再次购买。例如，某化妆品品牌通过再营销购买定向，定向过去30天内购买过其面膜产品的消费者，成功推动了复购。

• 促进交叉销售：通过定向曾经购买过相关商品的消费者，广告主可以推动他们购买其他相关产品。例如，某蓝牙耳机品牌通过再营销购买定向，定向过去14天内购买过其他品牌手机的消费者，成功推动了蓝牙耳机的销售。

3. ASIN定向：流量防御与竞品流量转化

ASIN定向是展示型推广中的一种精准投放策略，它通过定向特定的ASIN，帮助广告主实现流量防御和竞品流量转化。

• 流量防御：通过定向自己的ASIN，广告主可以防止流量被竞争对手抢占，稳住转化率。例如，某卖家通过在自己的商品详情页投放自家其他商品的广告，成功防御了竞品的流量抢夺。

• 竞品流量转化：通过定向竞品的ASIN，广告主可以转化竞品的流量。例如，某办公椅品牌通过定向竞品的ASIN，成功吸引了竞品的消费者，提升了自身的销售。

三、帖子的高效操作

1. 帖子的价值

帖子是亚马逊广告中的一种低成本高效引流工具，它能够通过信息流的形式展示品牌和商品，帮助品牌积累粉丝并提升互动率。以下是帖子的几种价值：

• 提升引流能力：通过持续发帖，品牌可以积累粉丝，提升引流能力。研究表明，拥有超过十个以上活跃帖子的品牌，比没有使用帖子的品牌有更庞大的粉丝数。

• 抓住节假日热点：通过抓住节假日等热点时机，品牌可以增加帖子的互动率。例如，在节假日期间，品牌可以通过发布与节日相关的帖子，吸引消费者的注意。

2. 帖子的优化策略

为了最大化帖子的效果，广告主可以通过以下几种策略进行优化：

• 关联多个ASIN：每个帖子最多可以关联10个ASIN，广告主可以通过关联点击率和转化率较高的ASIN，提升帖子的引流效果。

• 赋予帖子文案更多表现力：通过优化帖子的标题和文案，广告主可以提升帖子的吸引力。例如，通过使用诙谐的语气或总结产品功能，广告主可以增加帖子的互动率。

• 使用A/B测试优化图片：通过A/B测试，广告主可以找到互动率更高的图片素材，并将其用于优化旗舰店和A+页面的素材。

四、总结与行动计划

通过展示型推广和帖子的高效操作，广告主可以主动出击，寻找新的增长点。以下是具体的行动计划：

1. 正确看待展示流量：理解展示流量的特点，合理设置广告目标，关注曝光量、品牌新客和转化量。

2. 高效操作展示型推广：通过浏览再营销、购买再营销和ASIN定向，提升广告的转化效果。

3. 挖掘帖子的价值：通过持续发帖、关联多个ASIN和优化帖子文案，提升帖子的引流能力和互动率。

4. 进行A/B测试：通过A/B测试优化广告创意和帖子素材，找到最佳的表现组合。

通过不断优化广告策略，广告主可以在激烈的市场竞争中找到新的增量，提升品牌的曝光和销售转化。