疑亚马逊给大卖发警告信，安克下架所有Temu产品

2024年，随着越来越多平台的高速崛起，一场以卖家为中心的抢人大战进入了白热化阶段。

其中尤以出海四小龙的动作最为声势浩大。据业内消息，自今年三月以来，Temu等平台陆续在全国多个城市召开招商大会，从半托管和全托管两大方向挖掘新卖家，覆盖上百个细分品类。

亚马逊中国卖家以及国内产业带商家是这些平台的重点拓展对象。Marketplace Pulse研究显示，SHEIN和Temu上约20%的卖家，同时也在亚马逊上销售。越来越高的卖家重叠率，意味着平台产品的重叠度也在日益高涨。

群狼环伺下，亚马逊难免产生手中蛋糕被瓜分的危机感，并为之采取行动。

AMZ123获悉，近日，多个社交平台上出现了亚马逊即将对Temu展开“新动作”的传言。

据某亚马逊大厂运营爆料，亚马逊排名前20的品牌若在亚马逊和Temu两边同时上架了同样的产品，近期都收到了来自亚马逊的“警告信”。

▲图片来源于卖家爆料

目前关于“警告信”的内容暂无具体消息流出。但有不少业内人士将“警告”解读为：亚马逊正在要求排名前20的品牌大卖“二选一”，即在亚马逊和Temu之间选出一个平台上架品牌产品。

而值得一提的是，在该消息传出的同时，就有卖家透露，亚马逊排名前20的品牌、深圳3C大卖——安克创新已主动将Temu上的产品全部下架。据业内媒体报道，此前安克的两个品牌店就已显示暂时休息状态，店内商品全部下架。

AMZ123观察发现，截至发稿前，在Temu美国站上搜索“Anker”，页面仅剩一款第三方卖家的相关产品，安克品牌店已不在搜索页显示。

除此之外，深圳另一3C品牌大卖也被曝正在准备撤出Temu。据调查，目前其在Temu美国站上的品牌店铺中仅余三款产品，分别为手机支架、手机保护套和支架架子，都是价格低且冷门的链接。

▲图片来源于Temu

因此诸多卖家认为，上述大卖的最新动态在一定程度上印证了传言的真实性。

但截至发稿前，业内尚无公开发布的确定性通知，该消息的真伪性仍有待确认。从业内讨论声来看，目前卖家们对于“亚马逊向排名前20的品牌发布警告信”这一传言众说纷纭。

AMZ123了解到，针对上述传言，业内卖家们的反应不一。

一种说法是推测该传言属实：

从平台端来看，诸多卖家认为Temu作为一股极具威胁的电商新势力，令亚马逊产生了危机感。

根据Sensor Tower的数据分析，截至2024年8月，Temu的全球用户数量已经达到亚马逊的 91%，预计年内或将超过已经创立30年的亚马逊。

同时据业内消息，Temu正在积极争夺更多的商家资源：一方面，Temu将亚马逊中国卖家以及国内产业带商家视为重点开拓对象，为半托管业务成立了多个招商小组实行“赛马制”招商；另一方面，Temu还放宽了入驻条件，允许美国本地卖家直接在其平台上注册并进行销售。

此前Marketplace Pulse数据显示，截至11月，亚马逊前25名卖家中已有5家在Temu上销售。

从卖家端来看，一方面是上文中所提到的多个深圳3C大卖下架Temu美国站上的产品给传言增添了一定的说服力，另一方面则是有部分卖家倾向于赞同亚马逊的这一操作，认为此举或将成为缓解Temu低价内卷压力的转机。

“亚马逊能做到前20的品牌不该来Temu，拉低品牌调性。”

“Temu这样的低价倾销才应该管。亚马逊的产业链上包括消费者都获得了价值(产品，服务，利润，创新，研发)，而temu呢？”

据了解，随着消费者对于低价商品的需求日益增加，价格竞争成为了电商平台争夺市场份额的重要手段。根据Omnisend的调查，Temu凭借其低价策略在美国市场迅速赢得了消费者青睐。尽管美国消费者对Temu的信任度较低，但仍有23%的受访者在购物节中首选Temu进行购物。

因此业内诸多卖家倾向于认为其利润空间遭到极致压缩与Temu的低价内卷脱不开干系。AMZ123调研的740名卖家中，超六成卖家2024年的全年净利润较2023年出现了下滑，其中32%的降幅甚至预计将超过50%。

另一种说法则指出该传言的真实性存疑，或者认为亚马逊此举不妥：

“这真的不会触动美国反垄断法吗？”

“操作似曾相识……以前国内电商好像也有类似的‘选边站’，结局是遭到了罚款。”

▲图片来源于微博

日前，据业内最新消息，亚马逊已对传言做出回应：亚马逊要求卖家在亚马逊商城独家销售的说法不符合事实。卖家可以自主决定他们的销售策略，也可以自主设定在亚马逊商城和其他销售渠道上的产品价格。