【选品】用风险投资的市调框架做亚马逊的产品开发

上次做完分享以后还是有挺多朋友做了交流，站长无奈的发现，亚马逊的选品很多朋友还是存在很多误区和不够重视的地方，反馈最多的是很多人不知道市调到底是怎么个做法，很希望有一个系统性的认识，所以今天我就给大家分析一个框架，用投资的市调框架来做亚马逊的产品开发。

注：今天只是大概梳理框架，不做详细分析

为什么说用风投的市调框架呢？因为其实无论是调查上市公司、还是我们亚马逊的行业、产品或者是竞争对手，本质上来说都是相通的。亚马逊做市调做选品其实就是对于未来的预测，很多人说现在难做，但是同样在前期不拼评价的情况下站长却仍然可以有可观的利润，记得是利润，因为很多成交额巨大的产品或者店铺因为推广成本太高利润也只能在百分之十左右甚至不到，我自己的产品最后的利润都会在百分之25左右。

市调首先应该解决的是宏观环境的认知，虽然在我们零售上影响不是非常明显，但是我们还是有必要了解，特别是在小白还不明确自己要做什么类目的情况下，之后我们套用一个投资学的说法叫赛道，分析赛道的长度(行业所处阶段)看这个产品能卖多久，赛道的宽度（行业的规模）看行业能有多少产品可以做，有多少衍生品，分析赛道的崎岖程度（行业的竞争格局）看这个行业有多难走。昨晚这些之后我们再去详细分析具体的产品的竞争对手情况，包括公司实力，推广投入，利润情况，产品定位等。

接下来我将用五篇文章给大家分享，在亚马逊中具体我们怎么做

宏观认知是比较虚的一个概念，他更多的不是从站内获取信息，更多的是通过对于当地的了解和一些宏观指标来分析市场的宏观情况，举个简单的例子，我们都知道亚马逊印度站已经开始招商，而印度的国情是怎么样的，我们在这个国家卖什么产品合适呢？有人说印度就把中国十年前卖的最好的或者说美站卖的最好的产品扔上去就行了，其实我觉得对因为大家都这么做，也不对，因为大家都这么做所以竞争异常，都集中在这些容易的事上，并且印度跟很多国家的经济发展模式不同（看下图）

    而很多国家在初期都是工业驱动的，也就是说工业品或者工业难度要求高的产品是印度这个国家相比之下更加需要依赖进口的，工业产品可以卖，工业用品可能需求不大。

供需关系是接下来要关注的，在亚马逊上这个指标还是比较明显的，我们知道有很多第三方工具可以看到消费者搜索这些产品关键词的次数，而我们在前台又可以看到关键词对应的搜索结果，一个是需求方的指标，一个是供给方的指标，指标对比之下你大概可以有个认知，这个市场的供需关系呈现什么样的结果，这里要强调的是这个指标是一个相对值而不是绝对值，所以需要你多做几个产品然后进行横向对比。

第三个就是经济周期，目前目标国的经济环境怎么样，因为这对于我们卖的产品会有不同程度的影响，也是决定我们在什么经济环境下选择去卖什么产品的指标，原材料、日用品以及非必需品对这个经济环境都会有不同程度的反应，口红效应相信大家都非常熟悉，在大环境下，电商也没办法逃脱。英国议会将于１２月１１日对“脱欧”协议进行表决，如协议未获通过，英国将面临“无协议脱欧”风险。“无协议脱欧”将导致英国国内生产总值（ＧＤＰ）最多萎缩８％，对英国经济的冲击程度大于２００８年国际金融危机，所以毫无疑问，一旦成为现实，非必需品特别是高客单价的非必需品的销售会收到影响，而同时也存在着一些新的机会。