成功出海路径：如何用“新营销”赢取千万订单？

“岭东门户、华南要冲”，从古代的滨海冲积地到现如今的经济特区之一，汕头市当仁不让的成为粤南地区乃至全国的中心城市。

正是这一经济要塞，线上零售、跨境电商频吹的政策风口，也让汕头于疲软、岌岌可危的传统外贸危机中重获新生。而现在，又有一个福利大礼包助力汕头外贸企业成功出海。

八大支柱产业竞相“触电”，转型或是商机

据了解，亚太地缘独特的门户区位优势使得近年来大兴“工业强市”的汕头，逐渐孵化出了包含电子信息、纺织服装、工艺玩具、化工塑料、食品医药、机械装备、印刷包装和音像材料八大支柱产业和17个产业集群。包括“外砂毛衫”、“澄海玩具”、“潮南内衣”等诸多产业带都闻名国内外，依托其四通八达的港口优势，产品更是远销中东、西欧、南美等30多个国家和地区。

这其中，玩具、家居服饰、内衣是汕头当地较具活力、特色的类目之一，在外贸出口中占据主要位置。以玩具为例，有相关调查数据显示，2018年，澄海玩具年产值达546亿元人民币，其中75%以上出口，范围覆盖欧美、中东、南美、东盟、俄罗斯等140多个国家和地区。而究其外贸出口的渠道来看，传统外贸依旧占据主要部分，寻求渠道转型升级成为不少厂商老板和外贸企业的共同心声。

早前，汕头玩具类厂商老板Peter坦言：“随着跨境电商的强势来袭，其实我们的订单都被采购的亚马逊、eBay卖家分食了。较明显的是，这几年品牌化和渠道的升级，使得我们这部分传统外贸企业的出口订单量急剧下降，不‘触电’升级，只能被跨境电商线上零售‘电击’了。”

事实上，和Peter一样有此困扰的传统制造企业和外贸工厂不在少数，可如何规避传统外贸惯性思维的困扰加入跨境电商，又对转型者提出了较大挑战。何去何从？

谷歌出海计划，助力外贸企业成功出海

现如今，传统外贸企业转型跨境电商是中国的一股热潮，这不仅意味着中国这个“世界工厂”的升级，也是制造企业向“中国创造”的跃升。

与此同时，谷歌也借助“谷歌出海计划”，以线上、线下课程覆盖东莞、汕头、广州、佛山、深圳等全国多个地区，希望能够为中国中小企业提供外贸出海方面的帮扶，助力更多拥有中国“质造”的外贸企业主动出击，扬帆海外获得订单。

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5月10日，谷歌出海计划携手CCEE走进产业带向汕头的传统企业抛出了“橄榄枝”，相信迎着跨境电商的出海浪潮，汕头企业也能够从中找到“弯道超车”的契机。

谷歌出海计划，究竟如何为企业转型“加力”？

要知道，现如今数字营销浪潮正如火如荼，营销的数字化和线上化是必然趋势。据悉，利用谷歌出海计划成功实现传统制造向跨境电商、智能制造、品牌出海过渡的厂商不胜枚举。传统外贸企业能够顺应浪潮把握机会，或许就迎来了“主角”登场的时刻。

例如，从2017年开始使用Google AdWords的益隆地毯，借助谷歌出海计划对其海外市场的拓展帮扶，客户数从30家增长到500余家，年销售额也从最初的70万美元增长到1000多万美元；

再如世邦集团，通过持续在Google上的尝试，现如今世邦官方网站80%的流量都来自于广告，全球销量额增加了20倍，销售的国家从初的10多个国家发展到了160多个。

无需眼红别人的成就，独属于你的战绩，谷歌出海计划可以帮你创造！制定正确的线上营销策略，解决渠道市场和引流推广的诸多难题，这就是谷歌出海计划给予传统企业的出海组合拳。

以品牌出海的角度来看，它能够为转型卖家提供“互联网＋”时代下的外贸出海新方式；以数字营销的角度来看，它能够为转型卖家提供消费者分析、行业洞察以及技术创新等服务；以海外推广的角度来看，它又能够针对不同的渠道市场制定针对性投放策略，助力卖家降本提效、提质创新……并针对当前跨境电商的发展现状，聚焦传统厂商的痛点和难点问题，帮助探索厂商数字化营销转型之路。

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◎文/雨果网 钟云莲