拆书 | 《购买按钮要用绿色的》
119471.1 通过广告吸引潜在顾客的关注。（高回应率）
1.2 引导潜在顾客进行购买。（高成交率）
两步营销法：先通过广告（免费试用装/30元体验装）吸引潜在客户，再引导其购物。
1.3 引导成交顾客多次购，使其成为顾客。（高重复购买率）
最基本的7个数据指标
1.1 明确指定阅读群体
Tip: 广告文案要为消费者提供有用的信息。
1.2 留悬念
Tip：广告文案要留有悬念，让消费者有了解的欲望。
1.3 单纯的商品图片比明星图片更有能提高点击率
Tip1：采用模特和艺人图片，消费者很多可能是对模特和艺人感兴趣，真正购买产品的人不多。
Tip2：手机拍摄的图片更具有亲切感，更符合信息流中的朋友的动态。
1.4 静态广告比动态广告点击率更高
TIP：越炫目的展示广告越容易被人忽视
3.1 广告应该将顾客引导至“广告专用引导页”，而不是“首页”或“有其他商品的商品页”
3.2 提高引导页转化率的十大技巧
3.2.1 “广告语、图片、购买按钮”一个不能少
3.2.2 提高广告文案和引导页的相关性
Tip：当广告和引导页使用相同的图片和广告文案时，转化率往往更高。
3.2.3 将购买按钮设置成绿色，并添加闪烁效果
3.2.4 申请表上必须标注“体验装”
Tip：“样品”会让人觉得廉价，但“体验装”“试用装”会让人觉得更有价值。
3.2.5 在引导页增加“收藏”按钮
3.2.6 提高标题的感染力
Tip：消费者第一眼会看标题，只有感兴趣了，才会继续浏览。
3.2.7 先提供“有效信息”，再进行“商品宣传”
Tip：先提供相关信息，让顾客感到着急。再提供产品，作为解决方案。
3.2.8 能用图表达的就不用文字
3.2.9 展示顾客评论一定要用手写体
Tip：提供的信息（姓名，图片，年龄等）越多，评论越令人信服。
3.2.10 设置“提醒栏”，催促顾客立刻购买
Tip：表明紧急性和数量的有限性；强调品质与专利等
3.3 将申请表放到引导页，减少到产品购买的跳转次数
3.4 优化申请表的8个方式
3.4.1 输入栏大方易看
3.4.2 标明必须填写的项目数，和未完成的项目数
3.4.3 输入邮政编码时，地址自动录入
3.4.4 全角/半角自动切换
3.4.5 输入有误时立即提示
3.4.6 必填选项全部正确输入后，再显示“提交”按钮
3.4.7 用浅色的产品图做申请表的背景
3.4.8 将“同意接受邮件或杂志”作为必选项（此项留有异议）
Tip：不要在引导页上加Up sell，可能会降低转化率。而要在最后一步“购买确认页”上加Up sell，因为这是顾客只有一步就能完成购买了，往往不会放弃了。
Tip：用户一般都是购买之后才会将产品推荐给亲友，因此我们可以在“完成购买页”上添加转发按钮，而不是简单的感谢词。例如：感谢您申请本产品，推荐给您的朋友，也可以免费领取我们套装哦。
6.1 A/B 试验：在相同情况（受众等）下，展示不同广告创意，通过数据表现，找到最佳的广告创意。
6.2 如何找到“最佳创意”？
Step1：将一个创意分成三个要素，“广告语”“图片”“设计”，每个要素都准备几个。
Step2：保持“图片”“设计”不变，变化“广告语”，从而找到最佳“广告语”。
Step3：保持“广告语”“设计”不变，变化“图片”，从而找到最佳“图片”。
Step4：保持“广告语”“图片”不变，变化“设计”，从而找到最佳“设计”。
Step5：将最佳的“广告语”“图片”“设计”组合在一起。
7.1 变“目录类邮件广告”为“邮件追踪”
Tip1：根据不同的阶段（购买/复购阶段），设计专门的追踪邮件和引导页。
Tip2：追踪邮件的发送时间要和顾客的消费周期一致
Tip3：根据顾客第一次申请的时间（早上10点/晚上8点）来发送追踪邮件。
7.2 写邮件的技巧
7.2.1 发件人使用个人名称
7.2.2 邮件主题要保持日常，花哨的信息会让人一下子想到是广告邮件
7.2.3 邮件内容给顾客留下好印象
不大量使用图形文字和装饰文字
网址链接不超过2个
只推荐顾客感兴趣的产品
邮件首句要使用顾客的姓名
走心
邮件中多提及顾客姓名
适当加入一些除产品以外的话题，更具有人情味
7.2.4 顾客可以在追踪邮件中一键购买产品，而不需要再次输入账号密码等信息
略
最佳模式
1.1 通过广告吸引潜在顾客的关注。（高回应率）
1.2 引导潜在顾客进行购买。（高成交率）
两步营销法：先通过广告（免费试用装/30元体验装）吸引潜在客户，再引导其购物。
1.3 引导成交顾客多次购，使其成为顾客。（高重复购买率）
最基本的7个数据指标
1.1 明确指定阅读群体
Tip: 广告文案要为消费者提供有用的信息。
1.2 留悬念
Tip：广告文案要留有悬念，让消费者有了解的欲望。
1.3 单纯的商品图片比明星图片更有能提高点击率
Tip1：采用模特和艺人图片，消费者很多可能是对模特和艺人感兴趣，真正购买产品的人不多。
Tip2：手机拍摄的图片更具有亲切感，更符合信息流中的朋友的动态。
1.4 静态广告比动态广告点击率更高
TIP：越炫目的展示广告越容易被人忽视
3.1 广告应该将顾客引导至“广告专用引导页”，而不是“首页”或“有其他商品的商品页”
3.2 提高引导页转化率的十大技巧
3.2.1 “广告语、图片、购买按钮”一个不能少
3.2.2 提高广告文案和引导页的相关性
Tip：当广告和引导页使用相同的图片和广告文案时，转化率往往更高。
3.2.3 将购买按钮设置成绿色，并添加闪烁效果
3.2.4 申请表上必须标注“体验装”
Tip：“样品”会让人觉得廉价，但“体验装”“试用装”会让人觉得更有价值。
3.2.5 在引导页增加“收藏”按钮
3.2.6 提高标题的感染力
Tip：消费者第一眼会看标题，只有感兴趣了，才会继续浏览。
3.2.7 先提供“有效信息”，再进行“商品宣传”
Tip：先提供相关信息，让顾客感到着急。再提供产品，作为解决方案。
3.2.8 能用图表达的就不用文字
3.2.9 展示顾客评论一定要用手写体
Tip：提供的信息（姓名，图片，年龄等）越多，评论越令人信服。
3.2.10 设置“提醒栏”，催促顾客立刻购买
Tip：表明紧急性和数量的有限性；强调品质与专利等
3.3 将申请表放到引导页，减少到产品购买的跳转次数
3.4 优化申请表的8个方式
3.4.1 输入栏大方易看
3.4.2 标明必须填写的项目数，和未完成的项目数
3.4.3 输入邮政编码时，地址自动录入
3.4.4 全角/半角自动切换
3.4.5 输入有误时立即提示
3.4.6 必填选项全部正确输入后，再显示“提交”按钮
3.4.7 用浅色的产品图做申请表的背景
3.4.8 将“同意接受邮件或杂志”作为必选项（此项留有异议）
Tip：不要在引导页上加Up sell，可能会降低转化率。而要在最后一步“购买确认页”上加Up sell，因为这是顾客只有一步就能完成购买了，往往不会放弃了。
Tip：用户一般都是购买之后才会将产品推荐给亲友，因此我们可以在“完成购买页”上添加转发按钮，而不是简单的感谢词。例如：感谢您申请本产品，推荐给您的朋友，也可以免费领取我们套装哦。
6.1 A/B 试验：在相同情况（受众等）下，展示不同广告创意，通过数据表现，找到最佳的广告创意。
6.2 如何找到“最佳创意”？
Step1：将一个创意分成三个要素，“广告语”“图片”“设计”，每个要素都准备几个。
Step2：保持“图片”“设计”不变，变化“广告语”，从而找到最佳“广告语”。
Step3：保持“广告语”“设计”不变，变化“图片”，从而找到最佳“图片”。
Step4：保持“广告语”“图片”不变，变化“设计”，从而找到最佳“设计”。
Step5：将最佳的“广告语”“图片”“设计”组合在一起。
7.1 变“目录类邮件广告”为“邮件追踪”
Tip1：根据不同的阶段（购买/复购阶段），设计专门的追踪邮件和引导页。
Tip2：追踪邮件的发送时间要和顾客的消费周期一致
Tip3：根据顾客第一次申请的时间（早上10点/晚上8点）来发送追踪邮件。
7.2 写邮件的技巧
7.2.1 发件人使用个人名称
7.2.2 邮件主题要保持日常，花哨的信息会让人一下子想到是广告邮件
7.2.3 邮件内容给顾客留下好印象
不大量使用图形文字和装饰文字
网址链接不超过2个
只推荐顾客感兴趣的产品
邮件首句要使用顾客的姓名
走心
邮件中多提及顾客姓名
适当加入一些除产品以外的话题，更具有人情味
7.2.4 顾客可以在追踪邮件中一键购买产品，而不需要再次输入账号密码等信息
略
最佳模式
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