AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

拼多多刺入「SHEIN」腹地

1447
2022-09-06 22:36
2022-09-06 22:36
1447

“听说已经有人在拼多多出海平台上出单了。”华南区资深跨境电商从业者王向向告诉虎嗅,此前,他也曾收到过拼多多出海项目的邀约,但目前还在观望。


最近,出海圈最大的新闻莫过于拼多多上线跨境电商平台。9 月 1 日,平台 Temu 正式推出,同时具备 PC 端和 APP 端,首站面向北美市场。据虎嗅了解,1 日-15 日还属于测试期,此后平台将全面开放售卖。

在 Temu 上,卖家的角色更像是供应商,由拼多多统一定价。在一份业内人士提供给虎嗅的多多跨境简介中,其入驻福利这样写道:1、0 元入驻、门槛低效率高;2、0 佣金、0 租金、无压力供货;3、签收日+1 结款,友好的结算方式;4、减免部分送仓费用,降低履约成本。

有业内人士认为这是巨大的蓝海市场。

“如果真正做起来,拼多多这个模式会很精准。”跨境电商资深人士告诉虎嗅,“拼多多作为一个总包商,完成所有的海外履约,是很庞大的系统,但拼多多作为平台有这种能力和资金实现。”他补充道。

也有部分业内人士对其发展表示担忧。

“看起来拼多多的思路是想复刻 SHEIN,但当时 SHEIN 的发展壮大可谓聚齐天时地利人和。”专注中美物流、熟悉美国市场的龙出海研究院告诉虎嗅。

夹杂着期待和疑虑,不少跨境商家还是第一时间前去注册,“干就完了,不行再撤。”卖家林小明爽快地对虎嗅说。

SHEIN 能否复刻

尽管此前多次传出 Temu 计划覆盖全品类,也有跨境卖家告诉虎嗅会从 3C 品类开始突破,但从目前 Temu 的页面上,可以看出,女装仍是其主推的重点。

在 Temu 的 PC 端主页上,衣着华丽的模特占据了较大的版面,且 Temu 的 logo 上,就包含短裙、木马、高跟鞋和箱包的图标。在产品价格方面,其夏季女装价格多在 20 美元以下,项链、戒指的价格多在 5-10 美元之间。

平台统一定价的模式、产品价格、以及 Temu 首页上明显的 20% 折扣标识,在业内人士眼里,都与 SHEIN 有些相似。

实际上,不只拼多多,随着 SHEIN 近两年的迅速增长,把它当作目标的人不在少数,许多大厂也名列其中。甚至,SHEIN 的成功还一度带火了独立站模式。

但在不少业内人士眼里,SHEIN 的成功已难以复刻,天时地利人和多方因素缺一不可。

首先是疫情开始之初的线上消费浪潮。

2020 年疫情的催化,一度令欧美线上购物需求大增。SHEIN 也乘着这股风,迅速发展壮大,据数据显示,2020 年其收入首次突破 100 亿美元大关,较 2019 年同比暴增 250%。不仅是 SHEIN,当年国内许多跨境卖家都以为会经营惨淡,没想到却成为近年来行情最好的一年。

但时间拉回到 2022,许多跨境电商从业人士已感到慢慢传递过来的寒意,据跨境物流从业者反映,今年以来,中美海运物流需求也大大降低,这也折射出跨境电商的光景。

“许多卖家今年进入清库存阶段。”行业资深人士向虎嗅透露,这些多余的库存正是为前两年的好行情而大量准备。

反观 SHEIN 的收入,据知情人士透露,2021 年其增速较 2020 年就已出现大幅下挫,从 250% 降至 60%,2022 年一季度增速继续下滑,同比增长 57%,远远低于市场预期的 2021 年同期收入增速区间的 105% 至 264%。

此外,SHEIN 当年的迅速壮大也享受到了那时的流量红利。

SHEIN 迅速成长的那几年,某种程度上得益于与大量海外网红、KOL 的密切合作。许多 KOL 在当时也在发展初期,报价并不高,甚至不少为“自来水”。而且,当年的各大社交平台流量成本还没现在这么贵。

“SHEIN 有自己的平台账号,不断通过 KOL 引流给自己的固化群体,有了固定的粉丝群才能有持续收益,对 KOL 的依赖也可减弱。”龙出海研究院说。

但现在的北美流量环境已今非昔比。

据数据显示,2021 年,亚马逊广告点击成本(cost per click)就上升了 32%。这两年来,谷歌的站外推广成本超了 2 倍的增速,Facebook 也是 3 倍的成本上升。且受到苹果隐私政策的影响,Facebook 等平台难以抓取用户的 cookie,推送的精准度也在不断下降。

另外,成熟的物流和选品能力也是当年 SHEIN 成功的关键。

“SHEIN 自带很高的回转配货措施,国内仓和海外仓同时调控货物,这种机制的难度很大。”龙出海研究院告诉虎嗅,而难点就在于如何卡住国内/国外仓的调货时间,毕竟在跨境行业永远没有绝对二字。目前,从 SHEIN 的库存积压率来看,其认为SHEIN 的配货效率很高。

SHEIN 在选品上的快速反应能力,也一直是业内关注的重点,细致地观察互联网潮流、大胆地制作样品预售、根据客户喜好二次投入下单,都是当年迅速成长的关键。

“拼多多出海平台能否再如 SHEIN 当年的成功,就要看其投入的决心了。”王向向对虎嗅说。这需要全方位的大量投入,对拼多多的资金链、团队等各个方面,也是极大的考验。

没有“砍一刀” 

9 月 1 日 Temu 平台上线以来,据下过单的消费者反映,体验还较为顺滑。

Temu 也为用户提供了不少优惠策略,比如首单可享 20% 的折扣,又比如订单满 49 美元即免运费,用户的第一个退货订单也可免费退货。

此前的招商简介中,关于仓配情况有这样一段描述:中心仓分拣、空运直发海外、时效在 7-12 天。且据 Temu 平台所称,在购买之日起 45 天内退货,收到退货包裹后 7 天内处理退款,退款最多可能需要 14 天记入原始付款方式。

有业内人士反映称,如果物流和退货安排都能按计划做到的话,还算比较合理。

尽管此前据称拼多多出海将聚焦中产阶级,但从目前的定价情况来看,还主要是低价路线。据虎嗅观察,不到 1 美元的项链、戒指并不少见,而且有一个 0.99 美元起的专区。

“拼多多选择这个时机出海,可能是看中了欧美消费降级的趋势。”资深跨境电商人士对虎嗅说。

在多位业内人士与虎嗅交流的过程中,都提到欧美消费市场今年以来略显疲软的光景。

“他们也要开始捂紧钱袋子了。”王向向说,不仅线上消费如此,线下商超、门店等渠道也开始遭到了冲击。

不过,国人熟悉的“砍一刀”模式并没有在拼多多出海平台上出现。业内人士认为这是一个明智的做法,据他们描述 ,欧美人非常注重隐私和社交距离,这种方式可能会引起大量投诉。

在许多业内人士看来,拼多多出海若走低价路线考验将会很多。

一是能否可持续。SHEIN 虽然低价,但可盈利,这需要全方位的降本增效。若一开始低价亏本引流,后续就有很大挑战。

二是若过于低价可能会遭到当地商家的投诉。“Tiktok 英国站在国人内卷之下薅羊毛盛行,当时也遭到了英国许多商家的大面积投诉。”熟悉 Tiktok 欧美区的业内人士说。

三则是如何与北美成熟的电商平台竞争,获取更多份额。

“北美是一个高收益高风险的区域,这个市场饱和度很高,从而导致容错率低,一旦出任何问题很有可能迅速被市场抵制。”龙出海研究院表示,在其看来,美国现在的电商平台不乏沃尔玛这类线下基础好的平替,SHEIN 近年来也在向全品类模式突破,拼多多能否突出重围面临不少挑战。

吸引哪类卖家入局?

那么拼多多的出海项目更易吸引哪些人加入呢?

从此前的招商策略来看,拼多多出海项目邀约的多是一些成熟卖家。

“计划从成熟卖家开始招商这一出发点是很合理的,唯一要攻克的就是引入。”龙出海研究院说。在他们看来,说服成熟大卖家加入一个新平台需要多方面考虑他们的心态。

其中最核心的就是风险承受能力。

“今年行情比前两年冷淡,资金本就不富裕,再加大投入给一个新平台有一定压力。”王向向对虎嗅说。这类大卖家往往有成熟的体系,不太需要拓新的渠道,而且担心多线引入,分流的还是原本自己的客户,就像左手倒右手。

“拼多多目前更合适的目标是有一定外贸经验、有资金、且没有成熟产业链的人。”龙出海研究院说。

有资金、有经验且有成熟产业链的人,多会考虑独立站,那里盈利空间更高;特别缺资金的人,因风险承受能力不佳,很难轻易加入一个新的平台。相较之下,这一部分人在拼多多的帮助下或许可以再次起步,找到新的机会。

除此之外,没有深度切入跨境电商的传统外贸企业,可能也易被拼多多出海所吸引,平台带他们入局可以省心很多,弥补一些电商经验不足的情况。另外,订单开始出现下滑的外贸公司也会更加关注,为自己寻找一个新的出路。

目前,入驻拼多多出海平台的商家并没有定价权,多是供应商的角色。平台目前的定价区间也考验着供应商们的成本控制能力。要知道,SHEIN 的供应商账期较短,也是一直以来的优势之一,拼多多出海平台能否给供应商利好的回款账期,也尤为关键。跨境简介中,称将会在签收日一天后结款,为友好的结算方式。

“拼多多出海早期的效果如果好,定会吸引大批卖家跟进。”王向向说,毕竟还有不少跨境商家在寻找新的出路。

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
2025澳洲电商报告:980万家庭网购,年轻消费者支出创新高
AMZ123获悉,近日,澳大利亚邮政发布了《2025年澳洲电商报告》,详细分析了2024年澳大利亚电商市场的整体表现与发展趋势。重点探讨了促销节日对销售节奏的影响、消费者的购物偏好、社交电商、二手电商,以及环保理念在电商中的兴起。一、2024年澳大利亚电商总体概况1. 线上消费总额创新高,电商平台增长加速2024年,澳大利亚电商市场在生活成本上升与人口增长的双重推动下迎来显著增长。全国980万个家庭的在线消费总额突破689亿澳元,同比增长12%,创下历史新高。电商支出占零售总额的比例也进一步扩大,位于17.7%至22.3%区间,表明线上购物在整体零售中的比重持续提升。
2025印尼电商满意度报告:Shopee赢得最多卖家支持
AMZ123获悉,近日,根据《Ipsos 2025年电商卖家满意度调查》,当前印尼电商市场的竞争焦点,正从单纯争夺市场份额,转向对本地中小微企业(UMKM)和本地品牌的支持与赋能。此次调研旨在评估电商平台在卖家心中的认知度、使用频率与忠诚度。调查结果显示,Shopee在“心中首选平台”(Top of Mind)中获得66%的支持率,在“最常使用平台”(Brand Used Most Often)中得票率高达70%,均遥遥领先其他平台,获得多数本地中小微企业和品牌的青睐,成为被广泛认为最具影响力、最值得信赖的电商平台。
欧盟拟取消150欧元免税,TikTok卖家:狼又来了?
走美国“老路”的欧盟,正在为TikTok卖家扫清竞对
Trendyol罗马尼亚活跃卖家数破千,88%为中小企业
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,土耳其电商平台Trendyol在罗马尼亚上线本地卖家入驻流程仅六个月后,平台上的活跃罗马尼亚卖数量已突破1000家,其中88%为中小企业。Trendyol于2024年12月正式启动本地卖家招募,入驻速度迅猛,仅2025年5月一个月内就有超过500家本地商户加入。Trendyol表示,平台致力于为本地卖家提供技术支持、物流基础设施、市场推广工具及销售分析等综合服务,助力其在国内外市场实现可持续增长。目前,罗马尼亚卖家在Trendyol上的热门品类主要包括时尚(41%)、家居(25%)、快速消费品(14%)、化妆品(11%)及电子产品(5%)。
白鲸国际正式成为速卖通官方认证服务商
2025年7月,白鲸国际正式获得全球跨境电商平台速卖通(AliExpress)官方认证,成为其服务市场核心服务商。这一里程碑式的合作,标志着白鲸国际在跨境贸易服务领域的专业能力与行业影响力获得国际平台的高度认可,也为全球商家提供了更高效、更精准的出海解决方案。权威认证,彰显实力作为阿里巴巴集团旗下的全球零售平台,速卖通服务市场始终致力于为商家提供一站式解决方案。而白鲸国际凭借覆盖欧洲、北美、东南亚等核心市场的服务网络,以及智能化的SaaS管理系统,已成功助力数十万卖家 品牌出海。成为速卖通官方服务商,是我们深耕跨境电商领域的重要里程碑。
亚马逊推出三大AI黑科技
2025年7月18日,亚马逊发布三项人工智能创新,全面嵌入仓储与配送环节:Wellspring生成式地图:整合卫星图、街景、历史配送记录及客户手写备注,为每一栋住宅、公寓、农场生成厘米级“数字孪生”,驾驶员App实时导航,农村复杂小路首次实现“零误投”。AI需求预测2.0:在传统销售历史基础上叠加天气、节假日、体育赛事等1400+变量,预测颗粒度从天级缩短到小时级,让爆款提前下沉至离消费者最近的前置仓,库存周转天数再降0.8天。自然语言机器人军团:基于视觉-语言大模型(VLM),员工可用口语指令如“把下一批狗玩具移到B3货架”,机器人即可完成识别、抓取、搬运;未来6个月将在美国新增2000台,拣货效率提升25%。
25上半年俄罗斯电商增长39%,家电、数码品类表现抢眼
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,2025年上半年,俄罗斯电商市场继续呈现强劲增长态势,俄罗斯本土品牌在电子产品和家用电器领域的竞争力显著提升。在宏观背景下,俄罗斯电商市场的整体发展势头亦十分强劲。2024年市场总规模达11.3万亿卢布,同比增长37%。2025年前五个月,线上零售额达4.4万亿卢布,同比增长39%,第一季度交易总额突破2.6万亿卢布,创下历史新高。预计2025全年电商总规模将达到14.9万亿卢布,年增长率为32%,远超多数成熟市场增速。食品、珠宝、数码产品为主要增长品类,药品、家居、汽车零件等也表现抢眼。
亚马逊“千镇次日达”计划正式启动,美国4000+小城镇迎来当日/次日达
2025年7月18日,亚马逊正式公布覆盖全美小城镇与农村地区的超大规模物流扩张方案,彻底改写美国小城镇与农村地区的电商体验。这一计划不仅标志着亚马逊首次将当日达与次日达服务延伸至最偏远角落,更是一次对“数字鸿沟”发起的正面冲锋。2025年12月31日前,佛罗里达州米尔顿镇(人口9,600)、阿拉斯加北极村(人口仅150)、得克萨斯州马拉松镇以及蒙大拿州弗塞斯镇等4000余个此前从未享受过Prime极速服务的邮政编码区,将首次迎来“上午下单、下午收货”的物流奇迹。
亚马逊推出三大AI黑科技
2025年7月18日,亚马逊发布三项人工智能创新,全面嵌入仓储与配送环节:Wellspring生成式地图:整合卫星图、街景、历史配送记录及客户手写备注,为每一栋住宅、公寓、农场生成厘米级“数字孪生”,驾驶员App实时导航,农村复杂小路首次实现“零误投”。AI需求预测2.0:在传统销售历史基础上叠加天气、节假日、体育赛事等1400+变量,预测颗粒度从天级缩短到小时级,让爆款提前下沉至离消费者最近的前置仓,库存周转天数再降0.8天。自然语言机器人军团:基于视觉-语言大模型(VLM),员工可用口语指令如“把下一批狗玩具移到B3货架”,机器人即可完成识别、抓取、搬运;未来6个月将在美国新增2000台,拣货效率提升25%。
突发!亚马逊大面积下架已停产商品
关税政策余波未平,平台审查风暴又起。随着Prime Day的落幕,不少卖家都放缓了商品销售的脚步,进行更关键的复盘工作。然而亚马逊的审查行动在大促结束后也并未停歇。近日,新一轮商品下架风波再度来势汹汹。开辟蓝海新赛道,POD模式新卖家高效起跑全链路实战指南,08.07 | 大咖齐聚 · 福州跨境POD卖家研讨会AMZ123获悉,7月17日,有卖家在论坛上反映:亚马逊美国站上大量乐高产品遭到了下架。根据该卖家收到的邮件,亚马逊称,这些产品被下架的原因是其违反了平台的ASIN创建政策:相关产品已不再是品牌的有效商品,而平台限制非品牌所有者的卖家为这类产品创建ASIN。
欧盟EPR电池法8月18日正式生效!不合规将强制下架!
正文距离欧盟EPR电池法正式生效仅剩不到一个月,跨境卖家迎来合规大考!亚马逊、TikTok Shop、速卖通等平台已陆续发布通知:必须在8月18日前提交电池法注册号,否则将面临商品下架、封店、罚金等严重后果。🔍 什么是欧盟EPR电池法?欧盟电池法属于”生产者责任延伸(EPR)“体系的一部分,旨在提升电池产品的可持续性与环保水平。无论产品是否可充电,只要含有电池或电池组件(包括赠品电池),都需完成注册、标识张贴和生态费用申报。
欧盟增值税新政:150欧元免税门槛取消与全球电商生态重构
数十万个来自东方的包裹堆积在欧洲机场仓库,这些印着“$9.9包邮”的纸箱正成为欧盟税收体系的最大漏洞。布鲁塞尔的决策者们终于亮出改革之剑——2028年3月1日,欧盟将终结实施了数十年的小额包裹免税时代。2025年7月,欧盟各成员国正紧锣密鼓地推进一项颠覆性税制改革的法律转化进程。根据欧盟委员会2023年提出的《增值税指令》改革草案,所有成员国需在2027年12月31日前完成本国立法,确保新规则于2028年3月1日正式生效。这场改革的核心在于全面取消€150以下进口商品的增值税免征门槛,标志着欧盟对跨境电商的监管进入全新阶段。01 政策背景与深层动因当前欧盟税收框架存在三大致命缺陷,促使决策层痛下改革决心。
英国宠物产品智能化趋势,猫狗语翻译器与健康穿戴设备受关注
AMZ123获悉,近日,英国宠物药品电商平台Pet Drugs Online发布了英国宠物产品调查。当前英国宠物主人的主要关注点在科技、营养和健康方面,现代宠物产品正朝着高度个性化、智能化和情感关怀方向发展。数据显示,40%的宠物主人希望未来能出现能翻译猫狗叫声的技术,帮助他们更好地理解宠物的情绪和需求。此外,26%的受访者希望拥有自动宠物刷牙设备,34%希望有自动清理排泄物的装置,29%希望出现缓解宠物焦虑的情绪支持解决方案,20%希望看到宠物智能手表的诞生,还有26%的人期待能够根据宠物体感调节温度的宠物床。
受关税影响,沃尔玛多品类商品价格上涨
AMZ123获悉,近日,据CNBC最新报道,在特朗普政府新一轮关税政策开始实施后,沃尔玛部分商品价格已出现上涨迹象。作为全美最大的零售商,沃尔玛在5月就曾警告,受新关税影响,公司将不得不提高部分商品的售价。CNBC对沃尔玛位于新泽西州塞考克斯门店约50种商品进行了为期七周的价格追踪,发现包括炒锅、牛仔裤、婴儿车座椅在内的十余种商品价格有所上涨,其中不少产品来自被加征高额关税的国家。例如,沃尔玛独家厨房品牌Beautiful的12件锅具套装价格从99美元升至149美元,12英寸炒锅从24.97美元涨至31.97美元;Graco婴儿车和安全座椅从原先特价的199.99美元恢复至299美元。
亚马逊“千镇次日达”计划正式启动,美国4000+小城镇迎来当日/次日达
2025年7月18日,亚马逊正式公布覆盖全美小城镇与农村地区的超大规模物流扩张方案,彻底改写美国小城镇与农村地区的电商体验。这一计划不仅标志着亚马逊首次将当日达与次日达服务延伸至最偏远角落,更是一次对“数字鸿沟”发起的正面冲锋。2025年12月31日前,佛罗里达州米尔顿镇(人口9,600)、阿拉斯加北极村(人口仅150)、得克萨斯州马拉松镇以及蒙大拿州弗塞斯镇等4000余个此前从未享受过Prime极速服务的邮政编码区,将首次迎来“上午下单、下午收货”的物流奇迹。
25上半年俄罗斯电商增长39%,家电、数码品类表现抢眼
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,2025年上半年,俄罗斯电商市场继续呈现强劲增长态势,俄罗斯本土品牌在电子产品和家用电器领域的竞争力显著提升。在宏观背景下,俄罗斯电商市场的整体发展势头亦十分强劲。2024年市场总规模达11.3万亿卢布,同比增长37%。2025年前五个月,线上零售额达4.4万亿卢布,同比增长39%,第一季度交易总额突破2.6万亿卢布,创下历史新高。预计2025全年电商总规模将达到14.9万亿卢布,年增长率为32%,远超多数成熟市场增速。食品、珠宝、数码产品为主要增长品类,药品、家居、汽车零件等也表现抢眼。
《2025全球电商消费趋势及选品洞察报告》PDF下载
为了让企业精准把握市场动向、真正了解消费者的需求,亚马逊全新发布2025全球十大消费趋势报告,有助于企业在新的未来发掘更多潜在消费需求,促进产品创新。
《2025亚马逊全球开店时尚品类电商选品洞察报告》PDF下载
根据权威机构Statista的报告,全球时尚产业体量大、增速稳,从2021年到2029年间将实现3.4%的年复合增长率,预计将于2029年达到3.4万亿美金的年销售规模。同时服装和鞋类产业在未来仍会保持一定的稳定增速。
《2025年中国品牌全球影响力报告》PDF下载
自2020/21年开始跟踪和排名中国品牌以来,在全球舞台上,中国品牌的增长大大加快。我们的数据显示,在社交渠道、电商平台和官方网站的流量、关注者数量和互动方面均取得了显著增长。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
拼多多刺入「SHEIN」腹地
白鲸出海
2022-09-06 22:36
1447

“听说已经有人在拼多多出海平台上出单了。”华南区资深跨境电商从业者王向向告诉虎嗅,此前,他也曾收到过拼多多出海项目的邀约,但目前还在观望。


最近,出海圈最大的新闻莫过于拼多多上线跨境电商平台。9 月 1 日,平台 Temu 正式推出,同时具备 PC 端和 APP 端,首站面向北美市场。据虎嗅了解,1 日-15 日还属于测试期,此后平台将全面开放售卖。

在 Temu 上,卖家的角色更像是供应商,由拼多多统一定价。在一份业内人士提供给虎嗅的多多跨境简介中,其入驻福利这样写道:1、0 元入驻、门槛低效率高;2、0 佣金、0 租金、无压力供货;3、签收日+1 结款,友好的结算方式;4、减免部分送仓费用,降低履约成本。

有业内人士认为这是巨大的蓝海市场。

“如果真正做起来,拼多多这个模式会很精准。”跨境电商资深人士告诉虎嗅,“拼多多作为一个总包商,完成所有的海外履约,是很庞大的系统,但拼多多作为平台有这种能力和资金实现。”他补充道。

也有部分业内人士对其发展表示担忧。

“看起来拼多多的思路是想复刻 SHEIN,但当时 SHEIN 的发展壮大可谓聚齐天时地利人和。”专注中美物流、熟悉美国市场的龙出海研究院告诉虎嗅。

夹杂着期待和疑虑,不少跨境商家还是第一时间前去注册,“干就完了,不行再撤。”卖家林小明爽快地对虎嗅说。

SHEIN 能否复刻

尽管此前多次传出 Temu 计划覆盖全品类,也有跨境卖家告诉虎嗅会从 3C 品类开始突破,但从目前 Temu 的页面上,可以看出,女装仍是其主推的重点。

在 Temu 的 PC 端主页上,衣着华丽的模特占据了较大的版面,且 Temu 的 logo 上,就包含短裙、木马、高跟鞋和箱包的图标。在产品价格方面,其夏季女装价格多在 20 美元以下,项链、戒指的价格多在 5-10 美元之间。

平台统一定价的模式、产品价格、以及 Temu 首页上明显的 20% 折扣标识,在业内人士眼里,都与 SHEIN 有些相似。

实际上,不只拼多多,随着 SHEIN 近两年的迅速增长,把它当作目标的人不在少数,许多大厂也名列其中。甚至,SHEIN 的成功还一度带火了独立站模式。

但在不少业内人士眼里,SHEIN 的成功已难以复刻,天时地利人和多方因素缺一不可。

首先是疫情开始之初的线上消费浪潮。

2020 年疫情的催化,一度令欧美线上购物需求大增。SHEIN 也乘着这股风,迅速发展壮大,据数据显示,2020 年其收入首次突破 100 亿美元大关,较 2019 年同比暴增 250%。不仅是 SHEIN,当年国内许多跨境卖家都以为会经营惨淡,没想到却成为近年来行情最好的一年。

但时间拉回到 2022,许多跨境电商从业人士已感到慢慢传递过来的寒意,据跨境物流从业者反映,今年以来,中美海运物流需求也大大降低,这也折射出跨境电商的光景。

“许多卖家今年进入清库存阶段。”行业资深人士向虎嗅透露,这些多余的库存正是为前两年的好行情而大量准备。

反观 SHEIN 的收入,据知情人士透露,2021 年其增速较 2020 年就已出现大幅下挫,从 250% 降至 60%,2022 年一季度增速继续下滑,同比增长 57%,远远低于市场预期的 2021 年同期收入增速区间的 105% 至 264%。

此外,SHEIN 当年的迅速壮大也享受到了那时的流量红利。

SHEIN 迅速成长的那几年,某种程度上得益于与大量海外网红、KOL 的密切合作。许多 KOL 在当时也在发展初期,报价并不高,甚至不少为“自来水”。而且,当年的各大社交平台流量成本还没现在这么贵。

“SHEIN 有自己的平台账号,不断通过 KOL 引流给自己的固化群体,有了固定的粉丝群才能有持续收益,对 KOL 的依赖也可减弱。”龙出海研究院说。

但现在的北美流量环境已今非昔比。

据数据显示,2021 年,亚马逊广告点击成本(cost per click)就上升了 32%。这两年来,谷歌的站外推广成本超了 2 倍的增速,Facebook 也是 3 倍的成本上升。且受到苹果隐私政策的影响,Facebook 等平台难以抓取用户的 cookie,推送的精准度也在不断下降。

另外,成熟的物流和选品能力也是当年 SHEIN 成功的关键。

“SHEIN 自带很高的回转配货措施,国内仓和海外仓同时调控货物,这种机制的难度很大。”龙出海研究院告诉虎嗅,而难点就在于如何卡住国内/国外仓的调货时间,毕竟在跨境行业永远没有绝对二字。目前,从 SHEIN 的库存积压率来看,其认为SHEIN 的配货效率很高。

SHEIN 在选品上的快速反应能力,也一直是业内关注的重点,细致地观察互联网潮流、大胆地制作样品预售、根据客户喜好二次投入下单,都是当年迅速成长的关键。

“拼多多出海平台能否再如 SHEIN 当年的成功,就要看其投入的决心了。”王向向对虎嗅说。这需要全方位的大量投入,对拼多多的资金链、团队等各个方面,也是极大的考验。

没有“砍一刀” 

9 月 1 日 Temu 平台上线以来,据下过单的消费者反映,体验还较为顺滑。

Temu 也为用户提供了不少优惠策略,比如首单可享 20% 的折扣,又比如订单满 49 美元即免运费,用户的第一个退货订单也可免费退货。

此前的招商简介中,关于仓配情况有这样一段描述:中心仓分拣、空运直发海外、时效在 7-12 天。且据 Temu 平台所称,在购买之日起 45 天内退货,收到退货包裹后 7 天内处理退款,退款最多可能需要 14 天记入原始付款方式。

有业内人士反映称,如果物流和退货安排都能按计划做到的话,还算比较合理。

尽管此前据称拼多多出海将聚焦中产阶级,但从目前的定价情况来看,还主要是低价路线。据虎嗅观察,不到 1 美元的项链、戒指并不少见,而且有一个 0.99 美元起的专区。

“拼多多选择这个时机出海,可能是看中了欧美消费降级的趋势。”资深跨境电商人士对虎嗅说。

在多位业内人士与虎嗅交流的过程中,都提到欧美消费市场今年以来略显疲软的光景。

“他们也要开始捂紧钱袋子了。”王向向说,不仅线上消费如此,线下商超、门店等渠道也开始遭到了冲击。

不过,国人熟悉的“砍一刀”模式并没有在拼多多出海平台上出现。业内人士认为这是一个明智的做法,据他们描述 ,欧美人非常注重隐私和社交距离,这种方式可能会引起大量投诉。

在许多业内人士看来,拼多多出海若走低价路线考验将会很多。

一是能否可持续。SHEIN 虽然低价,但可盈利,这需要全方位的降本增效。若一开始低价亏本引流,后续就有很大挑战。

二是若过于低价可能会遭到当地商家的投诉。“Tiktok 英国站在国人内卷之下薅羊毛盛行,当时也遭到了英国许多商家的大面积投诉。”熟悉 Tiktok 欧美区的业内人士说。

三则是如何与北美成熟的电商平台竞争,获取更多份额。

“北美是一个高收益高风险的区域,这个市场饱和度很高,从而导致容错率低,一旦出任何问题很有可能迅速被市场抵制。”龙出海研究院表示,在其看来,美国现在的电商平台不乏沃尔玛这类线下基础好的平替,SHEIN 近年来也在向全品类模式突破,拼多多能否突出重围面临不少挑战。

吸引哪类卖家入局?

那么拼多多的出海项目更易吸引哪些人加入呢?

从此前的招商策略来看,拼多多出海项目邀约的多是一些成熟卖家。

“计划从成熟卖家开始招商这一出发点是很合理的,唯一要攻克的就是引入。”龙出海研究院说。在他们看来,说服成熟大卖家加入一个新平台需要多方面考虑他们的心态。

其中最核心的就是风险承受能力。

“今年行情比前两年冷淡,资金本就不富裕,再加大投入给一个新平台有一定压力。”王向向对虎嗅说。这类大卖家往往有成熟的体系,不太需要拓新的渠道,而且担心多线引入,分流的还是原本自己的客户,就像左手倒右手。

“拼多多目前更合适的目标是有一定外贸经验、有资金、且没有成熟产业链的人。”龙出海研究院说。

有资金、有经验且有成熟产业链的人,多会考虑独立站,那里盈利空间更高;特别缺资金的人,因风险承受能力不佳,很难轻易加入一个新的平台。相较之下,这一部分人在拼多多的帮助下或许可以再次起步,找到新的机会。

除此之外,没有深度切入跨境电商的传统外贸企业,可能也易被拼多多出海所吸引,平台带他们入局可以省心很多,弥补一些电商经验不足的情况。另外,订单开始出现下滑的外贸公司也会更加关注,为自己寻找一个新的出路。

目前,入驻拼多多出海平台的商家并没有定价权,多是供应商的角色。平台目前的定价区间也考验着供应商们的成本控制能力。要知道,SHEIN 的供应商账期较短,也是一直以来的优势之一,拼多多出海平台能否给供应商利好的回款账期,也尤为关键。跨境简介中,称将会在签收日一天后结款,为友好的结算方式。

“拼多多出海早期的效果如果好,定会吸引大批卖家跟进。”王向向说,毕竟还有不少跨境商家在寻找新的出路。

1
TikTok开户服务
TikTok开户服务
TT123推出的TikTok广告开户服务,深度洞察TikTok平台的流量优势与用户行为,帮助客户快速完成广告账户注册、资质审核及账户搭建,缩短启动周期,助您精准触达全球亿万活跃用户
立即咨询
交流群
全球电商平台开店交流群
扫码入群
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部