猛增300%！Gearbest黑马卖家自述7.28年中大促《爆单经》！

环球易购

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2020-08-03 05:54

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Gearbest年中大促到上周五为止结束高峰期。虽然接下来还有几天余热期，但小编已经迫不及待跟大家分享这次年中大促的硕硕战果了！

一方面呢，是为各卖家和平台近三个月的辛苦筹备交出一份成绩单；另一方面，也是鼓励卖家调整营销策略，在后续的5天余热期能一鼓作气，乘胜追击，以及在下半年双11，黑五等大促活动中继续乘风破浪，一往直前！

渠道遍地开花，捷报连连

根据小编刚刚拿到的热乎的汇总数据，本次大促期间，各个营销渠道都有着可圈可点的亮眼表现。让我们先来一睹为快吧！

黑马横空出世，一骑绝尘

涨势喜人的网站数据意味着一批黑马卖家的崛起。

本次大促活动中，表现最为出色的开平店铺要数Artillery 3D Printer Store了。

凭借清晰的库存备货计划，站内外精准营销策略，大促期间销售额实现了300%的迅猛增长，提前完成销售目标。

小编也专门采访到店铺负责人和招商对接人，为我们分享本次大促爆发的一些经验。

商家爆单经验自述

店铺名称：Artillery 3D Printer Store

主营类目：3D Printer

入驻时间：2019年5月

- 大促爆单总结 -

今年年中大促，我们店铺整体成绩不错，提前完成了销售目标。

流量：其实我们店铺的流量并不是特别大，但好在非常垂直，几乎没有垃圾流量灌入，大促期间流量平均翻了一倍左右。

销售额：非活动期间，我们店铺的销量大概是日均80-100单，2-3万美金销售额；大促期间，销量能达到日均240-300单左右，差不多8-9万美金的日均销售额，总体增长3倍左右。

转化率：我们店铺的转化率一直都不错，非活动期间，店铺日均平均转化率大概在4.5%左右，大促正式期平均转化能到8%，最高峰大概有20.3%。

- 大促经验分享 -

本次年中大促，主要有3点经验分享给大家。

一是备货：

去年双十一，因为没有海外仓库操作经验，出现过爆单导致备货不足的情况。今年我们提前与平台洽谈，做了清晰的库存备货计划，在海外仓库备了日均销量30倍的库存，保证没有出现断货的情况。

二是提前沟通营销策略：

Gearbest平台有丰富的推广经验，建议我们加大网红测评的投入，通过KOL引流为主，站内营销玩法为辅实现增长。

我们先是提前发了8台样机，上线大V网红测评资源灌入精准流量；然后在意大利、法国以及美国这些类目出单大国投放Google购物广告，形成品牌影响闭环，收割新客户；再通过EDM渠道邮件定点投放加推，和APP专享价置顶曝光等站内营销策略增加出单量。一套组合拳下来，各个数据就以肉眼可见的速度开始飙升了。

三是积极配合平台活动：

其实每次活动，平台方的准备肯定要比我们卖家准备得更充足。积极提报平台活动，对卖家、平台、顾客来说都是三赢的。

这次大促，Gearbest平台针对卖家做了一个优惠券百万补贴活动，我们提报之后，平台会给予一些曝光坑位，出单效果也非常不错。

- 开店历程回顾 -

我们是自有工厂的品牌方，主要做开发板、3D打印机这些类目。在货源和成本方面都很有优势，但对线上渠道其实没有多经验。

之前有尝试在亚马逊开店，一直都是不温不火，卖的很差。你想，亚马逊蛋糕虽然大，但是吃蛋糕的人也多啊，店铺没流量，卖不出去，没辙的。所以我们也在积极寻找新平台，新机会。选择入驻Gearbest，是我们深思熟虑后的考量。

首先是平台扶持：

大家都知道，新平台竞争小，有平台资源倾斜，对于像我们这样有货源，成本低，却不熟悉线上营销，难获流量的跨境卖家来说有很大的增长可能，搏一搏，单车变摩托嘛。

其次是垂直流量：

Gearbest之前有几年的独立站运营经验，留下的用户都是优质用户，而且与我们产品的目标客户画像高度重合，这就为我们这些不知道去哪找精准流量的商家提供了非常大的方便。

最后也最重要的是平台推广资源：

对Gearbest平台的推广打法，我是有一些耳闻的，打造新产品、新品牌的套路很成熟。后来的实际情况也验证了这一点。入驻之后，我们跟平台互相配合，不断调整推广策略，今年年中大促的爆发，算是前期努力的一个必然结果。

大促销售龙虎榜

除了平台的数据报告和黑马卖家的精彩分享，小编还特别总结了大促期间平台的销售龙虎榜单，希望能作为各位后续上新、运营、活动的参考，让爆单来得更猛烈一些！！！

免年费入驻倒计时1个月

下半年，双十一、黑五、网一、圣诞节元旦节等促销活动非常密集。小编希望各位新老卖家能总结经验，吸取教训，在下半年的活动中一飞冲天！与此同时，Gearbest平台2020年全类目免年费招商政策:只！剩！一！个！月！了！

有入驻意向的卖家们要注意尽早咨询入驻，不要错过优惠哟。

01 入驻开店-0保证金入驻

Gearbest不向卖家收取任何形式的保证金，让卖家朋友能以最低成本轻松开店。

除此之外，Gearbest还推出了“2020限时免年费入驻开店”招商补贴政策。只要2020年8月31日之前完成入驻开店流程的店铺，即可享受2020年“全年减免年费”的优惠政策。

02 流量运营-精准流量扶持

对于差异化产品、购买联盟系统的商家、参与平台活动的商家，Gearbest将会给予千万级的精准流量定向扶持政策为商家助力。

除此之外，Gearbest开放平台还专门定制了辅助新卖家快速出单的“破壳成长计划”和扶持潜力大卖的“领航计划”。

03 卖家运营-1对1管家式服务

Gearbest开放平台业务模式高效简单，商家负责产品上下架、定价和发货，平台店小二将全程参与店铺的深度运营。包括店铺基础优化，共同选品及定价、库存管理，提供全方位数据分析，制定精准市场及爆品的营销方案等。

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