干货 | 解析CPC付费广告的关键词选择

CPC是什么相信大家都知道，CPC就是卖家通过在亚马逊站内的搜索产品关键词，来提高自己产品的曝光量，点击量，进而来提高订单量，其原理就是利用综合竞价排名，如果只是展示不点击的话是不收费的。想要做点击付费还要有几个硬性要求:

1，卖家的产品必须是buy box的产品才可以做这类的广告。

2，不可将竞争对手的品牌最为关键词，就像你卖的Nike关键词却设置成Adidas。

3，不要设置一些与自己产品毫无关系的关键词，比如你做的是鞋子你的关键词确实衣服。这样的话，亚马逊系统会自动查询这类的广告，然后屏蔽，让它们无法显示出来。

说了这么多什么是CPC大家应该知道了吧！还不明白的话，那就你们自己去找“度娘”咯。那接下来就说说CPC关键词的选择吧。很多卖家都会使用Automatic来设置关键词，但它们开了Automatic之后就什么都不管了，最多也就偶尔看看数据，就算是有销量也不知道是哪里来的。这么做，是有多浪费你，你知道吗？

所以在CPC关键词的选择的时候要“Automatic”（自动选词）和“Manual”（手动选词）综合使用。因为“Automatic”是广泛的抓取， 所以，只要是稍微有涉及到你产品的关键词都会点到。在Automatic”设置完成之后，一天或者两天之后，去下载关键词报表，查看哪些关键词的点击量更高，在一个个的添加到“Manual”中去。因为Manual关键词是要选择一些精准度，热度，匹配度高的关键词来做，还要简短一点。

一般来说，亚马逊新人的小伙伴们，是不建议你们过早使用“Manual”的，因为。如果你们要是不太会关键词的数据搜索和分析的话，那样会让你们花去一大笔费用的，建议你们先选择使用“Automatic”，大概十天半个月之后在看关键词报表中的热搜词和高转化的词组，在把这些关键词添加到“Manual”，这样你们就可以省去做数据收集和分析的功夫了。

如何找出需要的关键词有两点，如下：

1、建议小伙伴们使用Excel数据透析表，这样更容易找出热搜词与转化率高的词。这还是很重要的，这样可以让你更容易采集个分析完成。数据透视表不会的话可以找亲爱的“度娘”，它会很热情的教你的。

2、Impression(展示)，如果关键词的展示度越高的话，说明这个关键词的搜索量一定不错，虽然不一定是高销量，但是可以关注查看一番。

关于CPC给你们几点建议

1、关键词的数量不可太多，做到少而精准。不要乱七八糟的写一大堆，然后有用的没几个。

2、如果你的核心关键词，已经做到了极致。其他匹配的关键词组不要超过十个但是要相关性最强的十个。让后提升这几个关键词的价格，提高排名，做最大的曝光。

3、选的长尾关键词要，比较详细、精准的关键词，特点是搜索量小、精准压力低；

4、核心关键词要，必须切中要害，必须准确。

总结一下

1、对于展示度高，点击量高，转化率高的关键词要加大投注，提高费用来稳定点击率，这样这些关键词就可以不至于让你的钱白花。但付出=收获，这是我们的基本要求。当这种时候，你的核心关键词要做到极致了，只要你的收益不为负数，那么你就可以无限砸钱，一直到你的盈亏平衡的时候停止。

2、如果核心关键词的出价高点击却没有达到要求，你就好考虑一下是否要优化一下你产品的listing了。比如图片，标题等等。

3、长尾关键词优点是最精准，转化率也高，但是搜索量不高（懒啊），所以要时常更新长尾关键词。

4、如果你的长尾关键词，没有曝光，没有点击，那就赶紧换一个吧！不要浪费时间。