如何低成本地实现海外网红营销效果Max？

近年来，引流成本逐年提高，流量红利期已经过去。这推动许多跨境卖家开始接触更多的品牌出海营销路径，包括海外网红营销。通过海外红人将品牌与产品加速触达海外消费者，海外网红营销以软植入的方式实现内容曝光与沉淀，帮助跨境企业在海外打开销路。

不过做海外网红营销并不简单。相信正在找海外红人合作的朋友都经历过这些场景：

1.各社媒平台红人数量巨大，手动筛选红人并关注

2.全网搜寻红人联系方式

3.找网红合作的邮件不知道如何措辞

4.在漫长时间里等待红人的邮件回复

总之，与海外红人合作的路径长且复杂，实际合作一个红人会遇到很多难题。

看上去这么麻烦，但出海企业做海外网红营销其实能达成五点目的：

⑴缩短品牌成长周期

海外网红营销可加快品牌触达海外用户的速度，帮助品牌进行故事打造、形象呈现、扩大传播。

⑵强化品牌内容留存

网红营销内容可长期留存在社交媒体平台，标签化沉淀品牌内容。

迎合消费者购物前查看YouTube、Instagram等网红测评的习惯。

⑶品牌曝光可量化

对比CPM，海外网红营销的品牌曝光效果更真实精准。品牌可以量化网红营销效果，以营销数据评判、改进品牌营销方案。

⑷提高品牌营销回报

针对目标受众做专属营销规划，营销目的性更强。网红推荐可以影响粉丝对品牌产品的购买决策。

⑸打造品牌信任背书

受益于晕轮效应，品牌易被网红粉丝亲近选择。第三方信誉作保，品牌便于在海外打开销路。

接触过海外网红营销的卖家大多采取积极布局的心态将这种品牌推广模式持续下去。

在对海外网红的合作需求越来越多之后，提高整个环节的效率并找到更为经济的途径就成为大家迫切需要解决的问题。

做海外网红营销怎样才能提效降本？在体验了WotoHub海外红人智能营销云这样一款海外网红营销SaaS工具后，答案随之出现。

这款有300万海外带货红人资源的海外网红营销SaaS工具为跨境卖家、出海企业提供了更加高效、精准、低成本的海外网红链接路径！还新推出了免费版本！

一、产品体验

1.1. 海外网红推荐功能

在WotoHub中实现海外网红推荐功能有两个方法：“搜索”与“红人筛选”。

进入首页搜索框，可以针对三个方向进行搜索输入：产品关键词、红人名、主页链接。接下来，让我们以厨房电器类产品——面包机为例来体验平台的海外网红推荐功能。

在“搜索框”输入“toaster ”，可以得到曾做过面包机等厨房用品带货的海外红人列表，这种瀑布流形式的红人下拉菜单展现了大量微型带货达人资源。

如果在搜索框输入同行/竞品品牌名称，比如厨房用具品牌“buydean”，同样可以得到该品牌带货红人的集合。

而在“红人筛选”区域包含了6个条件：社媒平台、带货类型、红人分类、筛选国家、粉丝数、平均观看量。一般而言，筛选条件选择越多越精准。

条件筛选后，匹配出的海外网红列表基本在2秒之内出现，那这些红人质量和特征如何呢？带着问题，让我们打开推荐红人的详情页面。

该美食达人的详情页面展示了她的基础数据，包括数据分析、热点词云/擅长类目、预估报价、粉丝画像和红人近期上线视频。数据清晰，由此可以对带货红人形成完整印象。

在红人详情页可以看到“红人粉丝的国家和性别比例”，能进行红人的受众分析，用户可以选择粉丝群体和产品目标受众相近的网红。

另外详情页还能看到“红人的播放量和粉丝量趋势”分析：

这里可以判断红人视频的粉丝粘性，评估红人是否有潜力保证品牌推广达到目标播放量。

1.2. 海外网红联系功能

在红人详情页点击“联系红人”后，进入WotoHub的邮箱发件系统。

该平台宣传的一大亮点就是邮箱系统，包括多语言邮件模板和批量邮件群发。

目前邮件模板只有英语和西班牙语，官方对此解释后续还会持续更新多国语言模板。而系统沟通模板当前上线了22个，覆盖了合作邀请、价格协商、合同模板、视频制作、费用结算的整个网红营销阶段。

在邮件发送过程中，有多个业务沟通环节话术可以套用，不太会英语的人在这里完成邮件编辑填写还是比较容易的。另外，可以在邮件里添加产品链接，或红人接单任务、创意视频参考链接。

现在，让我们试试一封邮件发送多个网红。

收藏红人后一键勾选，点击“发送邮件”，进入邮件群发状态：

据了解，WotoHub自设邮箱系统，可以规避频繁发送邮件后邮箱封禁的问题。而且红人可以在自己国家适合的时间收到邮件，拉高邮件打开率。

插句题外话，在和海外红人沟通时，话术往往是让人头疼的问题。看到平台邮件模板的合作沟通文案，感觉很多朋友可能不明白产品置换与付费合作的模式区别。还是有必要为刚刚接触海外网红营销的朋友们介绍几种海外网红合作模式~

1.产品置换

向网红寄送样品和相关介绍，换取红人的开箱测评。

合作优势：

网红得到产品并丰富创作内容，增加自己对粉丝的价值。有利于初步建立双方的合作关系。

合作建议：

从网红角度，阐述产品置换对他的价值，让对方感到被尊重和重视。

2.按推广内容付费

常见的网红合作方式。受粉丝数、互动率、创作内容类型、社媒平台等因素影响，每个推广帖的价格浮动区间很大。

合作优势：

红人能够直接获得推广费，是他们最主要的收入来源。

合作建议：

提前与网红沟通营销效果需求，协商在网红营销平台上添加专属折扣码、活动链接等。

3.按绩效支付佣金

网红只有实现了品牌认可的价值，才会收到品牌支付的佣金。常见的行为有下单购买、订阅行为、询价行为、下载行为、注册账户等。

合作优势：

模式灵活，适合与细分领域网红合作。不过品牌对网红内容的把控度相对较低。

合作建议：

通过一些链接追踪网红绩效，并提前制定标准，评估其营销表现，最好选择受众互动率较高的成长型网红。

4.固定报酬+绩效佣金

在按推广帖付费的基础上，根据绩效支付佣金，促使网红和品牌实现双赢。

合作优势：

在基础费保底的情况下，网红还能获得额外绩效奖励，可以让其感受到被品牌重视，有利于建立长期的合作关系。

合作建议：

品牌可从多个维度丰富打赏机制，如点击量、转化量、客单价、指定商品的出单量等。在双赢模式下，可以大胆尝试与更多类型的网红合作。

1.3. 海外网红营销效果监控功能

在WotoHub中可以实现海外红人带货效果监控的操作。选择商品/APP推广/网站推广项目，创建“我的产品”，上线平台可以是亚马逊、速卖通、Lazada、虾皮、独立站等：

依旧以“面包机”举例，在“我的产品”可以看到以下内容：

红人短链接、上线视频链接、短链访问量、视频播放量、视频评论数、视频点赞量等数据可以实时监测。

针对特定产品的特定营销任务，还可以用AI智能进行专属海外红人检索。比如给面包机寻找适合的海外带货网红：

检索红人时，可以填入产品名称，选择投放地区、红人带货分类、投放平台这些条件。任务生成后，AI智能为面包机匹配了以下网红，一键勾选红人进入邮件发送阶段：

还能有更多管理操作，比如发信、对应（产品）短链、视频链接、合作金额，查看红人联系状态、合作阶段，点击红人进入红人详情等。操作指向性很明显。

1.4.海外网红营销创意参考功能

“创意素材中心”板块，包括创意内容、创意脚本两部分。

“创意内容”展现了一些互动率比较好的YouTube、TikTok的海外网红营销内容。

输入筛选条件，选择市场和红人分类，可以查看系统推荐的创意案例。

在“创意脚本”板块，WotoHub按照红人带货类型分类脚本内容，沉淀了娱乐、时尚生活、科技、游戏、美容、宠物等方面。

任意点击一个脚本，弹出以下形式的脚本分镜内容。适合刚开始做海外网红营销的跨境企业：

1.5. 品牌洞察功能

WotoHub新上线了品牌洞察功能，主页显示12个行业1000+个知名品牌的YouTube带货视频和带货红人，分析品牌在YouTube平台的营销情况。

搜索某厨具品牌显示了以下内容：

我发现“合作推广”中是具有带货属性的海外红人，建议在此处开展网红合作邀请。

合作红人分析：“国家分布”和“粉丝量分布”。这里可以了解到竞品/品牌在哪些国家开展红人营销，用头部网红还是尾部网红，甚至会有人发现从没有触达过的海外市场。

下拉列表，再次发现美食领域的相关网红，又有一批红人要收入囊中了！

二、感触比较深的点

2.1. 从业务出发做产品

使用WotoHub的过程体会到了WotoKOL卧兔网络研发团队对于海外网红营销SaaS系统细节打磨的匠心。

其中工作台让人印象深刻。工作台菜单根据海外网红营销流程分为6个板块：“红人中心”、“营销中心”、“创意素材中心”、“社媒营销中心”、“社媒开店”、“KOL全案营销”。系统从实际业务出发，利于用户分步开展红人开发与维护管理工作。

 2.2.赋予用户营销主动权

在一众海外网红推荐SaaS工具中，WotoHub希望赋予品牌更多的海外网红营销主动权，设置了“品牌创建任务，红人自主接单”的红人任务功能。用户只要编辑好合作条件，就可以等待红人联系自己。

据了解，WotoHub在海外设置了红人入驻官网，现已有50万+红人自主入驻。

2.3.只沉淀海外带货红人

WotoHub的推荐红人都具有带货属性。在WotoKOL卧兔网络看来，不能带货的网红是没有商业价值的。300万带货红人对用户来说已经省去了一大步筛选步骤。

平台呈现三大带货红人排行榜：带货数量、互动率、视频平均播放量，三大榜单各评选100位海外带货网红。

三、总结和感受

对很多跨境企业来说，海外网红营销有点难，比较费工夫。临门一脚打退堂鼓的老板实在不少，现在有WotoHub这款海外网红营销SaaS工具能将复杂繁琐的海外网红营销流程进行产品化、模型化，为跨境企业解决80%海外网红营销的常见问题。

不清楚海外红人营销流程，又想要快速上手？在我搜集的资料来看，大部分WotoHub用户在一个月之内就能达成海外红人营销内容的合作上线。