今年的ozon其实没有以前好做了

最近不少朋友问我，现在才开始做Ozon，是不是太晚了，还能不能做？有没有机会

作为第一批入驻ozon的卖家来说，我就结合着最新的数据和这两年实际的运营感受，跟你聊聊这个平台。结尾还有一些给新手的真心建议，希望你能看到最后。

先直接说结论：Ozon依然值得做，但玩法已经完全变了。现在已经不是前几年，随便铺货上架就能出单的时代了。竞争肉眼可见地变激烈，精细化运营成了能不能活下去的关键。不过，对于会选品、懂运营的人来说，机会依然不小。

先简单说一些这几年我做的过程中遇到的一些ozon变革和个人想法，但凡做过ozon超过两年的基本都知道我说的情况。

对于申请店铺来说，我是22年年底入驻的ozon，那时候中国卖家估计就几千人，有个执照就能申请，也没什么教程，稀里糊涂的开店、上品，稀里糊涂的出单，简单的跟1一样，也没开什么广告，是一点不夸张。当时结算用的是usd，回款也是usd，也就是美刀结算。后来因为某些原因修改了，也就成了现在的cny人民币结算了。收款用的某香港的什么收款，时间长了我也忘了，直接用pingpong注册对接的香港的什么某卡再转到国内。现在方便多了，直接对接连连国际和pp绑定大家自己卡就行，后面因为回款问题又出来一个GEP。应该是23年还是24年中间有三个月因为币种和某国际问题导致回款延期了三个月，大家都慌慌张张的。不过都是过去式了，现在相信大家都没有听说回款有问题。

对于选品当时对于新手来说如果你不会选品，只要会上传基本就可以出单，上架没几天就出单了，当时也没当回事因为ozon本来也是测试新平台，后悔当时没有大阔，不然这会儿不知道在哪潇洒呢，也是蛮可惜。那时候没有跟卖，也没有什么精铺，就是上品就完事了。基本那时候的卖家到现在还在做的话，估计都潇洒了！

当时的官方物流只有少数的不到七八个，我记得有兴远国际，GBS，邮政，还有几个没用过，guoo，cel好像也是后面才出来的。退货率也不高。很适合做新手入手，因为成本低，系统简单好操作也有中文后台。当时的物流设置很简单，只需要选择空运、陆空、陆运就行，不像现在划分出六七个方式，每个方式有金额，尺寸，重量和佣金的划分区别，应该是25年改的吧或者是24年记不清楚了，改的很多人都迷迷糊糊的。现在大部分卖家都知道是怎么个事儿了。

到后来因为跟卖软件的诞生，许多卖家都走了跟卖的模式，导致原创卖家很多流量被吸走，从而利润并没有以前那么高，包括现在也是一样。所以不建议去跟卖，没什么利润！

个人感觉中间不管是申请店铺还是物流，以及选品甚至上品还有回款都进行了改革和调整，所以按照以前老一套的方法肯定不行，毕竟平台在更新，方法也在更新。

经过这几年的改变，ozon从当时俄罗斯第二跨境电商平台，目前涌入到超过wb的gbv份额了，挺厉害的。我指的是中国卖家一手给他抬上去的！

随便铺货上架就能出单的时代了结束了，精细化运营成了关键。不过，对于会选品、懂运营的人来说，机会依然不小。毕竟ozon现在是俄罗斯的电商的老大，蛋糕变多了，相反卖家也多了起来。

说那么多，随便写写。回归正题，目前ozon还是有机会的，对于新手来说，成本低，出单快，但是盲目铺货肯定是不行了。机会主要来自于以下几个内容

第一，平台盘子还在猛涨，蛋糕在变大。

我看Ozon官方发的2025年财报，GMV涨了45%，冲到接近4.16万亿卢布了。平均每位用户年下单次数增至38次，下单人数算下来占了俄罗斯人口的三分之一还多。这说明平台的基本盘非常稳，整体的流量在提升。

第二，对新手还是比较友好的，试错成本低。

有执照就可以入驻，不用交保证金，资料齐全基本上一天内下店。前期启动要求不高，采用从国内电商无货源采购、走平台物流的模式，几千块钱就能启动一个店铺，适合试水的新手或者跨行的卖家。

第三，俄罗斯人确实挺喜欢咱们的国货

平台上来自中国的订单量一直在快速增长，这说明俄罗斯消费者对中国商品的认可度和需求都很高，这是我们最核心的供应链优势。

第四，物流基础建设一直在加码。

Ozon持续在中国扩大物流网络，建了好多个履约中心。这让中国商品过去的配送效率越来越高，买家体验会更好，对我们卖家也是好事。

原因很简单，小卖家或者工作室的选品能力有限，很难一选就中，更不可能回回都押对。所以，我们不靠精准押宝，而是靠数量去筛。上架的品足够多，平台才会给你更多曝光机会，也才能从这些产品里，筛出真正有潜力的款。

不过，有些挑战你也必须清楚，现在的环境和以前大不一样了。

最大的挑战就是竞争今非昔比，流量争夺越来越激烈。“无脑铺货”的模式基本上宣告死亡了，单纯靠上的品多，已经不行了。多学习下平台规则以及选品技巧和方法把！