如何用PPE测试产品？ Part2

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如何用PPE测试产品？Part1

测试前，你应当厘清哪些是最核心的数据

右上角的定制栏可以自定义你要显示的类目

右侧是我的显示条目，最核心的几项数据有：

「加入购物车」

「加购成本」

「购买」

「购买成本」

「ROAS即广告汇报率」

这些是最直接最核心的反应你的盈亏状况的数字

此外我们也要关心诸如CPM（千次覆盖成本）/ CPC（单次点击成本）这些数据，因为这关乎到我们的漏斗的质量。

漏斗

销售漏斗大家都应该知道吧，很简单的算术题，跟我来算一下

CPM  —— CTR(多少人点击了）—— CPC(单次点击的成本） —— 加购成本（点击到加购的转化率） —— 购买成本 （加购到购买的转化率）

看一下这个漏斗 CPM（14.36）—— CPC（0.5）——加购成本（7.9）——购买成本（18.28）

CPM（0.8）—— CPC（0.08）——加购成本（1.91）——购买成本（12.51）

另一个很糟糕的漏斗 CPM（17.93）—— CPC（1.39）——加购成本（11.34）——购买成本（86.92）

下面说说具体操作

第一天

在定位美国的情况下，PPE的CPM大约在3-6刀左右，也就是你的广告应该获得了1000次左右的展示，这时候我们要求4-6个点击，这是最低要求，如果有1-2个加购也可。

第二天

大于10个点击，或者1-2个加购，这种情况下虽然没有销售，但是却还是表现出了足够强的购买意图，所以我们要继续观察到第三天。

如果少于10个点击，完全没有加购，说明点击很贵，连点击意图都很弱，就没必要继续跑下去了，果断关掉。

前两天只要求点击不要求销售，出单了当然最好，但是更多情况下是有加购，或者点击很多，不过这也可以代表产品受欢迎的程度。

第三天

你已经花了15-18刀，如果出单了，这也在意料之中，毕竟这时候单个出单成本也并不低了。

如果没出单，很大几率说明产品不行了，这时候有两个选择，直接放弃或者测到第四天

第四天

第四天，花了24刀了，这是你测试的极限，如果还不出单，果断就可以关掉广告，因为基本可以确定这不是个Winning Product。

注意：

最好情况

如果第1-2天有出单，说明产品是很不错的，小规模地加预算到10刀，这时候千万不要加预算过猛，我遇到太多加预算直接加崩掉的广告。

同时，复制相同人群用WC跑，以Purchase 和 Add To Cart 为目标，测两组，但是还是推荐用ATC，因为用Pur的话很可能得不到足够的转化次数。

中等情况

没有出单，但是CPM或者CPC大幅降低

比如这样

cpm直接从10刀降到1刀

这时候，原PPE广告可以继续跑下去，因为随着CPM降低，你有了非常大的空间去优化广告（比如之前cpc0.8，6刀只能拿到8个点击，但是cpc降到0.08的时候，6刀可以拿到80个点击，怎么样，是不是可做的空间就大多了？）

同时，用相同受众跑WC，优化目标和上面一样，PUR & ATC 双管齐下。

最坏的情况

广告不出单，同时CPM也丝毫没有下降的迹象，这时候可以关掉广告。

如果你还不想放弃这个产品，最后一步，跑WC，因为PPE不以出单为目标，不出单其实你也不能责怪他什么。而WC是以出单为目标的，所以这是最后一搏，如果还不行，就可以扔掉了。

观察时间

很多人不知道广告什么时候该关，毕竟盈利了大家都知道要加预算让他继续跑下去，但遇到表现差的广告，一觉醒来看到一单都没出，慌慌张张就关掉了，

为什么要求美国时间12点开始？

FB是按照每天来规划广告投放的，白天投放多一点，夜晚投放少一点，如果你在一天的中间开始，那么这一天是没有完整投放的。

看这个数据

第一天虽然覆盖了1700人，但是只有4个点击，单次点击成本飙到了1.9

不过我让他继续跑下去，第二天，CPM从4.45 降至 3.42，这时候出了一单，这表示产品OK，傻子也知道继续要跑下去了。

纵观我的CPM趋势， 4.45 - 3.42 - 1.22 - 0.99

CPC 也从1.9 降至 0.15

所以，不要担心广告跑的不好，给他足够的时间，再做决定。

最后，祝贺大航海船员@zcc 突破一千刀/天

我们的征途是星辰大海！

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