几招教你打破淡季困境，做好2021年规划！

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2021-01-19 17:54

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随着工厂放假的临近，新的一年也在加速向大家跑来~ SHOPLINE商学院先预祝各位商家新年快乐，牛年发发发！

即将到来的淡季正是承前启后，厚积薄发的好时机。俗话说：“旺季做生意，淡季做市场”。我们要充分利用好这段时间，对全年的销售状况进行盘点总结，解决旺季遗留问题，并制定好今年的出海计划。

因此，小编特意总结了一份年终盘点清单，帮助大家做好战略部署，先人一步！

清点现有库存

Q4旺季已经过去，无论是做平台的商家还是独立站的卖家，还要等半年后才能迎来流量的高潮。

因而，各位卖家们需要尽快清掉过季的产品或者是低利润占库存的产品，不要长期压仓，减少存储成本。这里给大家整理几种清掉库存的方法：

利用站外FB广告引流，进行清仓处理；
站内设置优惠券，同时设置清仓类目页，引导用户消费；
对于成本低廉的产品，可以进行折扣促销，捆绑销售等清货处理；

同时在清库存时针对利润高的产品，若是做Amazon，需要转移FBA的货到其他海外仓，以免发生平台政策发生改变，爆品不能及时补货。

爆品尽早备货

临近春节期间，工厂放假很可能会导致断货，因此要提早做好规划，提前准备好货物，但备货多了，很容易造成库存的积压，增加仓储成本。

因而，卖家补货时需要考虑：

发货周期
预期平均日销量
当前库存量
设立警戒值

冷静应对退货潮

Q4大促后，必然会出现大面积的退货现象，深究原因，买家在旺季营销氛围下，对产品价值的预期超过了产品本身。因而趁着淡季，卖家们可以复盘用户退货原因，制定高效的退货政策。

以下这些措施，可以帮助卖家最大限度降低退货率：

检查产品详情页，用详细而准确的产品描述替换笼统的营销术语；
上传产品教学视频，展示产品的实物视频和使用方法；
制定高效的退货政策，创建退货记录，对退货行进分类，提高退货处理效率；
直面差评，拒绝套路：仔细阅读差评、联系客户，沟通清楚原因，优化产品，提升买家的产品体验感；
解决问题后，避免直接要求删除差评。可以将Review更换成Comment，Change更换成Update。

巧用营销日历做规划

在节日来临之前，消费者会更加活跃地搜索和研究品牌或产品和价格。这个时候，需要提前在社交媒体上预热，不同的节日，用户喜欢的东西不同。

例如2月份是越南的春节，这时候可以提前在1月推节日相关的礼品，情人节前夕可以推送香水、贺卡、珠宝等与情人节相关的产品。

下面是小编整理的2021年全年大促日历，给到各位商家们参考。

分析竞品数据，调整选品及网站

在检查自己的选品和网站时，可以观察竞品近期的市场数据，从买家的角度思考竞品的选品和优缺点，以此为参考做出适当的调整。

同时我们需要活用工具，掌握产品在一年中的热度情况，结合营销日历，做好2021年的规划。

在跨境贸易中，谁越早开始行动，就越能掌握市场先机。一分根耘一分收获，把握淡季进行产品调整、用户沉淀、市场分析，才能为旺季的到来做好充分的准备。

新的一年祝大家乘风破浪，销量牛气冲天！

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