好嗨哦，从负债到年销$1800万，这位亚马逊卖家到达了人生高潮！

近日，外媒CNBC报道了一位亚马逊卖家的故事，故事的主人翁叫Larry Lubarsky。七年前，Larry Lubarsky31岁，高中辍学的他欠着10万美元的外债。但是，7年后38岁的他经营着一家拥有10名员工的公司，在亚马逊上销售数千种不同的产品。

一个机遇成就了Lubarsky，那就是成为亚马逊卖家。如今，Lubarsky在亚马逊上平均每天有1,500至2,000个订单。去年，他的销售额达到了1800万美元，净利润400万美元。Lubarsky表示，2018年他的销售额有望达到2000万美元。

2011年，Lubarsky的人生“跌入谷底”。他在布鲁克林出生并长大，17岁从高中退学成为股票经纪人，十多年时间都在卖股票，2008年的金融危机使他的债务超过10万美元。

没有了钱，Lubarsky为了节省开支搬进了母亲家，当时他负债累累，买不起手机、车，甚至都不敢带女孩出去约会。然后他开始寻找新的工作，尝试了不同的职业，但每周只能赚大约500美元。

2012年，一位在布鲁克林的朋友聘请Lubarsky以每周约500美元的价格接听电话。他这位朋友批发太阳镜和眼镜在亚马逊上出售，是一位普通的亚马逊第三方卖家。

Lubarsky说：“我之前都不知道还有在亚马逊销售这件事。但是当我看到花10美元购买的产品，可以以20美元的价格在亚马逊上卖，并且每天可以卖5到 6单的时候， 我意识到这项业务可以扩大。”

Lubarsky帮助他的朋友将业务扩展到亚马逊英国，并以“小幅削减”利润的方式换来销售额的上涨，一年之内，Lubarsky所在的业务部门每年有几百万美元收入。

朋友在亚马逊上经营的状况，让Lubarsky看到了希望。2014年，他在布鲁克林租了公寓，并利用学到的专业知识创办了自己的亚马逊业务。

但是Lubarsky需要一笔启动资金，他将想法告诉几个朋友，得到了6万美金的种子资金。Lubarsky花1万美金租房子，在车库里开始了创业之路。他用剩下的5万美金购买了第一批库存，包括近100种不同的产品（主要是健康和个人护理），他知道基于之前的销售经验看，这些产品在亚马逊上应该很畅销。

大约2个多月过去了，Lubarsky有70,000美元的销售收入。然后他拿着全部的70,000美元投入了更多库存。不久之后，这笔钱变成了大约10万美元。

Lubarsky说：“当我们开始创业，我们自己没有花一美元，在超过一年半的时间里，我们只是不停地卖东西，然后把赚到钱投资到新产品上。”

当时，Lubarsky试图尽量减少成本，以便尽可能多地再投资。业务不断扩大后，Lubarsky继续将销售收益购买更多的库存。

除了在布鲁克林的一个小型车库工作之外，Lubarsky和他的合作伙伴完成了大部分工作，他们自己研究产品，自己找货源并订购，自己打包，自己运送……

Lubarsky的业务在第一年就带来了300万至400万美元的收入，到2015年这一数字已达到1000万美元。

当企业有了稳定的现金流后，他们聘请了一些员工。四年后，该公司雇佣了一支10人（包括五名兼职工人）的团队，在布鲁克林一个4400平方英尺的商业仓库中工作。

展望未来，Lubarsky希望坚持采用相同的商业模式，实现业务年复一年地增长，2018年的目标是销售额达到2000万美元。

Lubarsky介绍，一般来说，他销售的最受欢迎的产品通常分为五类：电子产品，美容产品，杂货，玩具和保健产品。

由于消费者趋势和季节性需求的不同，各种产品的受欢迎程度可能上升或下降。Lubarsky的库存的货往往很充足。例如，他的仓库里装满了各种各样的盒子，从维生素、乳液到饼干和茶包，更不用说Nerf玩具，Funko玩具小雕像和孕妇缓解恶心的润喉糖了。

Lubarsky介绍：“如果达到了以上3条标准，我会做一个小的测试订单，我会购买一些产品，然后发送给亚马逊。如果它卖得好，我会看卖了多少，卖的多的话，那么当我重新订购该产品的时候，我会多买一点，然后不断重复这个过程，最后慢慢再将其缩小。“

Lubarsky每天重复同样的过程，现在他还聘请了一个虚拟助手团队，大约五个人在各种任务上远程工作，例如研究可能为Lubarsky做出良好投资的品牌和产品，以及联系供应商和处理客户服务任务，回复来自亚马逊客户的电子邮件和消息。

如今年收入近2000万美元的Lubarsky显然与七年前的情况相去甚远。那时他负债累累，与母亲住在一起，不敢带女孩约会。现在，Lubarsky彻底逆袭，用当下流行的说法是——人生达到了高潮。他和妻子Frances以及他们的女儿一起住在布鲁克林的公寓里，并希望在2019年搬进一所新房子。

Lubarsky完全赞同这种说法：是亚马逊生意改变了他的生活。但他并不认为在亚马逊上赚取数百万美元是一件很容易的事。

在亚马逊上销售产品不是一种快速致富计划，也不是一种被动收入的东西，你可以一天或一周内在笔记本电脑上工作一两个小时，也可以全天无休地工作。

（编辑：晶晶）

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