这位10亿卖家怎么看淘宝天猫卖家的转型亚马逊？

价之链是一家以“电商贸易+电商服务”为主营业务的跨境生态企业。2016年8月8日，正式挂牌新三板，2017年浔兴股份以10亿元收购跨境电商公司价之链65%股权。

甘情操，深圳价之链跨境电商股份有限公司创始人、董事长兼CEO。

价之链以自营电商B2C业务为基础，电商社区为导流平台， 为卖家提供营销软件、人工智能、支付、金融、人才培训、在线教育等服务。 链接C端流量，服务B端卖家，以此构建价之链跨境电商“电商品牌+社区服务+软件支付金融”三位一体的生态闭环。

最近圈内有一个比较热的话题是，天猫top500卖家纷纷布局亚马逊。可以说，国内把淘宝天猫玩转了的卖家进入亚马逊是具有天然的优势的。

他们已经把一个平台打通了，熟悉选品、导流、运营、售后等等，有些甚至掌控了供应链，有些则是拥有了比较成熟的品牌，这些对于小卖家来说都是天然的优势。国内外市场虽然有很多不同，但是做电商的思路却是可以相通的。

可能他们所欠缺的只是人才，操盘手，去具体执行，而且目前跨境电商的软件和服务还是比较齐全的，从开店、选品到推广、物流，都有相应的供应商。

在他们雄厚的资金面前基本是没有什么问题的，进场相当容易。

其次，现在进入还是有红利期的，大环境是利好的，之前有个报告（跨境电商研究中心与埃森哲联合发布的《全球跨境B2C电商市场展望趋势报告》）显示全球跨境B2C电商的年均增长率高达27%，2020年的接近1万亿美元。

欧美市场用户的消费能力和购物欲望都很高、消费多元化，而且中国的产品也是物美价廉，再加上配套基础设施的完善，所以市场非常大。

而对于俄罗斯印度东南亚这些新兴市场来说则是一个大蓝海，具有很大的潜力。

所以说现在布局就是最好的时候。

国内市场和国外市场肯定是不同的，我举个简单的例子，比如园艺，园艺产品在国内是属于偏冷门的，但是在国外却卖得很好，国外用户特点就是外国人喜欢生活的细节，注重生活的品质。所以很多人开始做就做一些客单价不高（但利润高），发货方便，售后容易的产品。

另外国外细分人群的消费能力很强，舍得花钱，只要抓准了他们的某一个痛点，很多类目都容易出爆款，比如宠物、健康、老人、玩具等等。了解当地市场很重要，很多跨境卖家都是留学生，就是因为他们有本地生活经验，对于市场需求了解得很清楚。

国外流量是很分散的，他们会用amazon、ebay、wish等大电商平台，也会用一些垂直电商网站，还会去独立站，而且流量不仅来自于站内，也有来自facebook、youtube、instgram、twitter等站外的流量。

国外不同的平台运营策略也不同，同一个平台在不同国家运营策略也不同。像亚马逊是重产品的，一个listing就可以养活一个团队，而ebay呢，你可能要铺海量SKU才能取得不错的效果。

近年来，随着国际贸易条件的恶化，以及欧洲、日本的需求持续疲弱，中国出口贸易增速出现了下台阶式的减缓。而以跨境电商为代表的新型贸易近年来的发展脚步正在逐渐加快，并有望成为中国贸易乃至整个经济的全新增长引擎。

国家政府的导向给出口跨境电商行业本身的发展带来了很大的机遇，跨境电商已经站到了资本市场的风口上。跨境电商有望成为对冲出口增速下台阶的利器。

品牌建设。我觉得还是在于我们自己去修好内功的问题，因为随着资本市场的涌入之后，有资金有实力的企业层出不穷，那么资金缺乏的企业相对发展起来肯定会更困难一些。

对于全球消费需求的升级，大家可能并不需要去消费那么多，但是对于品牌的选择和对于产品质量的关注度可能会比以前提升很多。对于跨境电商行业而言，注重自己的品牌的建设这一点肯定是一个巨大的挑战。谁能把自己的品牌、品质真正的把打造成有国际化要求的水准，这个异乎寻常得重要。

随着这个市场的思路，部分有实力的企业就会涌入做得很好的领域，那么小企业可能就没有很大的空间。那对于中小型的跨境电商企业来说，就是把自己的这一些有特色的细分品类去真正的去做好知识产权的品质，保护品牌，才能使他们的顾客都跟上来，这个可能是一个挑战。

要么就是做得很大，涉及各个层面，要么是小而美，那么小而美的企业在精细化管理上面专利品牌的就显得极其重要。