中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品305期

周日播报

【应用出海】

城市探索从纽约到东京，

小红书为什么还没放弃日本？

四年了，小红书从未放弃日本市场，近期我们观察到小红书将在美国试水了多半年的城市社区 S'More带到了日本。

而这也成为小红书继 Uniik、Takib、habU 后，在日本推出的第四款产品。详细讲述了小红书为什么出海、小红书的出海思路以及各个产品的定位和运营策略，因此在本文我们不再赘述，感兴趣的朋友可以直接跳转阅读。

本文主要论述两个问题，小红书的城市探索项目 S'More 在纽约和东京发展如何，以及小红书为什么在日本屡战屡败、屡败屡战。

终于，又一AI新品“登顶”美国总榜

2024 年 4 月 1 日，一款名为 Ava 的 AI Dating 产品登上美国免费下载榜总榜 Top1。

最厉害的是 Ava 整个团队不超过 5 个人，甚至是在一周前才开始招聘第一位产品经理、第一位产品设计师。

上文截图中，除了大多数人从未听说过的 Ava，余下 7 款产品全都是用户和创业者熟悉的美榜常客。

那么 Ava 是如何做到超越这些热门产品登顶美国下载榜榜首的呢？

分析主要有以下三个原因：

1、尽管知名度不高，但 Ava 同样也背靠大树。根据 crunchbase 数据，Ava 累计拿到了包括 OpenAI 和红杉资本等知名投资机构的 580 万美元的种子轮融资。

2、与大家都在卷模型、卷工具、卷效率不同，Ava 是一款辅助交友应用，在感兴趣的用户回复打招呼信息前，Ava 会作为僚机与用户进行增进彼此了解的对话。

3、最最最重要的是善用节点营销。有细心的读者应该已经发现，我们在文章一开始就将“4 月 1 日”进行了加粗，四月一日即愚人节。

没错，从头到尾都没有 Ava 登顶美榜这回事儿，只不过是 Ava 创始人 Clara Gold 利用“愚人节当天人们不会苛责一些无伤大雅的谎言”的心理做了一次成功的节日营销。

“作业帮”出海，拿下200万MAU

近日，曾多次出现在美国、印尼下载总榜 Top100，也被 a16z 收录到 Top50 移动端 AI 应用的 Question.AI，近日被媒体证实，是国内 K12 在线教育 App 作业帮背后公司在海外推出的 AI 教育 App。

Question.AI 所属的海外实体名为 D3 DIMENSION TECHNOLOGY PTE. LTD.，注册地为新加坡，根据企查查给出的信息，作业帮创始人兼 CEO 侯建彬和联合创始人李博洋均为该公司的董事｜图片来源：企查查

作业帮于 2014 年 1 月在国内市场上线，当时的核心功能是“拍照搜题”，后续又推出了在线直播课程等其他服务。根据点点数据，Question.AI 于 2023 年 5 月 30 日在美国市场上线，之后于 6 月、7 月相继在东南亚和全球其他市场上线。

Question.AI 近一个月全球

双端 WAU | 图片来源：点点数据

近一个月全球双端平均周活跃用户数（WAU）为 106 万，没有之前报道的 200 万那么夸张。

数据来源：点点数据

从市场分布来看，目前 Question.AI 近 30 天全球双端 DAU 有 59.6W，DAU 最多的 Top3 市场是印尼、菲律宾和美国。同期收入 29.1W 美金，其中绝大部分都来自美国，占比 97.2%。

这与 Question.AI 绝大部分功能都免费提供有关。

8款游戏去年海外狂砍46亿，

3D 探索策略卡牌 RPG《剑与远征：启程》（《AFK Journey》）于 3 月 27 日开启了欧美公测，在手机平台和 PC 端同步上线。目前已经登陆了全球 164 个国家与地区，未上架的重点市场仅有中国港澳台、日韩以及东南亚部分国家。

作为莉莉丝最擅长的卡牌赛道新作，同时也是被给予厚望的“旗舰型”产品，上线 7 天成绩怎样？（实际上提前一天开始跑量，既 3 月 26 日）如何发力买量？游戏内容较前作有何区别？在公司已有的产品矩阵中扮演怎样的角色？

下文中，我们将详细分析《剑与远征：启程》的市场表现及游戏内容，同时根据下表拆解莉莉丝目前重点游戏的表现，以回答上述问题。（>>>关注微信公众号“白鲸出海”，后台回复“48174”，查看完整文章<<<）

前一阵子（3 月 21 日），主打战术竞技玩法的「使命召唤：战区」手游在全球正式上线。至今，其在 Google Play 的下载次数已经超过了 1 千万，但产品整体口碑却有些不尽人意，甚至可以说大跌眼镜了。

「战区」折戟手游市场的原因也并不新鲜，仍然是 3A 大厂无法拿捏的设备优化与兼容。一款面向全球用户的游戏，如果底层设施没能维护好，便没有多余的资本去拼卖相、谈体验了。

但站在整条战术竞技赛道上看，「战区」不是第一款“翻车”的产品，也不会是最后一款。

2023 年对于点点互动来说绝对称得上是无比风光的一年，其在年初发行的冰雪题材 SLG《Whiteout Survival》不断升温，各项数据持续走高，据点点数据统计，《Whiteout Survival》在 2023 年的预计收入为 25 亿元左右，如今已经成为了点点互动旗下的第一赚钱利器，而距这款游戏上线也仅仅过去了一年。

进入到 2024 年以来，《Whiteout Survival》依然保持着强劲的态势，今年 2 月，随着游戏推出一周年活动、春节活动以及情人节活动，2 月内购收入环比提升 7%。这也使得点点互动在当月的收入激增，在 data.ai 发布的《2024 年 2 月中国游戏厂商出海收入榜》中，点点互动超越了米哈游、腾讯、三七互娱等一众厂商，登顶了榜首的位置。

除了《Whiteout Survival》的亮眼表现以外，点点互动在最近也加大了其他热门赛道的投入。比如近两年来引起广泛关注的派对游戏，Enjoy 出海就观察到了点点互动旗下一款叫做《Clash Guys: Hit the ball》（以下简称《Clash Guys》）的游戏，该作于今年 2 月上线，在东南亚和拉美地区表现不俗，在泰国 Googl Play 免费榜最高排名第一，在越南、巴西市场也排进了 Top 3 以内。

TikTok 电商在中东进退两难

近期，有中东跨境商家与 MCN 向字母榜（ID: wujicaijing）透露，通过全托管模式进军中东电商市场的 TikTok，有可能从最大市场之一的沙特后撤。

字母榜独家获悉，在沙特，为全托管电商带来流量的 TikTok 直播，从去年 12 月底暂停至今。一些主播曾被平台告知，预计 2024 年 2 月 15 日再次开放直播。但直到现在，无论是电商直播还是娱乐直播，TikTok 仍未在沙特恢复。

目前，已经有一批 TikTok 大 V 转向本地直播平台 JACO。而在直播业务暂停后，TikTok 在中东的日订单量已从前期的 3 万单，下滑至 1000 单左右。

另有接近字节的知情人士表示，“TikTok 调转方向，马上要拓站巴西和澳大利亚。至于中东的 TikTok Shop（本土店）招商，至少要等到 2025 年了。”

TikTok 电商相关业务负责人回应称，相关说法不实，沙特电商业务目前运营正常，业务还在早期测试阶段，将持续探索新的方式增强社区体验。

从 2014 年首先入局的 SHEIN，到 2023 年先后通过全托管模式进入的 TikTok、Temu，再到签下沙特两位球星代言的阿里速卖通，中东俨然成为大厂出海的下一个必争之地。

得益于石油美元，中东国家居民普遍富裕。据国际货币基金组织 2023 年统计，沙特、阿联酋和卡塔尔的年度人均 GDP（国内生产总值）超过 2.5 万美元。这里具有高年轻人口比例和高互联网普及率，目前的电商覆盖率却仅为 5%。

过去几年间，中国电商公司加速入局中东。知情人士透露，目前 SHEIN 日订单量已达到 10 万单；Temu 为 3 万单，而在直播业务暂停前，TikTok 日单量也曾达到 3 万单。作为对比，长期布局中东的亚马逊，日订单量约为 30 万单。这些数字并未得到 SHEIN、Temu 和 TikTok 方面的证实。

创立2年营收千万，它能成为下一个安克？

在 3C 产品竞争激烈、同质化问题日益严重的今天，来自国内的初创公司 SHARGE 闪极凭借其高端充电宝产品，不仅在全球市场上取得了显著的成功，更在短短两年内实现了令人瞩目的千万级营收。

SHARGE 闪极创立于 2020 年，其团队成员是一帮热爱产品、追求极致、不断探索的极客。据了解，其核心团队成员大多来自格力、大疆、魅族、一加等国内大厂，这为 SHARGE 闪极的高起点和快速发展奠定了坚实的基础。

SHARGE 闪极科技在品牌发展和产品战略上采取了全面而深入的布局。通过纵向和横向两个维度的战略规划，不仅在充电和储能领域形成了从高端到全产品系列的覆盖，而且围绕人、家、车三个核心生活场景构建了全方位的生态系统。