市场容量摸不准？这个小技巧，让你不再头疼

在亚马逊选品阶段，卖家们市场调研的过程中，无不包含一个步骤——了解市场容量。

甚至可以说，它是做市场调研的第一步。

卖家们通过它，去判断某块“蛋糕”有多大，符不符合自己的“胃口”大小。如果第一关就不太匹配，接下来的竞争程度分析也就不用费心了。

那什么是细分市场的市场容量？从哪里可以看出市场容量呢？这篇文章，就和你一起探个究竟。

在了解市场容量的具体定义之前，我们可以先这样粗略地感受一下它：

男性护肤品与女性护肤品，哪一个市场容量更大？

我国婴幼儿用品的市场容量是在增加还是减少？

疫情期间线上速食的市场容量是在增加还是减少？

相信回答上面三个问题，不是很难。只要结合现实情况，就能猜出正确答案。

通俗来说，卖得多的，可以说市场容量大；卖得少的，可以说市场容量小。

但对于答案没那么明显的细分市场，我们可以通过某些方式方法去得出和比较呢？

先来了解下市场容量的具体定义，再来找估算方法。根据某百科的定义，市场容量指：

在不考虑产品价格或供应商的前提下，市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目。市场容量是由使用价值需求总量和可支配货币总量两大因素构成的。若有市场容量，可以自然拉动企业投资和经济发展; 没有市场容量，仅仅依靠企业效率来推动经济增量，就蕴藏着经济失调的巨大风险。

简而言之，就是在不考虑产品价格和供应商的前提下，某个市场能够吸纳的产品或服务数量。

通常情况下，市场容量不像人口数量、商品销量等指标，有特定的、精确的数字，它是估算出来的数值。在不同的影响因素下，估算方式也是不同的。

有时，连估算值都没有，只有一个量级对比，如亚马逊出炉的“消费品品类入场星级指数”里，市场容量用星级表示：

在卖家精灵软件中，可以通过一个细分类目的top100月总销量，侧面了解该细分类目的市场容量。

以Disposable Diapers（纸尿裤）这个细分市场为例，top100的商品为市场样本，最近30天月总销量为580657，那我们可以推断Disposable Diapers（纸尿裤）在亚马逊站内的市场容量大致为58万左右。

同样的方法，我们来评估Cups（学饮杯）这个细分类目的市场容量。样本范围内，月总销量为343860，市场容量大致为34万左右，比Disposable Diapers（纸尿裤）少得多。如果你对婴幼儿用品这一领域感兴趣，想要寻找市场容量大的细分市场，就知道如何选择了。

这种评估方式，和跨境电商领域大V“皮HK”曾分享过的方法有相似之处：

日常工作，在教导新人的时候，我使用了比较简单的逻辑来定义市场容量。即：同一场景内和你想做的产品相互可替代的产品的销售总和，就是你的市场容量。（各大软件都有参考数据）这个方法其实是比较容易操作的，也基本能解决当前工作的主要问题。”

上面分享的卖家精灵的功能模块，是相对比较直观、简单的一种。

更多评估市场容量的方法，期待卖家们的群策群力~

最后说一下，极端情况下，市场容量对最终的销量影响颇大。据百科定义，也可以得出，如果选择了没有市场容量的细分市场，很有可能一厢情愿，努力白费；而选择了有市场容量的细分市场，加上企业效率（竞争力）的助攻，则可以锦上添花，如虎添翼，促进创业的成功。

祝卖家能够找到适合自己的市场容量，在适合的领域一马平川，品尝成功的果实~