省出业绩翻倍，省出ROI逆袭！亚马逊最优成本计划带你控成本、增流量、涨销量

目录：

1/ 运营挑战第一关：算清成本帐，才能开源节流，提高ROI

2/ 运营挑战第二关：寻找秘密武器，达成销量逆袭

3/ 运营挑战第三关：亚马逊自有品牌项目如何优化成本？

4/ 亚马逊自有品牌成功案例分享

不增加预算，还要保KPI，老板“既要又要还要”的高难度挑战，让Rocket犯了难。 怎么办？产品、物流、促销让利、优惠券等硬成本比较难有调整空间，但也许可以在推广方面再做更精细的规划，看看有没有更好的办法，可有效降低投放成本（节流），加强转化（开源），想办法提高投放ROI？

为此Rocket赶紧复盘了上个月的投放计划及产生成本，情况如下：

除了广告及关键词搜索优化以外，为了促进用户的有效购买转化，Rocket还配合发放了500张优惠券，并支付了0.6美金/张的优惠券申请手续费；

亚马逊卖家除了免费的促销活动以外，每周还可以申报4次Lightning Deal秒杀活动，申报手续费为150美金/次；

同时每三周可以为1个大促产品申请7-Day Deal促销，申请手续费为300美金/个；为了引爆销量，提升店铺排名，获得更多流量和转化，Rocket上个月一共进行了4次的Lightning Deal 秒杀，搭配2次7-Day Deal促销；

试用评测是帮助新品快速打开局面，获得用户反馈及优质评论内容的好方法，上个月Rocket为自家店铺的20个新品，均申请了用户试用评测征集活动，手续费为200美金/个；

由于上个月上新的新品较多，针对新品的推广，Rocket还花费了2000美金，邀请了站外网红对新品进行种草推广；

上个月推广成本总计：37500美金

粗略一算，不包括产品、物流、优惠券等成本，仅仅是以上几项推广费用，上个月Rocket就花去了37500美金，大约相当于上个月20万美金销售额的18.75%！

算清楚了推广成本支出只是第一步，接下来更重要的是要找到优化运营，降低成本，提高转化的秘密武器！经过连续几周的调研和咨询，Rocket终于发现了一个省钱又省心的秘密武器——亚马逊自有品牌项目！

划算不划算，算了才知道！为此Rocket特意咨询了同样做跨境电商运营的朋友，在了解大致的情况以后，又一次发挥了专业运营的本色，还是以达成20万美金的月销售额为目标，拿起计算器，开始算起了账。

上个月Rocket的店铺流量来源主要包括两类，分别是65%的店铺自然流量，35%通过广告投放带来的付费流量。

而有经验的加速器模式卖家则会选择，通过项目的三大黄金入口获得精准流量，以项目流量为主力，同时将付费流量作为补充，从而达到节省成本的同时获得更多流量，还能提升销售排名，下个月Rocket将会将广告预算降低至原来的30%。以Rocket上个月的广告成本3万美金为标准，则下个月的广告成本为：

加速器模式的卖家申请优惠券的手续费可以豁免50%，即每张优惠券手续费降低为0.3美金，参考Rocket上个月发放500张优惠券，则：

亚马逊品牌项目加速器模式，每周（周一至周日UTC）会豁免一个Deal的费用（含Lightning Deal、7-day Deal和Best  Deal）。

参考上个月Rocket申报了4次Lightning Deal（手续费150美金/次）+2个7-Day Deal（手续费300美金/个），则下个月Rocket可以在第一周和最后一周各豁免1次7-Day Deal的手续费；中间两周申请豁免Lightning Deal的手续费，即促销活动只会产生2次Lightning Deal的手续费，则

加入亚马逊自有品牌后，卖家每款商品均可在对应站点申请VINE测评，进行新品试用体验活动，除项目佣金外，不再额外支付工具使用费用。通过Vine，卖家可获取优质客户评论，了解顾客反馈，帮助卖家洞察顾客需求，并不断改善顾客体验。

参考Rocket上个月20个新品评测试用，使用VINE评论工具，Rocket可以0成本地获得原本应该花费4000美金才能获得的优质客户评论，为新品的冷启动快速打开局面。

 加入亚马逊自有品牌-加速器模式

下月成本总计：25450美金

加入亚马逊品牌项目加速器模式，以最保守的计算方式，下个月Rocket各项推广加起来仅需25450美金，相当于上个月20万美金销售额12.7%，对比上个月的成本37500美金，优化了12050美金，同时通过三大黄金入口的加持，预计店铺获得远超上个月的流量及销量提升。

亚马逊授权品牌模式和加速模式一样，享有专享的优质流量入口、Vine评论工具免费使用等优势，同时，更可以获得由亚马逊授权品牌模式官方团队所投放的站外引流资源扶植，包括热门KOL合作、海外社交媒体曝光、快闪店、邮件订阅等，也就是说，品牌授权模式可以帮助卖家零成本的使用亚马逊的品牌，获得亚马逊品牌力的加持，同时还有来自亚马逊专业团队对亚马逊品牌进行推广运营，卖家无需再为品牌打造操心！参考Rocket上个月的广告成本为3万元，则

授权品牌模式可以为产品申请亚马逊王牌资源DOTD（镇店之宝）人工提报，无需额外操作，也无需额外费用，轻松获得爆单机会！

对比上个月Rocket在促销活动花费的1200美金手续费，下个月Rocket不但可以免掉这笔费用，还能申请到卖家梦寐以求的镇店之宝黄金位置，为产品爆单获得强劲助力！

对于传统外贸和生产制造的卖家来说，越来越激烈的价格竞争导致利润空间不断被挤压，想挣到钱越来越难。如何打开销路，寻找销售新通道，获得更高的收益，成为很多B2B卖家的头号难题。

加入亚马逊自有品牌-授权品牌模式

下月成本总计：20000美金

加入亚马逊品牌项目品牌授权模式，以最保守的计算方式，下个月Rocket各项推广加起来仅需20000美金，相当于上个月20万美金销售额10%，对比上个月的成本37500美金，优化了17500美金，同时不需要再去操心促销活动申报、站外引流推广等运营工作，大大减轻运营的工作和压力，卖家只需要做好供货即可轻松卖货，达成更高销量，同时获得亚马逊品牌强有效的加持，大大提升利润空间，赢得业绩倍增。

不仅如此，亚马逊自有品牌的两大模式，都会为卖家提供专属项目经理、小语种翻译服务、防止竞品ASIN植入的独家购物车等多项增值服务，而这些服务如果单独采购也会产生更多成本，所以可以说从产品选品、流量获取、推广投放、运营成本、产品创新、品牌影响力打造乃至维权成本，加入亚马逊自有品牌都是卖家追求高回报，长期获得销量提升的好选择！

那么作为卖家，两种模式应该如何选择，哪些模式更适合自己的需求呢？在与亚马逊项目经理沟通后，Rocket了解到，亚马逊加速器模式项目的初衷，是为了更好地帮助品牌卖家实现品牌的整体提升，帮助中国品牌走向全球化的市场，因此更适合想要打造自己的品牌，同时希望得到专属运营加持，加速自身品牌成长的卖家。

而亚马逊品牌授权模式则更适合拥有外贸供应链经验的制造厂商，专注产品生产制造环节，发挥供应链优势，可以通过亚马逊品牌效应，打开全新的销售通路，拓宽业务发展，实现业务增长。

以下这些不同的卖家案例，可以说明两者的侧重点不同，各位卖家及运营，可以作为参考，分析自身的优势，选择合适的模式。

可以说，加入亚马逊自有品牌项目，Rocket不仅可以解决降低推广成本的日常难题，更重要的是还将可以实现长效的品牌、业绩持续增长！预祝所有卖家都可以像Rocket一样，无惧KPI增长，通过亚马逊自有品牌项目，实现运营优化，在下个月，大卖特卖，业绩翻N倍！！