【连载】跨境新卖家如何起步挣美金？（二）

三月梦呓

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2018-11-12 16:31

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三月梦呓

今天给大家继续分享，如何使用跨境电商平台挣美金！

昨天我们主要是介绍了一些关于国外的平台，也有怎么选品上架产品listing，今天我们呢再来说说如何具体如何使用国外的网站或者社交软件赚取外国人的钱？

今天需要学习的太多啦

每天学习一点，我相信一个月后的你至少也是一个跨境初级卖家，不敢说让你一个月十万八万的挣美金，我觉得只要投入时间和精力，一个月七八千美金流水应该是稳稳地，毕竟这本身就是一个新卖家应该有的数据！

2018/11/12

星期一

每一个平台的每一个店铺都是需要好好认真研究，学习和思考的

——跨境Henry Dong

今天给大家总结跨境电商平台，十大经营过程中必须要懂得的基本要点如下所示，全部给大家总结出来，看看你是不是都做到了呢？

一、做好你的产品

产品永远是最重要的，产品做不好无论是怎么做广告怎么做引流都是白搭，人家收到货之后只有差评退款！比如：产品发货错误/中途丢件/产品跟描述不符合/质量太差/有瑕疵等等，这些都是致命性的，虽然说起来很简单，但是操作过程中还是很多注意事项的，做好产品的同时也要对自己的产品足够的调研和了解自己的产品的受众群体。

二、品牌是加分项

平台不同，对于品牌的要求也不一样，像亚马逊/ebay这样的平台，有品牌肯定是最好的了，没有品牌请你的供应商做一个授权给你也是不错的选择，其他的比如速卖通肯定是必须要有品牌的而其实企业才可以。wish/shopee/shopify/kilimall/Tophatter等，可以没有，但绝对不是有和没有没区别，就连国内的淘宝，有自己的品牌，做品牌店铺是最好的！

三、根据不同平台和受众群体选品调研

无论是精品路线还是铺货路线还是利基市场，我觉得第一个就是应该去了解一下你的产品的受众群体和消费能力区间，有的地方消费能力低，东南亚或者非洲市场，他们呢，自然比较喜欢物美价廉客单价低的产品，所以还是看不同的平台或者根据不同的受众群体，然后借助采购或者选品网站去选出来你的产品！

四、合理的定价技巧和上架时间段

分时段上新

比如：东南亚的shopee平台上新，新商品的搜索排名在同类商品中会较为靠前，每日分时段进行小批量上新有利于店铺的持续曝光。
上新最佳时段
Shopee的每个站点上新的最佳时间不同，可参考各个站点的下单量高峰期：
台湾站和新加坡站：20:00-00:00；
马来站：14:00-16:00；
印尼站：10:00-12:00；21点后下单人数开始减少；
菲律宾站：下单时段较为分散，全天均可上新；
越南站：早上下单人数较多。

合理的定价技巧

每一个产品都是有自己的一个价格区间，什么意思？

你可以去平台搜索这个产品，会呈现一个最高价和最低价，总结最高价和最低价的差距在哪里，分析优缺点然后“取其精华，剔其糟粕” ，吸取他们的listing的优点，然后适当的降低一些你的价格，毕竟你是新人，价格低才会有优势！

五，提高买家购物体验

量好的购物体验也会降低退款率，才会实现二次消费，很多人觉得产品卖出去就跟自己没关系了，其实不然，还有很多事值得去做，如下：

挂号物流跟踪
确认妥投防止丢件
及时跟客户邮件沟通
产品listing表达出你的具体发货或者处理订单时间范围，不要让买家等太久
精简安全的包装，确保产品不会损坏

精美包装给买家最好的体验

六、保持产品跟季换新

平台运营平台的同时，注意季节性产品或者节日性质的促销，比如昨天的双十一大促销，以及美国的一些节日的到来，及时跟得上促销或者节日的产品更新速度，不要放过任何一个促销出单的机会！

七、热销数据参考

热销数据是一个非常值得学习的方面，一个产品的热销会有热销爆款的原因，那么我们如果把这些全部用到我们自己的产品，那么会有怎么样的收获呢？；具体应该怎么用热销数据呢？如下：

是否用的海外仓？烧广告出来的订单？
产品的listing描述写的如何？
产品哪里适合我们的受众群体？
是否有价格战？
图片是否有学习的地方？

Henry老师

八、站内优化

如何优化？优化什么？那些值得优化的地方？

1.关键词优化，针对受众群体的搜索习惯

2.排名优化，针对热销做一些站内广告

3.图片描述优化，是否完全表达出来产品的所有卖点？表达出来买家想知道的所有问题？

九、最终考虑海外仓模式

任何一个人买东西都希望在网上买的东西可以更快的收到，更何况是跨国，我觉得跨境电商最终都会走向海外仓模式，人人海外仓！每个人都有自己的小型海外仓，提高物流时效，保证买家购物体验！

十、切记遵守平台规定

每一个平台都有自己的平台规则，千万不要违反平台规则，可以规避一些问题，但是千万不要可以去违反，或者跟平台做对，最终都会自讨苦吃！不要投机取巧，想着黑科技或者后门等，还是努力学习平台知识，一步一个脚印的做好平台吧！

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824个品牌中招？疑WOOT封号名单曝光

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百亿营收难掩利润“雪崩”，傲基怎么了

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调研显示，出海商家针对家居、时尚及消费电子等品类布局比例均超过30%。独立站凭借其高度品牌化、个性化、场景化及功能性等优势，精准契合上述品类对品牌调性、场景交互及沉浸式体验的核心诉求，正成为商家黑五大促期提升销量、构建品牌竞争壁垒的关键载体。

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儿童时尚品类概览主题选品合辑巴西站点上新泰国站点上新菲律宾站点上新越南站点上新

《TikTok Shop 2025年度报告》PDF下载

2025年，TikTok Shop进一步加快扩张步伐，在巩固欧美成熟市场的同时，积极开拓新兴市场，先后上线德国、意大利、法国、日本等站点。此举不仅为平台带来新增量，也体现出其多元化市场战略的初步成效，以分散地缘政治风险。

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印尼当地汽车保有量并不高，每一千人的机动车保有量仅96人，未来可提升的空间仍大。空间参照系可以看泰国和马来，2024年泰国汽车保有量为322辆/千人，马来西亚为531辆/千人。