海外消费者洞察丨WBG带你了解美国消费人群－公司高层

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2023-05-01 00:07

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前言：“知己知彼，百战不殆”，开发海外跨境电商市场时，一定要了解目标用户群体是什么样的一群人。

在上期的文章中，小编带领大家一起了解了年轻的美国中产阶级群体【年少多金】人群，这些人在美国收入较高，绝大部分人单身没有孩子，喜欢租房居住，偏爱用手机银行和信用卡付款购买珠宝、包、服装、艺术品等他们喜爱的商品。今天WeBranding邀您一起来探索美国另一个高收入群体 —【公司高层】的画像。

【公司高层】组属于美国的富裕人群，平均年龄55岁。40%的成员年收入在15万美金以上，在70个细分人群中排名5位。他们净资产都在100万美元以上，在70个人群中排名第3位。在美国一共有426万户这样的家庭。

他们大多数受过良好的教育，60%的成员都是本科及以上的学历，其中29%的成员更是研究生及以上学历，是美国平均值的两倍；将近一半的人从事专业类/技术类的工作，其他常见的职业类型包括：行政/管理类和文员/白领类工作。

在族裔构成上，82%为白人，8%为亚裔，西班牙裔为7%，非洲裔为3%。

他们中三分之一单身，独自居住；三分之二的成员已婚，家中通常为夫妻两人，有些家庭还有年迈的父母；公司高层组的家中都没有未成年子女（子女已成年）。他们中92%的家庭有自己的住房，有的还拥有多套房产；只有8%租房。71%的家庭住在郊区或城镇的富人区，拥有独栋的单户住宅；14%的成员喜欢住在城市中心的高级公寓。

在财务方面，他们通常委托全方位服务的财务管理公司帮他们管理资产，至少购买了10万美金的证券，也购买了富达（Fidelity）和先锋（Vanguard）基金。除了股票和基金等投资，他们还投资房地产，希望获得不错的回报。

在购物和兴趣方面他们每月都会去轻奢品牌Banana Republic还有时尚品牌琼斯纽约（Jones New York）买衣服。他们也办理了Costco的会员，喜欢一次性买很多Kind的能量棒作为零食。家里有价格昂贵的高级家庭影院。

在出行上因为工作原因他们经常需要出差，每年至少安排三次旅行，因此他们是航空公司的常客会员，也是喜达屋（Starwood）和万豪（Marriott）酒店集团的高级会员。他们喜欢雷克萨斯和宝马品牌的豪华车。

他们生活丰富多彩，兴趣高雅，经常去歌剧院看歌剧、听古典音乐会，也十分热衷于舞台剧。在运动方面，他们喜欢和家人或朋友一起打高尔夫，爬山，看棒球联赛。去高级餐厅享用饕餮盛宴也是他们的爱好之一。

在媒体习惯方面他们订阅了《纽约时报》，仍然保留了通过报纸了解天下大事的习惯。坐飞机时他们会看机上的杂志以打发时间。另外他们订阅了财经杂志《Money》、高尔夫杂志《Golf Digest》和好事多超市出版的杂志《Costco Connection》。

他们走在科技的前沿，充分享受科技带来的便利。家中使用最新款的苹果产品，包括电脑、手机和iPad等。通过网络购买飞机票、使用拼车或打车软件，也在手机安装了新闻和食谱软件。会去路透社网站看最新的时事和财经新闻。

在电视频道方面，他们经常看以商业财经新闻为主的彭博新闻（Bloomberg Television）、以科学类节目为主的史密森尼频道（Smithsonian Channel）和以家装和地产节目为主的HGTV (Home & Garden Television)。

在广播方面，他们喜欢听卫星广播SiriusXM和NPR新闻电台。

结语：通过对【公司高层】人群的分析我们可以看到他们的年收入都非常高，有稳定的住所，子女都已经成年，这意味着他们可以根据喜好灵活安排日常生活。高级的家庭影院是他们提升生活质量的重要体验之一。由于经常出差，他们习惯阅读飞机上的杂志，这可能是他们获取产品信息的一个有效途径。路透社网站上的最新的时事和财经新闻也是吸引他们的内容之一。

清楚地了解消费者的生活和购物习惯，您可以更精准定位目标群体，并制定更好营销策略、提供购物体验，提高广告投放的触达的转化率。希望这期内容对您有所帮助。关注博鼎国际公众号，adtarg智能营销平台的CIS用户洞察系统，与您分享更多海外消费者画像内容。

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