坐标东莞，作为一名业绩不上不下、资质平平的亚马逊运营，是继续深耕还是转身离开？给想入行或纠结是否转行同行提供真实且实用的思考方向
5304
想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
匿名用户
个人毕业后5年亚马逊经验，坐标东莞
不是大卖，大佬，也不是编程技术流；做的都是白帽精品模式，但作为一个业绩普通的小运营（从入行第一间公司 4条链接 总共 3W美金月销售额；到后来顶多就是一条链接3W月销售额，带2~3条这样的链接）
从许多入行已经年入几十万/百万/千万，当运营主管或者当老板的人来看，这样的业绩基本就是鸡毛蒜皮
但恰恰是因为我平庸的履历，我知道很多不上不下的普通运营的处境，到了尴尬年龄却落后于同龄同行成绩的处境。
老实说，5年的从业时间，足够你做一个资深的老运营，或者主管/跨境经理，或者直接创业当老板（当然，不是按部就班就可以，肯定是付出了大量的心血时间，顶住了不少外人不清楚的压力）
纯自由市场竞争的商业，以成败定论，失败者没有理由可找；而从职场/商业角度，不上不下，即不进则退，也是失败。而公司，为了应对竞争，只会逐渐淘汰平庸的失败者
做亚马逊的公司看运营，也是视作销售岗位（这个没问题，从很多方面来看也是正确的），所以底薪不过是在你能够创造出足够多的业绩的前提下才能拿到的钱，不然公司一分钱都不会给你，炒鱿鱼的速度是很快的（对于很多不了解跨境行业，觉得入行拿高底薪的朋友，需要谨慎，因为这个行业的公司炒人如炒菜，并非是大家喜欢这样，而是业态如此，竞争激烈，现金永远都需要精打细算）
我就职的公司都是预算不算多的公司，也都是且战且退的打法为多；手法也是测评+站内广告，比较基础，也相对慢。
其实运营水平更高的公司，是有更多手法，比如囤更加垂直的买家账号作测评、站外（facebook养号group，ins品牌养号或直接上服务商作站外deal等等，这个也要看公司的运营思路、预算、品类），如果能入职运营推广手法多、预算多的公司，肯定是更好的。
从我的角度看，选择 大于 努力，但努力也必须要有，且持续
从经营角度，供应和资金
从运营角度，选品和推广（包括预算和玩法手段）
供应能决定你的做货成本，产能，甚至是创造产品的能力；资金，决定公司的推广预算，抵抗风险的能力
选品，决定了选择市场的体量上限，差异性大小，在某种程度也决定了价格上限（当然有人会有不同看法）；推广，预算多少也限定了能做多少投放，玩法和手段越多也能在一定程度弯道超车常规做法
当然，最终还是要回到产品，是不是一个好的品，它遇到的挑战是什么？品控？售后？还是尚未开发的需求？同质化的竞争？
我就不讲具体的运营操作了，比我讲操作好的人多得多
以上的铺垫有点长，望见谅
我想说的是，作为一个不上不下的、普通的运营，还要不要坚持下去？我想把我的一些看法分享给一些站在十字路口迷茫的从业者
1. 喜不喜欢运营的工作？
运营的工作其实很琐碎，杂，出效果又往往需要组合拳，需要有灵活的思维，按部就班的运营迟早会被行情淘汰（我就是其一）。
2. 顶不顶得住压力？
大部分人都将电商运营视作销售，它是有业绩的要求，却没有科学般的论证，出不了实绩的时候，老板只问结果，不问过程逻辑（跟你谈过程也只是为了否定你，不是真的为了和你谈逻辑），业绩才是实打实（开玩笑地说，你天天不上班，做的利润一年都能产生几百几千万，老板也得哄着你；
你工作得再认真，天天加班，业绩只有几万几千，老板也不喜欢你，换你当老板，你也不喜欢，钱一直在烧却无结果）
如果以上两点你都能在某种程度过关，那么就需要谨慎地挑公司了；我没有到好的公司工作过（起码个人感觉），我只能告诉你该如何避开不好的公司：
1. 就东莞而言
不少已经运作一段时间的中小型公司招人，其实并非是真的缺人，往往是遇到瓶颈，于是想在市面上试一下一些有经验的运营，是不是哈利波特，是不是有什么神奇魔法，能够带他打破瓶颈。如果入职后中规中矩，那么一个月不到，你就会被扫地出门。这样的情况，你需要评估一下自己有没有能力了。
当然，从我的角度，我不推荐你去，因为业务并非忙不过来而招人的公司，并非在前进，而是遇到瓶颈，老板每天都只会试探你，你也只会为了留下和混底薪跟他扯皮，这里就很容易制造职场狗血戏码，本来就几个人或者十来个人的团队，这样注定持久不了，只是浪费时间青春。
2. 模式是精品还是铺货？资金实力如何？
还是推荐你做精品，铺货在这样的行情下，不敢说赚不到钱，但势必会越来越剑走偏锋，奇技淫巧偏多。如果考虑正经的发展规划，那么还是精品为主，做好广告投放和产品运营。资金实力不够的，也别去了，这个无论从哪个层面和角度看，都是这个结论。
3. 工厂老板转型做2C的需要谨慎
他们的思维往往还停留在 能生产 即 售出 的层面，没有考虑过同质化竞争，市场、差异化等等这些方面（或者另一个极端，用很简单拙劣的创业做DIY，妄想市场为一个畸形的产品买账）
4. 迷信运营
面试就跟你聊数据，抛开产品本身，就讲转化率，CPC之类的，相信只要运营够强，冥币都能卖出去的运营出身的老板
有人可能会说，那还有什么公司入你法眼？
首先优先选规模稍大成熟的公司，做垂直品类，如果能搜到他们在亚马逊的链接，也能看看他们做的业绩；
在聊的过程，有没有结合运营和产品两个要素去谈，而不是偏向某一个要素，比如“这个产品不可能卖不出去”“只要这样推就一定行”之类的言论（有人可能会说，怎么还有这种人，是真的有的，我也不是丑化他人，只是说，作为求职者，需要谨慎地选择）
再者就是，想办法确认他们是因为业务扩大而招人，而非业务遇到瓶颈才招人（这个得看具体情况才有相应的话术）（也有一种情况是招一个人填补上一个离职的人的位置，这个也需要谨慎，未必一定是坑），你也可以问对方了解招你进去具体是负责什么的，这个一般都能问出个大概。
口罩事件过后，行情反而越来越难做，想要活下来的公司，必须要有更强的供应/资金实力和更强的运营能力，而且是无止境的。
而这一行，没有压力，基本不可能的了，日报周报月报，每年每月都是跟数据较劲扯皮，跟库容产能预算作斗争，跟老板扯皮——免不了的。觉得没什么的，习惯了的，或者互相处的来的，那就做下去吧
但像我这样厌恶这种职场氛围和做事方式的，那还是尽早退出，为自己，也为他人。从一个纯运营和操作层面讲，我并不讨厌亚马逊运营本身，更让我抵触的是这样的行情与业态形成的职场文化。但这也是失败者的抱怨，成功者面对这些只会乐此不疲，越战越勇。
所以要看清楚自己内心想要什么，是个什么样的人。祝大家能找到合适自己的工作或事业，共勉！
做个跨境俗人
作为一个刚入行9个月的小白，从天时地利人和讲讲自己的感悟吧
在天时方面，不得不说2025不是一个好的进入亚马逊的时期，我们不得不否认全球的局势和经济形式的影响，竞争也在越来越激烈，让市场趋向于平衡的利润，时代的尘埃落在个人的身上那是一座大山，特朗普一句轻飘飘的245%关税（虽然很多都是双清包税的，但总归有不同程度的影响），可以抹去很多人的努力。
在地利方面，在深圳做跨境还是有很多优势的，众多的跨境电商，总会让我们有很多机会。我很认可跨境电商想做长久的，还是非常倚重公司的供应链能力或者公司在品牌端的布局，供应链往往决定了产品创新、产品的供应稳定性，产品的成本以及产品的迭代，而品牌的布局可以让品牌自带流量或者可以获得低价流量，让所有的产品形成联动，但很显然，现在公司是非常薄弱的。
在人和方面，我感觉自己还是庆幸的，遇到一个好的老师，教了我超级多的经验，也能获得很高的信任，我在评论区中看到很多人做了很久才能接触到亚马逊的东西，公司电子方面的是纯开荒的模式，超级宇宙无敌薄弱的供应链，拿的也都是标品，目前已经做到了40000$（目前保持稳定增速），但是自己在入行两个月，在12月份单链接可以做出30000￥的净利润，四五个月就可以独立操刀备货（货值1000000RMB）的链接了，在广告预算方面没有限制，在新品开发上也能够参与。
对于一个运营来说，受学识所限，一个运营能干预的程度并不高，统筹一下运营的节奏，编写一下listing，建立一下词库，联络一下站外资源，运营做的事情更多的是锦上添花，而产品骨子里的DNA基本很难逆天改命（除了黒帽），目前已经做了能挣钱的品，也做了体量大（基于个人视角）的产品，当然也做了清库存的产品，别人几乎都卖不动，通过各式各样的手法，当然也能稳步清理，但我们始终无法解决会亏损的本性。当然自己的经验和能力肯定有局限性，但是市场环境的大手和公司各个职能部门的同事（能力和资源）往往也决定了上限。
在个人成长的视角，我是幸运的，我基本可以独立可以自由得操刀链接，其中学习了很多基础知识和手法，在唯收入论上，我是失败的，新人底薪，开荒＋清货属性buff叠满，我觉得在短的时间内是几乎很难很难出结果的。比较认可的一点是复利模型，坚持自己的初心，人生不可能一帆风顺，也不可能一直倒霉，只要自己的每一小步是正确的，利滚利总能看到自己想要的结果。
万山之巅
赞同来自: 多乐小机灵 、 Yooy629 、 Let123 、 洛玲小情绪 、 cranberry_cc 更多 »
运营不应该只是当作一份工作来做，只是一份工作的话，永远都会遇到令人抵触的职场文化。
即便是我们大部分普通的运营来说，有一天你做老板了，你招了新的运营，你对待他们的方式大概率也不可避免的会有一些让人抵触的地方。一方面是人的天性，好逸恶劳，工作本身就是反人性的；另一方面，我们做亚马逊，几乎都是奔着赚钱去的，想要赚钱的话，彼此之间就必然会有利益关系，站在不同的角度就会有不同的利益立场，而人本身又是自私的，利益关系几乎没办法平衡。
只能说，作为普通的运营，我们会更多的体会普通运营的感受，而这我觉得也是难能可贵的。如果有足够的同理心，有一天真当老板了，最起码会更有意识的让所谓的职场文化更趋于健康。
所以，如果感觉工作不顺心，那就换一种心态，不要把自己定位为一个普通的运营，你要把自己定位为老板，你工作的目的不能只是按部就班的完成公司交待的任务，底薪或者提成也应该是次要的。你的重心应该是清楚这个行业的运行流程，盈利模式。站在老板的角度审视自己还缺什么，那就在公司的环境重补什么。公司如果满足不了你，就换一份能满足你需求的工作，即便工资低一点。这样想以及这样做，你就不会那么被动。
条件成熟了，找一个刚起步的公司，基于工厂，或者基于产品线的，或者就是纯粹有钱的老板想入这一行的，你带着自己的经验，可以在不承担任何风险的前提下测试自己的想法，甚至还能得到一份不错的底薪。有三五年的经验去做这样的事情，应该是很容易找到愿意给你机会的公司或者投资者的，因为你的价值导向与公司或者投资者是相向的。测试成功了，就是自己的新经验，失败了也一样获得了一份失败的经验，避免了自己去折腾需要承担的损失。你这样去看，一切就释然了。
匿名用户
赞同来自: 我是小小小白吖
有没有发现其实我们容易陷入到一种大而化之的思维方式中 忽略我们可以做到的很多行动上的细节；
就像读初中的时候 老师布置命题作文 我就会写我的人生咋的咋的 老师就说强调过很多次 你们这个年纪的孩子不要动不动就写自己的人生 你们的人生才刚开始呢。。。
其实三年五年也好 十年八年也罢 相比较与我们整个的职业生涯来说还是很短暂的 但是大家总是不约而同的想到了中年危机或者中年职场危机 提前开始焦虑 而忽略了当下我们真正需要去做的就是扎扎实实的积累自己的工作经验和技能 让自己越老越值钱 年纪越大越吃香~
国人好像都是没有青中年时期的 毕业了就奔向稳定生活 嘴里喊着压力喊着焦虑喊着上有老下有小 实际才三十出头 离退休还有一半的年纪。。。
拿到运营上来说也是 很多人会把运营的工作内容放到一个很大很虚的环境里去谈论 最后的结果就是不知所措 不知道自己还可以做些什么；链接优化了吗？（不用吧 老是优化对权重有影响）广告在持续跟进调整吗？（反正ACOS总是不好看 优不优化结果都一样）收入每年都在涨吗？（大环境不好 大家收入都没涨）巴拉巴拉的。。。
我说这些不是想否定题主 请见谅 我说的其实是我自己~
我自己亚马逊从业七年 业绩平庸 收入一般 总是想着进步 总是在原地踏步。。。上面那些是对我自己的觉察和反省 如果有相同心路历程的 希望大家一起打打气鼓鼓劲 把心思真正的用在自己的工作上 提高自己的收入和生活水平~
兜里有钱了 人才有底气 腰杆子硬了自信就来了 不会让自己去想一些有的没的 无病呻吟的事情（也没有时间 因为每天的生活都感觉很充实 很有动力） 这样才能有效的改善自己的生活状况~
我是小小小白吖 • 郑州 • 18 小时前
其实三年五年也好 十年八年也罢 相比较与我们整个的职业生涯来说还是很短暂的 但是大家总是不约而同的想到了中年危机或者中年职场危机 提前开始焦虑 而忽略了当下我们真正需要去做的就是扎扎实实的积累自己的工作经验和技能 让自己越老越值钱 年纪越大越吃香~
小熊干 • 佛山 • 16 小时前
也许年龄的蕉绿是社会导致的，毕竟有些国家不存在年龄歧视。
五六七八九十 • 中山 • 1 小时前
其实是因为文化的某些特质，中国人总是特别焦虑以后，读书担心能不能考上好学校，上班担心中年危机，年轻就担心死了怎么办，仿佛永远在追逐那个未知的结果
lee1298
赞同来自: dragon0 、 Richy4465
同5年+的经验，一样的不上不下，一样的在东莞（也许有机会当面请教？）。题主说的这些子情况都有过亲身经历，从工厂转型到纯贸易，从铺货到精品，从几个人到几十个人的公司都有待过，可以作证基本符合题主说的情况。
另外补充一点，今年春节以来，招聘软件上的新的相对可能靠谱的职位招聘，相比去年同时间的要少很多，去年起码一个月可以约几个感兴趣的公司面试，今年到现在都没有约过一个面试。而剩下的职位都是“老熟人”了，基本都是“黑名单”上榜的，所以除非是在线上聊得来觉得可以，否则不用浪费时间去面试的。有空多刷新一下软件，找那些新发布的招聘职位。如果面试没过或者投简历没过也可以把职位收藏起来，过个把月再去看看，如果还在招人，说明你可能幸运的避开了一家不适合你的公司。
老实说符合题主罗列的几个标准的公司/职位，印象中在市区这边不多，符合题主说的雷点的公司倒是很多哈哈，所以可能真的看运气。
说句丧气点的话，长期来看亚马逊这块个人并不怎么看好，起码在US那边，动荡太多，不确定性很强，加上本身是小卖，更容易受到影响。所以也在考虑转行，目前还没有找到想做的所以先继续苟着，希望后面有转机。
半屏促
赞同来自: Dewzubgo 、 某某某啊 、 SOL 、 ThreeBucks
很多老运营会有跟你差不多的工作感受，我差不多也是6年多的亚马逊从业者了。有些人新入职的公司运营环境比较好，有一个经验丰富且有实力的前辈带，公司对新人的包容度，以及培养投入高，成长的就比较快。有些人上了两三年班还只是接触到亚马逊的一些皮毛，真正运营层面的东西只能通过自己去学习，摸索，成长的很慢，自然很难像哪些头部大神一样。
对于运气这个说法，有些人可能会直接反驳，但是确实有一些玄学的因素，因为亚马逊的A9和COSMO算法，导致一些幸运者偏差。两个运营上了同一款产品在不同店铺，推广节奏和文案都大差不差的情况，亚马逊的反馈是几乎不一样的。（PS：测试过别喷）还有，比如两个不同经验的运营，A新，B老去做同一个产品的情况下，也是会有差不多的反馈，哪怕B的推广节奏比A更好，A的表现依然比B的好。
做亚马逊自身实力是一种，运气也是一种实力，其实也没必要过度否定自己，可以通过跟水平相当的同行交流来换取互相的运营信息差来慢慢提升自己。还有一种就是自己做，这种试错成本很高，但是也是成长最快的一种，也是最容易受打击的一种。
匿名用户
赞同来自: lee1298 、 古月Jesen
我个人觉得对于亚马逊这个平台来说，现在已经不是几年前进来就能捡钱的时代了，那个时候试错成本又低，大部分稍微有点水平的人进来就能赚的到钱，也导致催生出了各种黑科技、打法套路去想办法赚更多的钱，这些方法放到现在都是很宝贵的，也不会有人轻易的拿出来，有很多公司都是那个时候积累的资源，现在这个平台的环境跟以前比已经太差劲了。
而且根本就不缺人，提主说的“中小型公司招人，其实并非是真的缺人，往往是遇到瓶颈，于是想在市面上试一下一些有经验的运营，是不是哈利波特，是不是有什么神奇魔法，能够带他打破瓶颈。”这句说的真的太对了，现在市面上几年经验还是很平庸的运营实在太多了，想进步需要的变量也太多了，一个愿意带你的大佬师傅、有牛逼的供应链且资金实力且愿意给你投入的公司.....天时地利人和都要有，而且最主要的是自己也要一直保持一种好学敢拼敢干的精神，一旦松懈就会进入一个所谓的舒适圈很难再出来，结果只能是平庸
匿名用户
赞同来自: Richy4465 、 坚强的寒冰射手 、 海黛 、 还有很多 、 会走的皮皮虾 更多 »
五年的运营经验，很是宝贵。其实题主心思细腻，思路也很清晰。往往心思细腻的人，也很敏感容易内耗，目前看来你心态颇为疲惫，被外在的因素拖得很疲惫，内核就摇摆了。或许先不考虑转行的事情，先休息一段时间，放下杂念，让自己多到大自然中充充电，再结交一些新的亚马逊朋友。等到有更多正能量的时候，再换个公司或者城市重新出发。
你或许只是差点运气进到好的公司，那么好的公司是需要你去不断碰壁筛选出来的。如果你只是为了将就去工作，那么你获得的也只有将就的经验。五年了，是不是得考虑去到更大的公司再磨一磨了？就我熟悉的深圳而言，这个经验月薪应该能到10k-12k或以上。如果你觉得自己能力不够，你面试的时候大胆要10k，最后9k都肯定是有的。加油，不管你最终抉择如何，愿你早日拨开迷雾。
匿名用户
赞同来自: 一刀修罗 、 BuddBkth
实力大多时候还不如运气，来现公司好几年了，什么好卖的产品都是另外一个运营做，我只能做那种很廉价还不好推的产品。每次开会基本都是被批评，但是能怎么办呢，现在行情这么差还要养家。很压抑，反观那个运营，按部就班按照老板说的做就行了，甚至还能偶尔顶嘴两句。开个会2小时，硬坐1个半小时，我的产品就说10分钟。
真没意思啊，挣的钱也是对方的零头，现在就是好不容易有产品做了又怎样，哎你说巧不巧，大货做好了关税来了，压着没发货。
都说爱笑的女孩运气不会太差，但是运气不好的真的笑不出来，是我天生不爱笑吗？
天天混着，有时候老板还说我怎么爱叹气，我就不说话叹气也不叹了。
养June发大财
赞同来自: 海黛 、 动如参与商 、 哈哈123456 、 wanfenhaoyi 、 SOL 更多 »
我感觉确实有运气的问题，有些就是自带好运体质的，同一个产品大家一起上，都能有很大差别。
顺势而为，事半功倍，逆境穿行，事倍功半。我们个人是无法去衡量和改变运气的，我们只能改变自己的心态和能力，在低迷时蛰伏蓄势待发。同时，不得不承认，我们大多数都是普通人而已，所谓的大佬，成功只是个例，失败者是很少发声的，所以那些少数的成功就显得“普遍”得让人焦虑。那些越努力越幸运，努力就有结果，努力学习就能有好成绩这些鸡汤其实也只是单纯鸡汤。不过，尽管如此，也不能放弃自己不是嘛，人生是自己的，努力提高自己，尽力而为尽量不后悔，同时知足常乐。
匿名用户
赞同来自: 尔曹身与名俱灭 、 Richy4465 、 ZhaoWillGo 、 王弟弟 、 joycemoon 更多 »
我是个失败的从业者，只在亚马逊上断断续续坚持了接近两年，抗压能力不是很强，遇到各种奇葩事和人就逃避退出了。在我跟个人看来我也没有遇到过较好的公司。
现在运气这个事真的挺重要的。
打工时你遇到什么样的老板，什么样工作方式，什么样的同事，什么样的产品都很重要。快速增长的公司和产品，格局大的老板，你进去大概率可以较快做出业绩和获得提升的。反之就是浪费时间还有可能遇到楼主说的狗血戏码。目前勉强还是算在跨境行业混，但是也焦虑，年纪越来越大没有一技之长和稳定的收入。最近都把重点放在调整心态上，哈哈哈
QWEQEW
赞同来自: 坚强的寒冰射手 、 Epicappuccino
唉，哪个运营不是呢
事实上你要确保一个产品能推动大卖，产品本身的高素质，推广的资金站外资源，优秀的美工和文案，合适的广告策略都是需要的
但是这里面除了广告策略是可以摸出点门道，其他的效果都是未知数，而广告的效果一样依托于转化率，转化低的产品你玩出花也是垃圾
跨境电商运营为什么不好做，就是因为这个职业的经验积累太依托于所在的公司，公司有资金资源，你才有机会实施各种广告策略，各种站外渠道，公司不给你就只能混着
匿名用户
赞同来自: 薇薇安2020 、 Epicappuccino 、 再过忘川河 、 只会P图的设计喵 、 你比从前快了 更多 »
工厂老板转型做2C的需要谨慎，他们的思维往往还停留在 能生产 即 售出 的层面，没有考虑过同质化竞争，市场、差异化等等这些方面（或者另一个极端，用很简单拙劣的创业做DIY，妄想市场为一个畸形的产品买账），
迷信运营，面试就跟你聊数据，抛开产品本身，就讲转化率，CPC之类的，相信只要运营够强，冥币都能卖出去的运营出身的老板，
再加上一个【爱听AI课程+和交流会】，做什么选品AI搞搞就是无敌的，坐标0769东莞，全躺枪了
17摄氏度的生活 • 深圳 • 20 小时前
最后一句实锤了
月有圆缺 • 加利福尼亚州洛杉矶 • 19 小时前
呆过两家工贸一体，B转C的公司，发誓再也不会去这种公司了。
尔曹身与名俱灭 • 广州 • 17 小时前
当亚马逊运营打工人真的太难了
ayayaya • 深圳 • 1 小时前
最后一句神了
AIDE336
大环境不好，愁眉苦脸也多，职业发展这个事尤其快到中年少数人才能再创辉煌，好多运营不都是年轻的时候风光一把。现在都是多平台开开眼、找副业、搞点赛道融合，反正垂直发展不了，就横向发展呗。生活还得过，运营还得做。想太多太愁，就真的老了。咱们事业没那么多好说的，就归回自己、回归家庭，幸福自己把心态搞好比什么都强 ，就怕又没工作又没家庭，还一身病。
jerrytion
赞同来自: xuanxuanxx
部分做得好的，是公司提供平台，个人能力只能说是某个点是大神。
大部分运营不觉得是公司提供资源重要，是自己能力突出，但正真彪青也就3-5%，而且时间节点很重要。
2025年推广拖拉机，在厉害的大神也只能垂头丧气。
每个事情，或者工作都是磨练，与其说磨练不如说妥协，学会释放压力，从中享受，忙里偷闲。
近些天，时间走得超快，一转眼就5月份，往后的日子，更多是享受时光。
自大的小高管
赞同来自: 开放社会 、 跨境小鸟007 、 SOL 、 小狗也得吃饭
在我个人开来，你的处境代表了90%的3年以上运营现状：只是涨了经验，但却没有形成一套适合自己也适合当下市场的运营核心方法论。
但说者简单，但要达成，你缺的确实太多。天赋、机遇、磨炼、眼界、贵人、实践等等。
提个建议：多去面试面试，因为你的N次面试，至少会给你带来如下好处：更多眼界、更多贵人可能、更多方法。
面试本身其实就是最好的学习方式，不论正反双方。
尔曹身与名俱灭 • 广州 • 23 小时前
说的很中肯，特别是到了年纪，其实真的会被这样困住，如果不去突破的话，真的就这样了
哈哈123456 • 深圳 • 19 小时前
到了年纪，很多只要管理岗了；但是纯粹涨了经验，其实也很没底气去应聘管理岗
匿名用户 • 东莞 • 18 小时前
我确实不懂什么“运营核心方法论”，不介意的，你也可以分享出来，有东西干货，不怕分享出来。再者，不知道是不是我误会，你看似好心的建议和分析都有种优越感在里面，如果是我误会，当我胸襟狭小；但如果有，我希望你不要用同样的优越感去对待你身边的同事
自大的小高管 • 杭州 • 16 小时前
@匿名用户 但凡在这里留言评论的，我相信几乎没有要显摆优越感的。 只想说，每个人都有适合他自己的方法论，但并不是每个人都能靠自己摸索出来，有时候，真的需要一点机遇、贵人、运气、实践，外加自己的一点天赋和努力。 当局者迷的时候，就该认真对待局外的信息，借用局外的视角，重新审视自己的局，而不是以弱者思维沉迷和沉沦。很难叫醒一个装睡的人，在商更多只会筛选而不会去教化。 不需回复，且当我是个自大且优越感的就行。
自大的小高管 • 杭州 • 2 小时前
@匿名用户 但凡在这里留言评论的，我相信几乎没有要显摆优越感的。 只想说，每个人都有适合他自己的方法论，但并不是每个人都能靠自己摸索出来，有时候，真的需要一点机遇、贵人、运气、实践，外加自己的一点天赋和努力。 当局者迷的时候，就该认真对待局外的信息，借用局外的视角，重新审视自己的局，而不是以弱者思维沉迷和沉沦。很难叫醒一个装睡的人，在商更多只会筛选而不会去教化。 不需回复，且当我是个自大且优越感的就行。
鹏远国际李晓
赞同来自: BrianHwang
五年跨境老兵的独白扎心了！库容焦虑比脱发还准时，广告ACOS倒挂比大姨妈还规律... 但说真的，能把三条链接稳在月销3W刀，已经是中小卖家的生存教科书了！建议直接出《普通运营职场避坑指南》：第一章教老板看懂螺旋理论，第二章带同事背诵库存周转咒语... 所以还在坚持的跨境特种兵们，你司今日份的‘老板突发奇想’又是什么新副本？
匿名用户
看来大家也是很愁呀，虽然如此，选择确实比努力更重要。但能努力的时候，还是稍微抓一抓，在现在平台出于流量荒漠的时代，都不容易。我是觉得不要抱着给老板打工的心态，做运营就要转变心态，给自己搞业绩就是搞事业，毕竟跟自己利益挂钩。如果每天都是抱怨生不逢时，那可能一年到头，发现除了唉声叹气，没收获到什么
匿名用户
赞同来自: 蔚蓝大海
仿佛看到我自己。
做了多年亚马逊了，感觉自己还是很菜，可能是没去过大公司历练。呆过的公司也主要都是白帽精品，很多经验都是自己摸索出来的。后面时机差不多就出来自己做了，虽然很一般，但业绩也算一直往上，市场逼迫着不断更新产品线，也想突破，但自己的局限性在那，目前也是挺茫然，
匿名用户
赞同来自: 你比从前快了 、 SOL
选择真是大于努力 之前有同事为了底薪参加了所谓的刷单部 后来亚马逊政策严了之后基本都转行国内了
运营岗位更重要的还是看老板，老板如果不懂或者很懂还好，就怕从抖 小红上学到一点知识就开始卖弄 觉得这很简单那很简单，还不肯给放权才是最可怕的
aaaamo
五年沉浮，道尽亚马逊运营的真实困境。我觉得答主不是抱怨，而是深度剖析普通从业者的无奈与抉择。
选择与努力、平台与个人、热爱与疲惫，在职场的缝隙中挣扎前行是我们运营都走过的历程。
答主是写给迷茫者，也是写给曾经拼尽全力的自己。
匿名用户
赞同来自: 坚强的寒冰射手 、 尔曹身与名俱灭 、 知知不休
我并不讨厌亚马逊运营本身，更让我抵触的是这样的行情与业态形成的职场文化----------这也是我最讨厌的，我也不喜欢这个行业的职场文化。而且这个行业很看运气，遇到不好的老板和同事，真的挺难受的，还pua你，让人更迷茫。
匿名用户
赞同来自: 尔曹身与名俱灭 、 坚强的寒冰射手 、 你比从前快了 、 SOL 、 单选羊
我入职的就是“招一个人填补上一个离职的人的位置”的情况。干一年了，没业绩，混着底薪，想放弃了。运营真的，运气太重要了，绞尽脑汁不出单跟人家接手我的链接放着都能出单比，真的太难受了。
方糖ing • 深圳
与其归结于运气，不如好好想想自己和别人的差距在哪里，一味的拿运气来逃避问题？
清风拂面的感觉 • 深圳
@方糖ing:说的有道理，运气这个是不可控的没办法的，我们只能增加自己的实力这个可控的因素，淡然的看待结果就好！
匿名用户 • 深圳
请看清楚我写的，同一条Listing，我转手给她后她没改过什么广告也没开，但是就是有单。如果是在我有改Listing有给广告她没有任何操作的情况下，这不是运气是什么？市场变化不就是运气的一种吗？我请问她没有任何操作我该如何对比出我的差距在哪里呢？因为我改Listing改错了？但是她拿到的是我改过的给过广告的链接，如果我的操作很差那么她拿到手不改也不该有单。
古月Jesen • 广州 • 19 小时前
@匿名用户这个还是有待商榷，你转手给她，她可能有过操作，只是这些操作是不是你没看到，不仅仅是listing没有改动，很多细节可能她处理的更好，要相信一点，现在的亚马逊没有随随便便就出单的机会了，偶尔出一两单有随机的可能，一直出单必然是跟你之前的推广有区别的
匿名用户 • 深圳 • 18 小时前
@古月Jesen:是的，一直有出单必然是跟我之前的推广有区别的，这个我认同。讲具体一些，那条链接是季节性产品，是一条断货了比较久后面补货之后一直没什么单，之后那个类目的产品都转手给另一位同事，转手之后没几天这条链接就有出单，虽然不持续单也不多，但跟我花了较多广告费出单量差不多，之后不怎么出单了。让我感觉我运气不好的点在于这条链接在我手上养了一个多月出的单和刚到她手上几天后一小段时间出的单差不多。这样很容易让我破防，因为不确定是我之前做的努力有了成果还是怎么样。
当然不止这一点让我觉得我运气差，我的业绩因为一次TRO崩盘到现在，有支撑销量的季节性产品因为认证问题被上层砍掉。我自身能力肯定有问题，在很多重要的节点没有争取到正确的应对措施。但是运气对于运营来说太重要这一点我认为完全没有错，甚至我觉得没有一个人可以反驳这一点。我说了一句“运营真的，运气太重要了，绞尽脑汁不出单跟人家接手我的链接放着都能出单比，真的太难受了。”得到了一句“一味的拿运气来逃避问题？”这样的评论。我都说了我想放弃，太难受了，这样的我很容易破防的。
wilson83 • 东莞 • 18 小时前
@匿名用户现在没开广告都有单吗，是做铺货吧
匿名用户 • 深圳 • 17 小时前
@wilson83:不是现在 是之前
匿名用户
面试的时候也被质疑，作为行业老人做亚马逊也算赶上了好时候，现在还在求职怎么想？我的想法和楼主很像，选择大于努力，我也是属于坚持住了，但是缺少了一点运气的那部分“平庸者”吧。
罗玉牌凤爪
同5年的运营，也是细分类目的top，认为：时机，供应链，成本，质量，目标，心态，运营手法，资源，类目竞争程度等等，缺一不可。现在越来越卷了，要求也越来越多。
匿名用户
赞同来自: Brandon Stark 、 呆呆女 、 就他mua你叫夏洛a 、 wanfenhaoyi 、 小狗也得吃饭
可能很多人处在恐惧圈，我也这么经历过，现在心态比较平和了，觉得迷茫的时候，就充充电吧，脑子和身体最好都能在路上。共勉
美亚之狼 • 深圳 • 21 小时前
数字代表神马
Brandon Stark • 杭州 • 20 小时前
@美亚之狼:估计是年份吧
尔曹身与名俱灭
很赞同你说的，说的挺对的，亚马逊这行真的就是这样，唉，现在就是看运气吧，有些小白，进来遇到好公司好产品，业绩百万真的easy
匿名用户
仿佛看到了自己的影子……20年开始做运营，做到现在手上有BS的链接，现在做的就是稳住排名，但对于怎么拓展新品还是一筹莫展。
匿名用户
赞同来自: 披个马甲挣口饭吃 、 soulmaster 、 SOL
哈哈，我也在东莞，我觉得更多的是这个城市的问题，而不是运营的问题
披个马甲挣口饭吃 • 东莞
我从深圳回来东莞快5年了，中间也换过很多公司，确实是城市问题。城市的产业结构不一样，注定这边大多数老板是B端出身，各种理念跟C端不符。其实是各种死循环，公司不愿意大投入，运营就没经验，想招有经验的舍不得给钱，自己的运营又养不起来，运营出去找工作经验又不够丰富。
坚强的寒冰射手 • 台州
@披个马甲挣口饭吃:东莞和深圳离得那么近，找一个在宝安的工作，住在东莞每天通勤是否可行
薇薇安2020 • 深圳
@披个马甲挣口饭吃: 感同身受，工贸一体化的公司，对运营的重视度真的有天然的差别
匿名用户
个人毕业后5年亚马逊经验，坐标东莞
不是大卖，大佬，也不是编程技术流；做的都是白帽精品模式，但作为一个业绩普通的小运营（从入行第一间公司 4条链接 总共 3W美金月销售额；到后来顶多就是一条链接3W月销售额，带2~3条这样的链接）
从许多入行已经年入几十万/百万/千万，当运营主管或者当老板的人来看，这样的业绩基本就是鸡毛蒜皮
但恰恰是因为我平庸的履历，我知道很多不上不下的普通运营的处境，到了尴尬年龄却落后于同龄同行成绩的处境。
老实说，5年的从业时间，足够你做一个资深的老运营，或者主管/跨境经理，或者直接创业当老板（当然，不是按部就班就可以，肯定是付出了大量的心血时间，顶住了不少外人不清楚的压力）
纯自由市场竞争的商业，以成败定论，失败者没有理由可找；而从职场/商业角度，不上不下，即不进则退，也是失败。而公司，为了应对竞争，只会逐渐淘汰平庸的失败者
做亚马逊的公司看运营，也是视作销售岗位（这个没问题，从很多方面来看也是正确的），所以底薪不过是在你能够创造出足够多的业绩的前提下才能拿到的钱，不然公司一分钱都不会给你，炒鱿鱼的速度是很快的（对于很多不了解跨境行业，觉得入行拿高底薪的朋友，需要谨慎，因为这个行业的公司炒人如炒菜，并非是大家喜欢这样，而是业态如此，竞争激烈，现金永远都需要精打细算）
我就职的公司都是预算不算多的公司，也都是且战且退的打法为多；手法也是测评+站内广告，比较基础，也相对慢。
其实运营水平更高的公司，是有更多手法，比如囤更加垂直的买家账号作测评、站外（facebook养号group，ins品牌养号或直接上服务商作站外deal等等，这个也要看公司的运营思路、预算、品类），如果能入职运营推广手法多、预算多的公司，肯定是更好的。
从我的角度看，选择 大于 努力，但努力也必须要有，且持续
从经营角度，供应和资金
从运营角度，选品和推广（包括预算和玩法手段）
供应能决定你的做货成本，产能，甚至是创造产品的能力；资金，决定公司的推广预算，抵抗风险的能力
选品，决定了选择市场的体量上限，差异性大小，在某种程度也决定了价格上限（当然有人会有不同看法）；推广，预算多少也限定了能做多少投放，玩法和手段越多也能在一定程度弯道超车常规做法
当然，最终还是要回到产品，是不是一个好的品，它遇到的挑战是什么？品控？售后？还是尚未开发的需求？同质化的竞争？
我就不讲具体的运营操作了，比我讲操作好的人多得多
以上的铺垫有点长，望见谅
我想说的是，作为一个不上不下的、普通的运营，还要不要坚持下去？我想把我的一些看法分享给一些站在十字路口迷茫的从业者
1. 喜不喜欢运营的工作？
运营的工作其实很琐碎，杂，出效果又往往需要组合拳，需要有灵活的思维，按部就班的运营迟早会被行情淘汰（我就是其一）。
2. 顶不顶得住压力？
大部分人都将电商运营视作销售，它是有业绩的要求，却没有科学般的论证，出不了实绩的时候，老板只问结果，不问过程逻辑（跟你谈过程也只是为了否定你，不是真的为了和你谈逻辑），业绩才是实打实（开玩笑地说，你天天不上班，做的利润一年都能产生几百几千万，老板也得哄着你；
你工作得再认真，天天加班，业绩只有几万几千，老板也不喜欢你，换你当老板，你也不喜欢，钱一直在烧却无结果）
如果以上两点你都能在某种程度过关，那么就需要谨慎地挑公司了；我没有到好的公司工作过（起码个人感觉），我只能告诉你该如何避开不好的公司：
1. 就东莞而言
不少已经运作一段时间的中小型公司招人，其实并非是真的缺人，往往是遇到瓶颈，于是想在市面上试一下一些有经验的运营，是不是哈利波特，是不是有什么神奇魔法，能够带他打破瓶颈。如果入职后中规中矩，那么一个月不到，你就会被扫地出门。这样的情况，你需要评估一下自己有没有能力了。
当然，从我的角度，我不推荐你去，因为业务并非忙不过来而招人的公司，并非在前进，而是遇到瓶颈，老板每天都只会试探你，你也只会为了留下和混底薪跟他扯皮，这里就很容易制造职场狗血戏码，本来就几个人或者十来个人的团队，这样注定持久不了，只是浪费时间青春。
2. 模式是精品还是铺货？资金实力如何？
还是推荐你做精品，铺货在这样的行情下，不敢说赚不到钱，但势必会越来越剑走偏锋，奇技淫巧偏多。如果考虑正经的发展规划，那么还是精品为主，做好广告投放和产品运营。资金实力不够的，也别去了，这个无论从哪个层面和角度看，都是这个结论。
3. 工厂老板转型做2C的需要谨慎
他们的思维往往还停留在 能生产 即 售出 的层面，没有考虑过同质化竞争，市场、差异化等等这些方面（或者另一个极端，用很简单拙劣的创业做DIY，妄想市场为一个畸形的产品买账）
4. 迷信运营
面试就跟你聊数据，抛开产品本身，就讲转化率，CPC之类的，相信只要运营够强，冥币都能卖出去的运营出身的老板
有人可能会说，那还有什么公司入你法眼？
首先优先选规模稍大成熟的公司，做垂直品类，如果能搜到他们在亚马逊的链接，也能看看他们做的业绩；
在聊的过程，有没有结合运营和产品两个要素去谈，而不是偏向某一个要素，比如“这个产品不可能卖不出去”“只要这样推就一定行”之类的言论（有人可能会说，怎么还有这种人，是真的有的，我也不是丑化他人，只是说，作为求职者，需要谨慎地选择）
再者就是，想办法确认他们是因为业务扩大而招人，而非业务遇到瓶颈才招人（这个得看具体情况才有相应的话术）（也有一种情况是招一个人填补上一个离职的人的位置，这个也需要谨慎，未必一定是坑），你也可以问对方了解招你进去具体是负责什么的，这个一般都能问出个大概。
口罩事件过后，行情反而越来越难做，想要活下来的公司，必须要有更强的供应/资金实力和更强的运营能力，而且是无止境的。
而这一行，没有压力，基本不可能的了，日报周报月报，每年每月都是跟数据较劲扯皮，跟库容产能预算作斗争，跟老板扯皮——免不了的。觉得没什么的，习惯了的，或者互相处的来的，那就做下去吧
但像我这样厌恶这种职场氛围和做事方式的，那还是尽早退出，为自己，也为他人。从一个纯运营和操作层面讲，我并不讨厌亚马逊运营本身，更让我抵触的是这样的行情与业态形成的职场文化。但这也是失败者的抱怨，成功者面对这些只会乐此不疲，越战越勇。
所以要看清楚自己内心想要什么，是个什么样的人。祝大家能找到合适自己的工作或事业，共勉！
做个跨境俗人
作为一个刚入行9个月的小白，从天时地利人和讲讲自己的感悟吧
在天时方面，不得不说2025不是一个好的进入亚马逊的时期，我们不得不否认全球的局势和经济形式的影响，竞争也在越来越激烈，让市场趋向于平衡的利润，时代的尘埃落在个人的身上那是一座大山，特朗普一句轻飘飘的245%关税（虽然很多都是双清包税的，但总归有不同程度的影响），可以抹去很多人的努力。
在地利方面，在深圳做跨境还是有很多优势的，众多的跨境电商，总会让我们有很多机会。我很认可跨境电商想做长久的，还是非常倚重公司的供应链能力或者公司在品牌端的布局，供应链往往决定了产品创新、产品的供应稳定性，产品的成本以及产品的迭代，而品牌的布局可以让品牌自带流量或者可以获得低价流量，让所有的产品形成联动，但很显然，现在公司是非常薄弱的。
在人和方面，我感觉自己还是庆幸的，遇到一个好的老师，教了我超级多的经验，也能获得很高的信任，我在评论区中看到很多人做了很久才能接触到亚马逊的东西，公司电子方面的是纯开荒的模式，超级宇宙无敌薄弱的供应链，拿的也都是标品，目前已经做到了40000$（目前保持稳定增速），但是自己在入行两个月，在12月份单链接可以做出30000￥的净利润，四五个月就可以独立操刀备货（货值1000000RMB）的链接了，在广告预算方面没有限制，在新品开发上也能够参与。
对于一个运营来说，受学识所限，一个运营能干预的程度并不高，统筹一下运营的节奏，编写一下listing，建立一下词库，联络一下站外资源，运营做的事情更多的是锦上添花，而产品骨子里的DNA基本很难逆天改命（除了黒帽），目前已经做了能挣钱的品，也做了体量大（基于个人视角）的产品，当然也做了清库存的产品，别人几乎都卖不动，通过各式各样的手法，当然也能稳步清理，但我们始终无法解决会亏损的本性。当然自己的经验和能力肯定有局限性，但是市场环境的大手和公司各个职能部门的同事（能力和资源）往往也决定了上限。
在个人成长的视角，我是幸运的，我基本可以独立可以自由得操刀链接，其中学习了很多基础知识和手法，在唯收入论上，我是失败的，新人底薪，开荒＋清货属性buff叠满，我觉得在短的时间内是几乎很难很难出结果的。比较认可的一点是复利模型，坚持自己的初心，人生不可能一帆风顺，也不可能一直倒霉，只要自己的每一小步是正确的，利滚利总能看到自己想要的结果。
万山之巅
赞同来自: 多乐小机灵 、 Yooy629 、 Let123 、 洛玲小情绪 、 cranberry_cc 更多 »
运营不应该只是当作一份工作来做，只是一份工作的话，永远都会遇到令人抵触的职场文化。
即便是我们大部分普通的运营来说，有一天你做老板了，你招了新的运营，你对待他们的方式大概率也不可避免的会有一些让人抵触的地方。一方面是人的天性，好逸恶劳，工作本身就是反人性的；另一方面，我们做亚马逊，几乎都是奔着赚钱去的，想要赚钱的话，彼此之间就必然会有利益关系，站在不同的角度就会有不同的利益立场，而人本身又是自私的，利益关系几乎没办法平衡。
只能说，作为普通的运营，我们会更多的体会普通运营的感受，而这我觉得也是难能可贵的。如果有足够的同理心，有一天真当老板了，最起码会更有意识的让所谓的职场文化更趋于健康。
所以，如果感觉工作不顺心，那就换一种心态，不要把自己定位为一个普通的运营，你要把自己定位为老板，你工作的目的不能只是按部就班的完成公司交待的任务，底薪或者提成也应该是次要的。你的重心应该是清楚这个行业的运行流程，盈利模式。站在老板的角度审视自己还缺什么，那就在公司的环境重补什么。公司如果满足不了你，就换一份能满足你需求的工作，即便工资低一点。这样想以及这样做，你就不会那么被动。
条件成熟了，找一个刚起步的公司，基于工厂，或者基于产品线的，或者就是纯粹有钱的老板想入这一行的，你带着自己的经验，可以在不承担任何风险的前提下测试自己的想法，甚至还能得到一份不错的底薪。有三五年的经验去做这样的事情，应该是很容易找到愿意给你机会的公司或者投资者的，因为你的价值导向与公司或者投资者是相向的。测试成功了，就是自己的新经验，失败了也一样获得了一份失败的经验，避免了自己去折腾需要承担的损失。你这样去看，一切就释然了。
匿名用户
赞同来自: 我是小小小白吖
有没有发现其实我们容易陷入到一种大而化之的思维方式中 忽略我们可以做到的很多行动上的细节；
就像读初中的时候 老师布置命题作文 我就会写我的人生咋的咋的 老师就说强调过很多次 你们这个年纪的孩子不要动不动就写自己的人生 你们的人生才刚开始呢。。。
其实三年五年也好 十年八年也罢 相比较与我们整个的职业生涯来说还是很短暂的 但是大家总是不约而同的想到了中年危机或者中年职场危机 提前开始焦虑 而忽略了当下我们真正需要去做的就是扎扎实实的积累自己的工作经验和技能 让自己越老越值钱 年纪越大越吃香~
国人好像都是没有青中年时期的 毕业了就奔向稳定生活 嘴里喊着压力喊着焦虑喊着上有老下有小 实际才三十出头 离退休还有一半的年纪。。。
拿到运营上来说也是 很多人会把运营的工作内容放到一个很大很虚的环境里去谈论 最后的结果就是不知所措 不知道自己还可以做些什么；链接优化了吗？（不用吧 老是优化对权重有影响）广告在持续跟进调整吗？（反正ACOS总是不好看 优不优化结果都一样）收入每年都在涨吗？（大环境不好 大家收入都没涨）巴拉巴拉的。。。
我说这些不是想否定题主 请见谅 我说的其实是我自己~
我自己亚马逊从业七年 业绩平庸 收入一般 总是想着进步 总是在原地踏步。。。上面那些是对我自己的觉察和反省 如果有相同心路历程的 希望大家一起打打气鼓鼓劲 把心思真正的用在自己的工作上 提高自己的收入和生活水平~
兜里有钱了 人才有底气 腰杆子硬了自信就来了 不会让自己去想一些有的没的 无病呻吟的事情（也没有时间 因为每天的生活都感觉很充实 很有动力） 这样才能有效的改善自己的生活状况~
我是小小小白吖 • 郑州 • 18 小时前
其实三年五年也好 十年八年也罢 相比较与我们整个的职业生涯来说还是很短暂的 但是大家总是不约而同的想到了中年危机或者中年职场危机 提前开始焦虑 而忽略了当下我们真正需要去做的就是扎扎实实的积累自己的工作经验和技能 让自己越老越值钱 年纪越大越吃香~
小熊干 • 佛山 • 16 小时前
也许年龄的蕉绿是社会导致的，毕竟有些国家不存在年龄歧视。
五六七八九十 • 中山 • 1 小时前
其实是因为文化的某些特质，中国人总是特别焦虑以后，读书担心能不能考上好学校，上班担心中年危机，年轻就担心死了怎么办，仿佛永远在追逐那个未知的结果
lee1298
赞同来自: dragon0 、 Richy4465
同5年+的经验，一样的不上不下，一样的在东莞（也许有机会当面请教？）。题主说的这些子情况都有过亲身经历，从工厂转型到纯贸易，从铺货到精品，从几个人到几十个人的公司都有待过，可以作证基本符合题主说的情况。
另外补充一点，今年春节以来，招聘软件上的新的相对可能靠谱的职位招聘，相比去年同时间的要少很多，去年起码一个月可以约几个感兴趣的公司面试，今年到现在都没有约过一个面试。而剩下的职位都是“老熟人”了，基本都是“黑名单”上榜的，所以除非是在线上聊得来觉得可以，否则不用浪费时间去面试的。有空多刷新一下软件，找那些新发布的招聘职位。如果面试没过或者投简历没过也可以把职位收藏起来，过个把月再去看看，如果还在招人，说明你可能幸运的避开了一家不适合你的公司。
老实说符合题主罗列的几个标准的公司/职位，印象中在市区这边不多，符合题主说的雷点的公司倒是很多哈哈，所以可能真的看运气。
说句丧气点的话，长期来看亚马逊这块个人并不怎么看好，起码在US那边，动荡太多，不确定性很强，加上本身是小卖，更容易受到影响。所以也在考虑转行，目前还没有找到想做的所以先继续苟着，希望后面有转机。
半屏促
赞同来自: Dewzubgo 、 某某某啊 、 SOL 、 ThreeBucks
很多老运营会有跟你差不多的工作感受，我差不多也是6年多的亚马逊从业者了。有些人新入职的公司运营环境比较好，有一个经验丰富且有实力的前辈带，公司对新人的包容度，以及培养投入高，成长的就比较快。有些人上了两三年班还只是接触到亚马逊的一些皮毛，真正运营层面的东西只能通过自己去学习，摸索，成长的很慢，自然很难像哪些头部大神一样。
对于运气这个说法，有些人可能会直接反驳，但是确实有一些玄学的因素，因为亚马逊的A9和COSMO算法，导致一些幸运者偏差。两个运营上了同一款产品在不同店铺，推广节奏和文案都大差不差的情况，亚马逊的反馈是几乎不一样的。（PS：测试过别喷）还有，比如两个不同经验的运营，A新，B老去做同一个产品的情况下，也是会有差不多的反馈，哪怕B的推广节奏比A更好，A的表现依然比B的好。
做亚马逊自身实力是一种，运气也是一种实力，其实也没必要过度否定自己，可以通过跟水平相当的同行交流来换取互相的运营信息差来慢慢提升自己。还有一种就是自己做，这种试错成本很高，但是也是成长最快的一种，也是最容易受打击的一种。
匿名用户
赞同来自: lee1298 、 古月Jesen
我个人觉得对于亚马逊这个平台来说，现在已经不是几年前进来就能捡钱的时代了，那个时候试错成本又低，大部分稍微有点水平的人进来就能赚的到钱，也导致催生出了各种黑科技、打法套路去想办法赚更多的钱，这些方法放到现在都是很宝贵的，也不会有人轻易的拿出来，有很多公司都是那个时候积累的资源，现在这个平台的环境跟以前比已经太差劲了。
而且根本就不缺人，提主说的“中小型公司招人，其实并非是真的缺人，往往是遇到瓶颈，于是想在市面上试一下一些有经验的运营，是不是哈利波特，是不是有什么神奇魔法，能够带他打破瓶颈。”这句说的真的太对了，现在市面上几年经验还是很平庸的运营实在太多了，想进步需要的变量也太多了，一个愿意带你的大佬师傅、有牛逼的供应链且资金实力且愿意给你投入的公司.....天时地利人和都要有，而且最主要的是自己也要一直保持一种好学敢拼敢干的精神，一旦松懈就会进入一个所谓的舒适圈很难再出来，结果只能是平庸
匿名用户
赞同来自: Richy4465 、 坚强的寒冰射手 、 海黛 、 还有很多 、 会走的皮皮虾 更多 »
五年的运营经验，很是宝贵。其实题主心思细腻，思路也很清晰。往往心思细腻的人，也很敏感容易内耗，目前看来你心态颇为疲惫，被外在的因素拖得很疲惫，内核就摇摆了。或许先不考虑转行的事情，先休息一段时间，放下杂念，让自己多到大自然中充充电，再结交一些新的亚马逊朋友。等到有更多正能量的时候，再换个公司或者城市重新出发。
你或许只是差点运气进到好的公司，那么好的公司是需要你去不断碰壁筛选出来的。如果你只是为了将就去工作，那么你获得的也只有将就的经验。五年了，是不是得考虑去到更大的公司再磨一磨了？就我熟悉的深圳而言，这个经验月薪应该能到10k-12k或以上。如果你觉得自己能力不够，你面试的时候大胆要10k，最后9k都肯定是有的。加油，不管你最终抉择如何，愿你早日拨开迷雾。
匿名用户
赞同来自: 一刀修罗 、 BuddBkth
实力大多时候还不如运气，来现公司好几年了，什么好卖的产品都是另外一个运营做，我只能做那种很廉价还不好推的产品。每次开会基本都是被批评，但是能怎么办呢，现在行情这么差还要养家。很压抑，反观那个运营，按部就班按照老板说的做就行了，甚至还能偶尔顶嘴两句。开个会2小时，硬坐1个半小时，我的产品就说10分钟。
真没意思啊，挣的钱也是对方的零头，现在就是好不容易有产品做了又怎样，哎你说巧不巧，大货做好了关税来了，压着没发货。
都说爱笑的女孩运气不会太差，但是运气不好的真的笑不出来，是我天生不爱笑吗？
天天混着，有时候老板还说我怎么爱叹气，我就不说话叹气也不叹了。
养June发大财
赞同来自: 海黛 、 动如参与商 、 哈哈123456 、 wanfenhaoyi 、 SOL 更多 »
我感觉确实有运气的问题，有些就是自带好运体质的，同一个产品大家一起上，都能有很大差别。
顺势而为，事半功倍，逆境穿行，事倍功半。我们个人是无法去衡量和改变运气的，我们只能改变自己的心态和能力，在低迷时蛰伏蓄势待发。同时，不得不承认，我们大多数都是普通人而已，所谓的大佬，成功只是个例，失败者是很少发声的，所以那些少数的成功就显得“普遍”得让人焦虑。那些越努力越幸运，努力就有结果，努力学习就能有好成绩这些鸡汤其实也只是单纯鸡汤。不过，尽管如此，也不能放弃自己不是嘛，人生是自己的，努力提高自己，尽力而为尽量不后悔，同时知足常乐。
匿名用户
赞同来自: 尔曹身与名俱灭 、 Richy4465 、 ZhaoWillGo 、 王弟弟 、 joycemoon 更多 »
我是个失败的从业者，只在亚马逊上断断续续坚持了接近两年，抗压能力不是很强，遇到各种奇葩事和人就逃避退出了。在我跟个人看来我也没有遇到过较好的公司。
现在运气这个事真的挺重要的。
打工时你遇到什么样的老板，什么样工作方式，什么样的同事，什么样的产品都很重要。快速增长的公司和产品，格局大的老板，你进去大概率可以较快做出业绩和获得提升的。反之就是浪费时间还有可能遇到楼主说的狗血戏码。目前勉强还是算在跨境行业混，但是也焦虑，年纪越来越大没有一技之长和稳定的收入。最近都把重点放在调整心态上，哈哈哈
QWEQEW
赞同来自: 坚强的寒冰射手 、 Epicappuccino
唉，哪个运营不是呢
事实上你要确保一个产品能推动大卖，产品本身的高素质，推广的资金站外资源，优秀的美工和文案，合适的广告策略都是需要的
但是这里面除了广告策略是可以摸出点门道，其他的效果都是未知数，而广告的效果一样依托于转化率，转化低的产品你玩出花也是垃圾
跨境电商运营为什么不好做，就是因为这个职业的经验积累太依托于所在的公司，公司有资金资源，你才有机会实施各种广告策略，各种站外渠道，公司不给你就只能混着
匿名用户
赞同来自: 薇薇安2020 、 Epicappuccino 、 再过忘川河 、 只会P图的设计喵 、 你比从前快了 更多 »
工厂老板转型做2C的需要谨慎，他们的思维往往还停留在 能生产 即 售出 的层面，没有考虑过同质化竞争，市场、差异化等等这些方面（或者另一个极端，用很简单拙劣的创业做DIY，妄想市场为一个畸形的产品买账），
迷信运营，面试就跟你聊数据，抛开产品本身，就讲转化率，CPC之类的，相信只要运营够强，冥币都能卖出去的运营出身的老板，
再加上一个【爱听AI课程+和交流会】，做什么选品AI搞搞就是无敌的，坐标0769东莞，全躺枪了
17摄氏度的生活 • 深圳 • 20 小时前
最后一句实锤了
月有圆缺 • 加利福尼亚州洛杉矶 • 19 小时前
呆过两家工贸一体，B转C的公司，发誓再也不会去这种公司了。
尔曹身与名俱灭 • 广州 • 17 小时前
当亚马逊运营打工人真的太难了
ayayaya • 深圳 • 1 小时前
最后一句神了
AIDE336
大环境不好，愁眉苦脸也多，职业发展这个事尤其快到中年少数人才能再创辉煌，好多运营不都是年轻的时候风光一把。现在都是多平台开开眼、找副业、搞点赛道融合，反正垂直发展不了，就横向发展呗。生活还得过，运营还得做。想太多太愁，就真的老了。咱们事业没那么多好说的，就归回自己、回归家庭，幸福自己把心态搞好比什么都强 ，就怕又没工作又没家庭，还一身病。
jerrytion
赞同来自: xuanxuanxx
部分做得好的，是公司提供平台，个人能力只能说是某个点是大神。
大部分运营不觉得是公司提供资源重要，是自己能力突出，但正真彪青也就3-5%，而且时间节点很重要。
2025年推广拖拉机，在厉害的大神也只能垂头丧气。
每个事情，或者工作都是磨练，与其说磨练不如说妥协，学会释放压力，从中享受，忙里偷闲。
近些天，时间走得超快，一转眼就5月份，往后的日子，更多是享受时光。
自大的小高管
赞同来自: 开放社会 、 跨境小鸟007 、 SOL 、 小狗也得吃饭
在我个人开来，你的处境代表了90%的3年以上运营现状：只是涨了经验，但却没有形成一套适合自己也适合当下市场的运营核心方法论。
但说者简单，但要达成，你缺的确实太多。天赋、机遇、磨炼、眼界、贵人、实践等等。
提个建议：多去面试面试，因为你的N次面试，至少会给你带来如下好处：更多眼界、更多贵人可能、更多方法。
面试本身其实就是最好的学习方式，不论正反双方。
尔曹身与名俱灭 • 广州 • 23 小时前
说的很中肯，特别是到了年纪，其实真的会被这样困住，如果不去突破的话，真的就这样了
哈哈123456 • 深圳 • 19 小时前
到了年纪，很多只要管理岗了；但是纯粹涨了经验，其实也很没底气去应聘管理岗
匿名用户 • 东莞 • 18 小时前
我确实不懂什么“运营核心方法论”，不介意的，你也可以分享出来，有东西干货，不怕分享出来。再者，不知道是不是我误会，你看似好心的建议和分析都有种优越感在里面，如果是我误会，当我胸襟狭小；但如果有，我希望你不要用同样的优越感去对待你身边的同事
自大的小高管 • 杭州 • 16 小时前
@匿名用户 但凡在这里留言评论的，我相信几乎没有要显摆优越感的。 只想说，每个人都有适合他自己的方法论，但并不是每个人都能靠自己摸索出来，有时候，真的需要一点机遇、贵人、运气、实践，外加自己的一点天赋和努力。 当局者迷的时候，就该认真对待局外的信息，借用局外的视角，重新审视自己的局，而不是以弱者思维沉迷和沉沦。很难叫醒一个装睡的人，在商更多只会筛选而不会去教化。 不需回复，且当我是个自大且优越感的就行。
自大的小高管 • 杭州 • 2 小时前
@匿名用户 但凡在这里留言评论的，我相信几乎没有要显摆优越感的。 只想说，每个人都有适合他自己的方法论，但并不是每个人都能靠自己摸索出来，有时候，真的需要一点机遇、贵人、运气、实践，外加自己的一点天赋和努力。 当局者迷的时候，就该认真对待局外的信息，借用局外的视角，重新审视自己的局，而不是以弱者思维沉迷和沉沦。很难叫醒一个装睡的人，在商更多只会筛选而不会去教化。 不需回复，且当我是个自大且优越感的就行。
鹏远国际李晓
赞同来自: BrianHwang
五年跨境老兵的独白扎心了！库容焦虑比脱发还准时，广告ACOS倒挂比大姨妈还规律... 但说真的，能把三条链接稳在月销3W刀，已经是中小卖家的生存教科书了！建议直接出《普通运营职场避坑指南》：第一章教老板看懂螺旋理论，第二章带同事背诵库存周转咒语... 所以还在坚持的跨境特种兵们，你司今日份的‘老板突发奇想’又是什么新副本？
匿名用户
看来大家也是很愁呀，虽然如此，选择确实比努力更重要。但能努力的时候，还是稍微抓一抓，在现在平台出于流量荒漠的时代，都不容易。我是觉得不要抱着给老板打工的心态，做运营就要转变心态，给自己搞业绩就是搞事业，毕竟跟自己利益挂钩。如果每天都是抱怨生不逢时，那可能一年到头，发现除了唉声叹气，没收获到什么
匿名用户
赞同来自: 蔚蓝大海
仿佛看到我自己。
做了多年亚马逊了，感觉自己还是很菜，可能是没去过大公司历练。呆过的公司也主要都是白帽精品，很多经验都是自己摸索出来的。后面时机差不多就出来自己做了，虽然很一般，但业绩也算一直往上，市场逼迫着不断更新产品线，也想突破，但自己的局限性在那，目前也是挺茫然，
匿名用户
赞同来自: 你比从前快了 、 SOL
选择真是大于努力 之前有同事为了底薪参加了所谓的刷单部 后来亚马逊政策严了之后基本都转行国内了
运营岗位更重要的还是看老板，老板如果不懂或者很懂还好，就怕从抖 小红上学到一点知识就开始卖弄 觉得这很简单那很简单，还不肯给放权才是最可怕的
aaaamo
五年沉浮，道尽亚马逊运营的真实困境。我觉得答主不是抱怨，而是深度剖析普通从业者的无奈与抉择。
选择与努力、平台与个人、热爱与疲惫，在职场的缝隙中挣扎前行是我们运营都走过的历程。
答主是写给迷茫者，也是写给曾经拼尽全力的自己。
匿名用户
赞同来自: 坚强的寒冰射手 、 尔曹身与名俱灭 、 知知不休
我并不讨厌亚马逊运营本身，更让我抵触的是这样的行情与业态形成的职场文化----------这也是我最讨厌的，我也不喜欢这个行业的职场文化。而且这个行业很看运气，遇到不好的老板和同事，真的挺难受的，还pua你，让人更迷茫。
匿名用户
赞同来自: 尔曹身与名俱灭 、 坚强的寒冰射手 、 你比从前快了 、 SOL 、 单选羊
我入职的就是“招一个人填补上一个离职的人的位置”的情况。干一年了，没业绩，混着底薪，想放弃了。运营真的，运气太重要了，绞尽脑汁不出单跟人家接手我的链接放着都能出单比，真的太难受了。
方糖ing • 深圳
与其归结于运气，不如好好想想自己和别人的差距在哪里，一味的拿运气来逃避问题？
清风拂面的感觉 • 深圳
@方糖ing:说的有道理，运气这个是不可控的没办法的，我们只能增加自己的实力这个可控的因素，淡然的看待结果就好！
匿名用户 • 深圳
请看清楚我写的，同一条Listing，我转手给她后她没改过什么广告也没开，但是就是有单。如果是在我有改Listing有给广告她没有任何操作的情况下，这不是运气是什么？市场变化不就是运气的一种吗？我请问她没有任何操作我该如何对比出我的差距在哪里呢？因为我改Listing改错了？但是她拿到的是我改过的给过广告的链接，如果我的操作很差那么她拿到手不改也不该有单。
古月Jesen • 广州 • 19 小时前
@匿名用户这个还是有待商榷，你转手给她，她可能有过操作，只是这些操作是不是你没看到，不仅仅是listing没有改动，很多细节可能她处理的更好，要相信一点，现在的亚马逊没有随随便便就出单的机会了，偶尔出一两单有随机的可能，一直出单必然是跟你之前的推广有区别的
匿名用户 • 深圳 • 18 小时前
@古月Jesen:是的，一直有出单必然是跟我之前的推广有区别的，这个我认同。讲具体一些，那条链接是季节性产品，是一条断货了比较久后面补货之后一直没什么单，之后那个类目的产品都转手给另一位同事，转手之后没几天这条链接就有出单，虽然不持续单也不多，但跟我花了较多广告费出单量差不多，之后不怎么出单了。让我感觉我运气不好的点在于这条链接在我手上养了一个多月出的单和刚到她手上几天后一小段时间出的单差不多。这样很容易让我破防，因为不确定是我之前做的努力有了成果还是怎么样。
当然不止这一点让我觉得我运气差，我的业绩因为一次TRO崩盘到现在，有支撑销量的季节性产品因为认证问题被上层砍掉。我自身能力肯定有问题，在很多重要的节点没有争取到正确的应对措施。但是运气对于运营来说太重要这一点我认为完全没有错，甚至我觉得没有一个人可以反驳这一点。我说了一句“运营真的，运气太重要了，绞尽脑汁不出单跟人家接手我的链接放着都能出单比，真的太难受了。”得到了一句“一味的拿运气来逃避问题？”这样的评论。我都说了我想放弃，太难受了，这样的我很容易破防的。
wilson83 • 东莞 • 18 小时前
@匿名用户现在没开广告都有单吗，是做铺货吧
匿名用户 • 深圳 • 17 小时前
@wilson83:不是现在 是之前
匿名用户
面试的时候也被质疑，作为行业老人做亚马逊也算赶上了好时候，现在还在求职怎么想？我的想法和楼主很像，选择大于努力，我也是属于坚持住了，但是缺少了一点运气的那部分“平庸者”吧。
罗玉牌凤爪
同5年的运营，也是细分类目的top，认为：时机，供应链，成本，质量，目标，心态，运营手法，资源，类目竞争程度等等，缺一不可。现在越来越卷了，要求也越来越多。
匿名用户
赞同来自: Brandon Stark 、 呆呆女 、 就他mua你叫夏洛a 、 wanfenhaoyi 、 小狗也得吃饭
可能很多人处在恐惧圈，我也这么经历过，现在心态比较平和了，觉得迷茫的时候，就充充电吧，脑子和身体最好都能在路上。共勉
美亚之狼 • 深圳 • 21 小时前
数字代表神马
Brandon Stark • 杭州 • 20 小时前
@美亚之狼:估计是年份吧
尔曹身与名俱灭
很赞同你说的，说的挺对的，亚马逊这行真的就是这样，唉，现在就是看运气吧，有些小白，进来遇到好公司好产品，业绩百万真的easy
匿名用户
仿佛看到了自己的影子……20年开始做运营，做到现在手上有BS的链接，现在做的就是稳住排名，但对于怎么拓展新品还是一筹莫展。
匿名用户
赞同来自: 披个马甲挣口饭吃 、 soulmaster 、 SOL
哈哈，我也在东莞，我觉得更多的是这个城市的问题，而不是运营的问题
披个马甲挣口饭吃 • 东莞
我从深圳回来东莞快5年了，中间也换过很多公司，确实是城市问题。城市的产业结构不一样，注定这边大多数老板是B端出身，各种理念跟C端不符。其实是各种死循环，公司不愿意大投入，运营就没经验，想招有经验的舍不得给钱，自己的运营又养不起来，运营出去找工作经验又不够丰富。
坚强的寒冰射手 • 台州
@披个马甲挣口饭吃:东莞和深圳离得那么近，找一个在宝安的工作，住在东莞每天通勤是否可行
薇薇安2020 • 深圳
@披个马甲挣口饭吃: 感同身受，工贸一体化的公司，对运营的重视度真的有天然的差别
热门活动 
广东
12-26 周五
热门报告 
