新品怎样发布可以冲击搜索结果首页及Jump Send助力卖家收集 review（1）

这是一个非常受欢迎的话题，每个卖家都想知道新品发布的策略，以及如何在亚马逊上发布一款新品并使之出现在搜索结果首页。对此我们有三步策略，除了之前百万美金案例提到的PPC推广策略，本期的百万美金将和大家分享另外两步即：1）如何增加新品的销量/销售速度 2）如何为新品累积 review。

各位卖家都知道，一开始在亚马逊上发布新品的时候，产品排名都在1,000名甚至更加靠后的位置，在没有销量之前，排名就不会太好；但是没有排名又很难有销量，这样的情况很容易会让卖家陷入两难的局面。大家都想知道如何优化排名以及让自然排名靠前一些。首先我们需要明确的是亚马逊是如何对产品的搜索结果进行排名的、即依据：1）销售速度 2）销售历史 3）listing 的转化率。其中3）listing 的转化率可以通过构建具有竞争力价格、高质量的图片的 listing达成，尽管在一开始的时候很难累积到 review ；但是第三点对各位卖家来说是有具体可以着手实施的落脚点。我们现在来看看1）销售速度 和2）销售历史，对于新品卖家来说，都是0，所以我们的首要目标就是获取销量，然后逐渐改善 listing 的排名。在亚马逊的算法中，销售速度占很大的比重，因此销量越高排名就越靠前，就容易获得更多的自然销量。

那作为卖家应该如何增加新品的销量/提高销售速度？在这里我们为大家提供五种方案并依次进行打分评价：

使用例如JumpSend 等优惠网站进行促销，累积最初成交量。

在例如JumpSend这样的购物网站上，有很多的注册的消费者，例如JumpSend 就有100,000+的消费者，这些消费者专门寻找物美价廉的商品和商品优惠券。作为卖家可以在JumpSend上面发布新品并且提供折扣优惠券，一般从1折到5折不等的优惠券。消费者在购物网站上领取了优惠券之后到亚马逊上购买卖家的产品，由此完成卖家最初成交量累积。这里需要强调的是消费者最终购买的平台是亚马逊而不是JumpSend。这个方法最大需要消耗的成本是卖家提供的折扣本身，因为类似JumpSend这样的平台本身并不贵。

工作量1（最高5） 难度1（最高5）成本2（最高5）

使用亚马逊PPC

具体的使用方法可以回看我们之前的百万美金案例推文。因为在一开始的时候，没有 review 所以转化率也会相应的比较低，因此成本略高于使用优惠网站。

工作量2（最高5） 难度3（最高5）成本3（最高5）

使用外部付费引流，例如Google Adwords, Facebook、Instagram 上面的广告等。

这个方法对于新手来说难度较大，而且也比较烧钱；除此之外，设置和优化上需要耗费大量的时间。对于卖家来说，需要尝试不同的受众，直到找到愿意付费购买的产品受众为止。

工作量4（最高5） 难度5（最高5）成本4（最高5）

向现有客户推广新产品，这种适合已经有线上社群、客户邮箱、或者通过 facebook 内置信息 messager 获取联系。

这是最有效也最廉价的一种推广新品的方式，只是对于大多数卖家来说并没有现成的受众。

工作量2（最高5） 难度1（最高5）成本1（最高5）

建立邮箱列表。

这是非常有效长期推广卖家产品的方式，但是对于卖家来说如果需要从零开始累积的话，所需的努力和难度系数都是很大的。卖家不仅需要准备生动有趣的内容和消费者构建联系，还需要维持推广与更新，吸引消费者登陆卖家的网站，或许还需要进行付费广告等，因此在成本上也是很高的。

工作量5（最高5） 难度5（最高5）成本5（最高5）

鉴于我们已经在之前的百万美金案例分享过PPC的使用以及优化方法了，本期我们将聚焦于使用JumpSend进行促销。经常有卖家问到应该在什么时候使用具体的哪个方案？在这里我们认为如上的五个方案各位卖家可以依据自己的实际情况，进行单独/组合使用，除了在新品推广的时候，也可以在销量下滑的时候使用——这些方案的本质都是通过分发优惠券获取销量，且整体目标都是增加销量。

使用JumpSend进行新品发布促销非常简单，整个设置流程只需要几分钟。

首先登陆www.jumpsend.com 注册之后就可以发布卖家的促销了；之后点击“优惠”。

然后点击“创建新的促销”，在列表中找到卖家希望发布的新品。

随后修改 listing 如果需要修改的话。

记得输入支持邮箱，这给使用优惠券的消费者遇到问题时候，有求助的方式。即使这些消费者以非常低廉的价格购买卖家的商品，卖家一样需要提供很好的服务，因为作为卖家不仅仅希望通过促销获取最初的成交量，也希望留下 review。

JumpSend 可以让卖家选择主要目标关键词，当消费者使用优惠券的时候，就会跳转到亚马逊搜索页面，这能帮助亚马逊了解哪些关键字跟卖家的产品最具相关性。例如在本期的百万美金案例，我们输入的关键词就是keyboard tray。

接下来我们来谈谈库存保护，这是分发优惠券最需要注意的一点，也是使用JumpSend进行促销的一大优势。当卖家分发优惠券进行促销的时候，如果不开启库存保护，理论上来说消费者就可以用折扣价购买尽可能多的商品，想象一下这会对卖家造成多么不可挽回的损失。我们建议打开库存保护，并且限制折扣优惠订单数量为1,超过1件则立刻恢复原价购买。

由于篇幅的关系本期百万美金案例分享到此就告一段落了，不要走开，请继续锁定我们的分享，下期的百万美金案例我们将为大家答疑解惑一些JumpSend使用上遇到的常见问题，并和大家接着讨论话题2）如何为新品累积 review。