从挖掘选品到推广思维的拓展

整整一个礼拜没有更文，是因为实在是忙不过来了。我觉得自己是一个奇葩的存在，所有人都或多或少的停下了手上的的工作，都在等着过年了，而我却把自己推向了更加忙的境地。

忙的原因是工作突然大幅度的增加了，新增加了两个不同的产品大类，单单是建站优化SEO的工作就忙得我够呛了，还有Amazon和eBay这两个平台的产品数据每天也要不断的去跟踪、分析，学习的计划也堆在一起了。

虽然这段时间是很忙，不过应该也不见得是什么坏事吧。因为大家不不是等着回家过年，就是在忙着筹备过年会什么的，然后松懈在等过年，运营的工作基本上都在松了。

如果我今天还不更文，大家肯定也会是以为我在等过年了，我觉得我还是会努力去做到每天写文章的，虽然不一定能做到每天发文。

今天的内容，其实之前的文章也提到过，就是在各种促销中去选品，不过之前的内容没有专门提到过这一点，现在尽可能的写全面一点。

选品的方法之前讲了不少，《亚马逊运营初级到中阶》这本电子书也写了我们自己小团队经常用的。今天重提，是因为亚马逊的广告打法改了之后，预期是大大的超出了我之前的想象。广告改了之后，并不会因为你有钱就行，相反，产品不行，你越是砸钱，陷得越深。

因为如果你的砸钱再多，转化率不成正比的话，那权重也就越来越低，越推越吃力、亏钱越多。

在亚马逊的促销活动中去选品，先要学会去分析这个链接为什么要去做促销活动:1、清货，2、阶段性的拉升销量，3、推新品。

前面的两项其实很好判断，单存的看listing的时间长短就可以做一个大概的判断，建listing的时间很短，折扣力度又不小的话，大概率是在推一个新品，而不是促销套现走人了。

但也不是说进入到Today's Deals这个栏目随便找个review数量少的就是在推新品了，里面的搜索设置要求需要好好利用起来：

需要利用好的搜索设置分别是：

1、类目（先要确定要从哪个类目选品）；

2、折扣的价格（清货和推新品的折扣力度都比较大）；

3、促销中，即将促销；促销已过（我觉得，都不应该放过）；

4、产品售价（如果产品售价低于25美金，我们基本不考虑了，利润太薄）；

5、review总评分（如果评分太低，说明这个产品基因有缺陷，要到listing去进一步分析差评的内容集中在哪里）。

还有一点是很重要，这需要长期的跟踪分析，就是看这listing的促销是短暂的还是连贯性的。

偶尔的一次促销，而且折扣力度很大的，基本上可以判定是清货折扣。而连续一个多月以上的促销，站外的配合力度也比较好的话，那肯定是是商家在开发新品了，如果是清货套现的话，没几个还舍得继续加大投入的。

产品开发， 是一个运营对市场的触觉敏感度，虽然现在已经没有真正意义上的蓝海产品，但是事情都是相对的，这个世界再发达，也总有信息差的时候，我们不需要太早，很多时候比别人快那么一步就可以了。

中国人传统的商业思维是把一款产品做大，自己做一个历史悠久的品牌。但事实上，靠一个产品做起一个品牌，这个几率是微乎其微，即使是放眼全球，这几十年来也没几个。

如果你的年营业额低于一个亿的话，暂时还是不要去想有关品牌的事，不断开发新产品，去积累资金资本才是我们当前最大的任务。

在开发产品的时候，我们作为小卖应该还要注意：尽量避开做标品、规模化的产品，除非你能保证自己是最先拿到货的。否则不怕死的二愣子去大规模的采购的时候，成本价可以压到很低。

17年有款智能插座的利润非常不错，毛利在20刀以上吧。当时做那几款产品的卖家都心照不宣，谁也没主动去打价格战什么，因为供应商都是那几个，大家也基本都是认识。

后来一个大神入场了，直接跟工厂下了10万的订单，采购价只有我们的三分之一，在亚马逊上的价格直接从六十多刀降到了三十多（现在是二十多了。。。）。

但是我们都没人敢跟。跑去跟工厂说谈价格，人家直接一句：你要是能一下定10万个，我也给你同样的价格。

so，没得玩了，当时那款产品做得好的几个老板，都自动退出了做那个产品，剩下的也都慢慢的清货了，只留下了那个大神一家独大。

我们小卖，不可能一下子压几百上千万的现金到同一个产品上面的，就算有这个能力，谁不愿意去担这个风险。到目前为止，我所认识做跨境最没资金压力的人，就是一帮90后小伙子，所做的产品就是个性化很强的，量不多，但是利润很不错，都在10美金以上。他们所采取的选品方法也是上面那种非标品、多个性、高频使用的产品。

在写这篇日记的时候，我采用了上面的方法，挖掘到了一个新产品。说是新品，也不算，因为同样的产品老早就有在卖了。但是相比之前的产品，我认为这个商家是抓住了客户的一个痛点。

由于他们做促销的时间过了，我只好在他们listing主页上去找了做促销的节点：

平时是卖10.99美金，12月8号到1月8号的价格调低到了8.99美金，价格调低了之后排名从七万多名到了四五千名，而且比较稳定。排名稳定了之后，又尝试着调回到10.99美金，以上都可以通过在keepa分析出来的。就是这款号称可以按摩脚底治疗按摩脚底的袜子：

从选品上来说，我认为是用心的，但是运营上来说，我可能只给到45分左右。

先在站内搜一下他们的大词：Plantar Fasciitis Socks

就这个词的搜索结果而言，才8000多个搜索结果，还是有机会的。

老实说，这给链接已经过了最佳的推广期，上架已经60多天了。颜色太少，早在一个月就应该合并更多的子链接，不但可以增加review的数量（你们懂的），还可以提升价格。

然后Google了一下他的主推词，发现他们缺的功课太多了。首页前三显示的是Amazon的产品链接，接下来的几个都是产品测评的。

我搜了好几个网站，都找不到他们的产品品牌或是链接在里。去找下这些博主，谈一下合作，大部分都是可以的，毕竟他们这么做无非是在做amazon affiliate而已。

这个产品唯一能吸引到我的，可能就是标题提到的产品功能。从排名来说，在没做什么推广的情况下，排名是在稳步的增长，说明市场对这个功能还是有一定的需求。

好产品都有一个共性，推广的时候使用三分力，就有七分的效果。所以我们通常说七分选品，3分运营，选品的重要性可不是开玩笑的。

如果是我推，可能把主要的精力放在功能普及上就可以了。我平时的运动是喜欢打球和跑步，我知道这些运动对脚底和膝盖的损害是不低的，所以常运动的人都知道保护脚底筋腱和膝盖的重要性。

找写手去写这类的文章，然后去找做amazon affiliate的和运动社交红人去发大量的文章和视频。

在做站外推广的时候要注意一点，要想拉升Amazon的链接的权重，先要做好关键词的转化率，直接点击链接进来是没什么用的。所以listing的优化、广告优化这些站内的工作相当的重要。

末了，这段时间还是希望大家不要放松工作，很多创业的SOHO小卖家都是在过年的时候这一波时间利用好了，来了个弯道超车，这些情况去年有、前年有，我相信今年肯定也有。