站外选品工具实操，西语市场爆款实战攻略来了！

为了帮助出海商家顺利开拓西班牙市场，速卖通培训中心推出【西班牙市场精品课】系列课程，提升经营力，打造爆发店铺。

本节西班牙大服饰类目站外选品，基于速卖通选品需求，深挖西班牙大服饰类目的市场特点和选品技巧，从而巧用站外选品工具精准选品。

西班牙人口为4700万，约为两个上海市的常住人口，面积为50多万平方公里，与四川省相当。西班牙电商市场近四年平均增速为22%，是近年来欧洲电商增速较快的国家之一。首都马德里地区以及加泰大区是整个西班牙购买力较强的地区，同时，马德里和加泰大区的巴塞罗那是海外仓性价比较高的地区。而消费市场较为多元的是西班牙的安达卢西亚大区。

西班牙东临地中海，中国货品可以直接抵达东部的巴塞罗那港口和瓦伦西亚港口，其中巴塞罗那部署的速卖通本地仓，让卖家能够直接入仓，减少二段运输成本，且巴塞罗那南边距首都马德里距离较近，北面毗邻法国市场，具有天然的地理优势和海外仓优势。

速卖通在西班牙现已部署了三个海外仓，4PX西班牙仓、EDA西班牙仓以及千象盒子西班牙仓都部署在马德里。

西班牙消费者一般清楚自己的喜好，购买目标明确，知道自己在线上消费时的需要。属于目标驱动型消费者，他们的特点为好奇心强、需求性高、不耐性强。

西班牙消费者对娱乐式的购物体验接纳程度更高，速卖通直播、速卖通平台互动小游戏以及社交媒体营销都能够吸引他们。

西班牙本身具有快时尚-大服饰行业的较大优势，这些本地品牌致力于缩短供应链物理距离，提高供应链反应速度以应对主要消费人群的不耐性。

1、 卖家需要重视市场规则，提高洞察力，发现和挖掘市场信息，通过大量的市场调研，以文化情景为支撑进行软选品，形成人对市场能够提前预判的“感觉选品”；

2、 需要重点关注本土品牌、社交媒体发布的流行信息；

3、 多元销售、马赛克式布局，可以关注南部穆斯林市场；

4、 本土化营销，善用关联模版；

5、 加快布局西法海外仓，实现服饰退换自由；

6、 了解本土节日，挖掘节日服装蓝海市场。

我们将站外选品工具划分为“3+1”的模式，其中，“3”是指常见的三类站外选品渠道（工具类选品、社媒选品、平台选品），“1”是指有争议的“利基选品”模式。

工具类选品为利用Google Trends（谷歌趋势）等数据分析工具，它们不能提供具体的选品，但是能够通过数据总结帮助快速抓取目标市场用户需求，提前布局供应链；

社媒类选品为通过Instagram等社交媒体工具，洞察目标市场的最新流行元素，帮助卖家快速推新，需要考验卖家的洞察分析能力；

平台类选品指通过本土电商平台深入了解本土市场用户喜好，并进行针对性的差异化选品。

利基选品指更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且该市场的需求未被服务好，有“获取利益的基础”。利基选品存在的争议就在于它“市场小”和“需求强”，卖家对利基选品的投入需要更细致的权衡。

①进入 https://trends.google.com/trends 主界面，在右上角选择目标市场，在关键词中输入目标关键词，查看该关键词的趋势进行数据查询。

PS：在目标关键词框中，需要输入目标市场官方语言文字进行查询。

②查看趋势分析：

实操案例：

背景：帽子店铺垂直类目商家

目的：了解西班牙消费者对帽子类目的关注度；根据西班牙市场特点，布局店铺帽子产品。

工具：Google Trends

步骤：找词-分析-记录-运用

①首先需要明确垂类店铺中的各个目标关键词，区分一二级类目（在不熟悉目标市场语言的时候，使用英语与目标市场语言互译能够更加准确）：

②谷歌趋势可以对比5个关键词的趋势，卖家可利用此功能对比重点二级类目关键词的关注趋势；

③调整谷歌趋势的观察时间，我们可以看到不同节点下目标关键词的趋势；调整谷歌趋势的渠道来源，卖家可以具体了解目标关键词在不同渠道的活跃趋势，从而调整广告投放策略。

谷歌趋势反应的是目标关键词在目标市场的特定时间的热度走势，进而反映了目标消费群体对该产品的关注度，间接帮助卖家选品和筛选关键词。

除了西班牙，西语市场还涵盖了拉美大部分地区市场，卖家需要多多阅读本土报告，才能了解当地文化、理解地方需求；多做市场调研，善用各类工具，才能精准把握西语市场变化。

在各类工具中，Google Trends易用且数据可靠，帮助卖家选品更有自信，根据关键词检索，如果发现利基选品，卖家可以根据店铺实际情况，判断是否需要加大投入。

打好西语市场第一战，西班牙市场最为关键，当卖家在西班牙市场稳定之后，可以无门槛迈入拉美市场，在智利、墨西哥、秘鲁等潜力市场大放异彩。