网红数近10万！环球易购服装独立站海外直播火力全开

Zaful是上市公司跨境通子公司环球易购旗下服装独立站品牌，现在已经发展成为全球知名的线上快时尚品牌，覆盖180多个国家的消费者，截至2019年6月30日，Zaful月均活跃用户数超过3000万，90天复购率高达27.4%。在2019年度“BRANDZ中国出海品牌50强”榜单中，Zaful位列中国出海品牌综合排名第23名，线上快时尚类第2名。

Zaful在激烈的线上流量争夺中，到底有怎样的秘诀？

最近，跨境通几位上市公司最高层在投资人关系沟通中，说出了Zaful在海外网红直播领域的最新数据。当中，不得不佩服Zaful在网红资源的长期布局和在直播领域的超前思考。

Zaful目前拥有近10万网红，网红资源量及结构方面，头部网红占比20%。网红资源集中于美国、西班牙、意大利，年龄层在18至24岁网红居多。

Zaful在2019年8月开启直播，至同年末共计直播30多场，ROI大概是4.1。

Zaful目前与主播的结算主要采用的是CPS结算模式，推广成本相对可控。 Zaful除了拥有10万不同领域和粉丝规模的红人资源外，还在孵化自己的素人直播，培养未来的红人池，形成长期的签约制模式，协同发展。

除了直播之外，环球易购在2019年也跟很多红人开始进行红人联名合作，即Zaful的产品通过跟红人共同选品形成联名款，红人在社交平台上面进行推广，同时也入驻了环球易购的自建社区Z-ME，带动红人的粉丝流入到社区和独立站内留存，成为Zaful的潜在用户。

环球易购对直播业务进行了长时间的筹备，在2020年也做好了相应规划。

从2018年开始，海外直播带货开始成为公司布局的一环：

2018年10月，制定直播和电商的规划。2019年6月，直播系统1.0搭建成功，8月第1期直播进行了上线，12月直播系统2.0进行了迭代，在互动的能力、购买的转换以及用户的体验上都进行了升级。

进入2020年，海外MCN模式运营将会继续加强。

预计在6月，海外直播基地将会成立，待直播基地建设的硬件、空间等建成后，将会在7月开始进行直播基地的网红孵化，到了8月，直播基地将会正式的进行多渠道、多时段、长时长、多频道的直播运作。

其实，在直播还没那么火的时候，Zaful就开始了红人营销的实践。

据我们的观察，大约在2016年，Zaful通过官网推出了联盟营销计划，利用CPS模式，为能带来交易的联盟提供一定比例的佣金。这个联盟项目非常受欢迎，据说后来联盟客数量累计超过100万，当中包括大量社交媒体达人。

接下来的两年，Instagram和YouTube博主带货热潮来临，海外主流时尚品牌都纷纷与INS和油管红人大咖合作，Zaful也在这个阶段积累了大量博主资源，吃到了粉丝流量大红利。

这两年，Zaful的官方Facebook和Instagram主页也实现了快速涨粉，形成自身强大的私域流量。现在，Zaful的FB和INS粉丝数已高达819万和532万！

到了2019年，全球直播经济崛起。2019年，Facebook收购了直播购物初创公司Packagd，让用户在观看视频直播的同时完成购物。而在中国，直播带货模范李佳琦和薇娅全年都火得不要不要的。

这个时候，你发现，Zaful已经在直播赛道上做了完善布局了。

不得不佩服，作为跨境电商行业的头部企业，环球易购的商业触觉，把握风口的能力，是非常超前和领先的。

2020年将会是跨境电商行业的一个分水岭，流量打法会变得非常多样化。行业老大在海外直播上已经火力全开，各位跨境电商卖家，你们是跟，还是不跟？

跨境电商是一个相对新兴的行业，业务链条很长，横跨国内和国外，要同时找到多位具备足够专业的财务知识和行业经验结合的中高层财务人员，非常不容易。但财务管理对于企业的快速增长、利润提升与合规经营有极其重要的作用，只有公司老板对财务管理有足够的重视，对财务及技术提供足够的投入，才能使企业获得更好地成长！