独立站总做不好？60亿大卖爆单核心逻辑来了

早年，凡做跨境电商的。十之八九在亚马逊、速卖通、Ebay、wish等电商平台上做过“倒爷”，利用国内外信息差，短短几年赚了不少，多数人通过跨境电商平台赚取到“第一桶金”。然而现在，这些平台卖家近两年日子过得越发艰难，同质化、利润薄、竞争大、流量贵这几个平台固有的弊病让他们往往是“赔本赚吆喝”。

穷思则变，为弱化平台弊病对自身销售的不良影响，越来越多外贸人选择去搭建自己的外贸独立站，这样既可以从电商平台上吸收客户，又可以有自己独立的网站渠道去吸引部分搜索得来的客户。

独立站有什么优势？

1、竞争小

首先就是竞争小，现在独立站还没有开始大众化去做，只有一少部分人在做，也有很多人想做，但是找不到门路。

2、没有规则限制

因为平台是自己建立的，规则也都是自己去定的，而且商品也没有类目、品种的现在，你想上架什么就上架什么。

3、客户资源

独立站因为是自己建立的网站，所以客户的所有信息我们都可以获取，可以获取到客户的邮箱、地址等信息。到时候我们可以利用这些客户信息进行二次营销

4、减少平台佣金

我们做别的电商平台，就比如亚马逊，平台都是有有佣金的，一般都是8%-15%左右。如果再去做付费推广的话，费用在20%-30%左右。而我们做独立站的话可以把推广费控制室在30%以内。

5、可以上架自己的产品

独立站可以上架自己的产品进行出售，因为到时候是直接进行广告推广进行出售的，也不需要担心有没有流量和展现。

小白卖家怎么做好独立站运营？

独立站的运营涉及最初的选品，中间的推广以及后期流量带来的转化等方方面面。但当中的任意一个环节都有非常深的学问。

在选品上：做独立站最关键的步骤就是选品，建议小白卖家多花点时间在选品上，建议做垂直精品网站，例如卖家是做滑雪用品，那网站都是滑雪周边产品就是垂直网站，如果其中有3--5款爆款就是精品。

但是如果没有自己的货源，也可以选择现有的工具，例如SHOPYY的速卖通商品采集和EC+Dropshipping功能就能够很好的解决小白卖家没有货源的问题。

总之，对于中小卖家来说，想要做好独立站，可以用选品思维、模式思维，依靠产品的独特性，体魄独立站的固有壁垒。

（来源 公众号：跨境卖家茶馆）