3秒卖掉10万件T恤，是什么神秘力量在驱使？

有钱花不出？还真有人愁这个。

前几天，优衣库（UNIQLO）与KWAS联名款T恤销售火爆，售价99元的T恤3秒内被抢光，各种疯抢视频流出，网友调侃道“真人版《釜山行》”。此事发生后，优衣库母公司讯销集团股价逆市升逾4%。

有人说这是饥渴营销，也有人说这是不理性的消费者在跟风乱买，也有人说是“黄牛党”在作怪，想要囤货转手抬价出售。其实，这背后是最近比较流行的品牌联合营销。

优衣库（UNIQLO）与KWAS算是老友记了。这已经是优衣库和KWAS的第4次合作，早在2016年，优衣库与KWAS联名推出一款UT（优衣库印花T恤）——UNIQLOxKWASxPeanuts UT，一周销量达到50万件，一个月销量将近100万件。当年的联名系列包括T恤、包包、家居鞋，联名系列包括23种图案，19种单品。

在2016年，这款和今天的设计差异不大的T恤依然售价99元。今年的联名款特别之处在于，这是优衣库与KWAS的收官之作，3秒便卖出10万件！

图片来源：优衣库（UNIQLO）官网,2016年款T恤和包包

KWAS是潮流的象征，潮人的挚爱。KWAS是街头艺术家、玩具设计师，起初，他的作品只是出现在广告画和海报上，后来延伸到潮流服饰。

KWAS的设计前卫时尚，旗下周边产品售价较高，曾有艺术品拍出1亿元的天价，但KWAS与优衣库（UNIQLO）联名设计的T恤价格却十分亲民，这是消费者哄抢的原因之一。

优衣库（UNIQLO）一直以来与许多知名品牌也推出过联名设计款，市场上不乏这样的品牌联合营销，但为何优衣库（UNIQLO）与其他品牌的联名设计并没有产生今天这种“哄抢”的局面呢？这恐怕跟KWAS对喜爱美式街头潮流文化的年轻人的吸引力有关。

相信优衣库（UNIQLO）与KWAS的合作成功对许多品牌来说，是一次很好的营销启发。在跨境电商领域也有品牌联合营销的做法，对于本土品牌来说，开拓海外市场最好的方式之一便是品牌联合营销。

以太平鸟服饰出海为例，太平鸟曾与Pepsi、Coca Cola、迪士尼、漫威等知名品牌进行联名合作取得了不错的效果。为打响在海外市场的知名度，与已经拥有一定知名度的品牌进行联合营销，借助该品牌在海外的知名度“上位”，进而占据消费者的心智不失为一条捷径。

去年，环球易购旗下快时尚品牌ZAFUL与新锐Eyewear品牌Victor Wong联手登上纽约时装周，以ZAFUL最新泳装单品搭配Victor创意设计的走秀形式，为现场观众带来了一场独特的视觉盛宴。品牌联合营销的好处在于，两个有着共同目标的品牌，拓宽各自品牌目前所涉及的领域，提升品牌价值、给消费者创造惊喜。

美妆产品在联合营销方面更是百玩不厌。CBN data和天猫共同发布的《美妆行业品牌联合跨界研究》的研究表明，品牌合作、联名设计、艺术设计是美妆行业主要的跨界营销方式。

前段时间，欧莱雅旗下美妆品牌Urban Decay与《权力的游戏》的联名彩妆系列正式发售，推出唇膏、修容盘、眼影等产品，这些美妆产品融入《权力的游戏》人物角色元素，大受剧迷喜爱。发售当天，也是《权力的游戏》的最终季上映时刻，两个品牌把借力营销玩到了极致。

此外，品牌联合营销对那些在消费者心中品牌形象过于老气的品牌有重塑形象的作用。Supreme和Louis Vuitton的合作便是成功的例子，这个合作顺利让LV迸发出年轻活力形象，而Supreme也随之名声大噪，随着这些年的发展也一举迈入“奢侈潮牌”阵营。

品牌之间相互借力虽然好处多多，但品牌联合营销依然有风险。首先，这种彼此借力的行为，讲求的是“输出平衡”，一旦其中一方输出较多，得到的收益少于输出，这种合作必然不会长久。这一点取决于品牌之间对这项合作、对各自收益的预期管理。

其次，品牌联合营销更多时候是一种测试行为。当与某个品牌联合营销效果不错，那么这个品牌会列为长期合作伙伴，反之则会很快取消合作。

如今，品牌联名已经不止两个品牌之间的合作，更多时候是三个或以上品牌之间的合作，这种合作需要瞄准的受众更精准，多方共同输出价值，进而迸发出新的力量组合，不管是产品的销售渠道，还是品牌定价都有新的可能，对合作风险的管控也要求更严格。