运营路上的随感

任何一个事情都需要时间的积累，很多人保持每天更新，很快就积累了众多粉丝。

而我就不同了，靠着现成的资源凑够了一个热门广场舞的粉丝数量。

我知道有目标的人，可以走的更远，而我在运营公众号这个事情上，不过是毫无目的的漫游。

但我也一直没有闲着呢，生活也好，工作也罢，也仍然被各种事件塞的满满当当，待回复的信息，待完成的事项，都悬在头上。

接下来就对近期做的事情，做一个小总结吧。

浅谈产品的差异化，运营的手法，时间的力量

虽然身处跨境电商这个行业，但是我却从不参加任何群，我讨厌群消息的泛滥，也讨厌自己忍不住帮助别人那种多余的热情。

唯一会打开看看的，是自己的班级小群。偶尔会有一些有价值的火花碰撞出来。

今天上午碰撞出来的是如何用1$的成本创造出6$的利润。

我的战术一直是以量取胜，大多数产品利润率都很低。所以今天领头大哥说他用1$成本创造出6$利润的产品，我是不信的。但是经过十几句交谈，我发现这个产品是可能存在的，而且已经运营了一年以上的时间。

做这种产品的重点是：

1.产品包装需要设计，展现出精致高雅的特性，品味精准对标自己的消费群体，提高客户满意度，降低退货率

2.产品本身质量一般，但是运营人员本身会对产品进行全检，保证没有基本品质问题，减少差评的发生

3.产品没有冲击头部排名，加入价格战，而是保持中等排名，中等销量

4.产品本身已经养了足够的时间，积累了足够的权重和Review

5.产品的更新迭代很慢，生命周期很长

经过这些分析，我发现很多事情，其实是需要靠时间去积累，时间会帮你淘汰一些竞争对手，时间也会对一直坚持的人，有所鼓励。

高利润的产品，不会是通货，标准品，而是具有概念性。

如果拿一瓶牛奶做比喻，就是瓶子里是一样的东西，但一个叫伊利纯牛奶，一个叫有机奶特仑苏。

到了中午时间，约了一个大学同学吃晚饭。他说，你不方便，我到你楼下请你吃饭。

其实，我从来没有觉得自己和一个正常人有何不同，除了蹭蹭上涨的体重，还有翻起来逐渐困难的身体，我都按正常的标准要求自己。

订了一个自己喜欢的地方，早早的到达，点了一杯喜欢的拿铁，任由海风拂过脸庞，开始想着今天接收到的关于运营新产品的思路。

运营新产品，每个人都有不同方法，尤其在做了比较长的时间后，大家也渐渐从超低价值产品逐渐转型做略高价值产品的时候，运营的方法也逐渐产生了差异。

主要集中在以下三种，而我在逐一的尝试，我特别喜欢尝试不同的办法，哪怕产生的结果并不好，但是只要承受的起，我不试试就很闹心。

1.第一种是新品期，关注产品的转化率，广告预算配置比较低，给一个比较高的coupon，结合测评，提高转化率

2.第二种是新品期，广告配置较高，增大曝光，给一个coupon做为引流，直接冲订单量

3.第三种是新品期，直接低价，低到惨无人道，配置广告，订单和转化率一起抓，且两手都要硬

至于如何使用这几个方法，我只能说仁者见仁，智者见智，需要结合产品，市场竞争，个人承受能力，经过缜密的计算去合理的使用。

每个方法，都有人成功，但成功的不是所有人。

沿着海边的宽敞，舒服的路边走，变分析自己近期的新品表现，边等着同学的到来。

我觉得时间是一个奇妙的东西，曾经在大学里铁到不行的哥们，已经渐行渐远。曾经在大学里，不大联系的同学，却因为物理距离和想法的接近而逐渐在靠近。

从走上跨境这条路到今天，运营上我并不算成功，自己看自己都还觉得有无比巨大的改进空间。

人，真的很难战胜自己的懒惰和局限性，如果可以更勤奋，如果可以站在更高的层面去思考问题，一定会走的更远，但我们毕竟只是一个经历和胆量都有限的普通人，也会犯很多常见的错误。

但还是很感谢自己一步步的向前走，在无数次的无助，被打击里，被嘲笑里，一直向前。

这个世界上，除了你自己，没有人关心你的未来。

有的人不相信你说的未来，有的人满足于现状，有的人只是单纯的不关心你。

所以在面对着各种选择，我心里也会有很多问题，但我不停的在追问自己，不断的推演，选择哪条路，会有什么样的困难，风险或者问题。

今天晚上终于抓住一个专家，至少从法律的角度，解答了我那些愚蠢的想象。

专业的事情，真的需要专业的人办。曾经读过的各种法条，且不说忘记的有多干净，从理论到实践的思考，真的大不相同。

所以，如果你有什么想法，一定不要只是嘴上说说，数据分析做好了，马上就要去实践。

至于对错，好坏，时间到了，结果也就有了。

晚饭期间，聊了各种他所接触到的商业案例，虽然不是很懂，但是得到的启发是，无论企业做成何种规模，产业多么庞大，每个企业都有不同领域的营收。

如果太单一的依靠一个行业的收入，在行业利润下跌严重的时候，现金流就会成为比较大的问题。

我想提早布局，巧用杠杆，是每个创业者的必经之路吧。