姐夫“朝令夕改”，亚马逊卖家如何在变化中保持竞争优势？

亚马逊 PPC Viral Launch策略师Amanda Stephens表示，随着时间的推移，从算法到竞争激烈程度，亚马逊平台和最初相比已经发生了巨大的变化。随着亚马逊的发展，平台卖家必须制定相应计划，以利用第三方卖家工具，优化listing,并建立对成功至关重要的稳健的PPC策略 。

在过去的二十年里，亚马逊经历了许多演变，成为了今天的在线零售巨头。但显然，亚马逊并不打算止步于这一地位，该公司继续专注于改善客户体验。这意味着亚马逊可能会以看似一时兴起的新要求或是突然发布不合时宜的通知使得平台上的第三方卖家以往成功的业务陷入混乱。因此，持续关注亚马逊的政策变化是很重要的，比如留意亚马逊的公告、订阅亚马逊新闻通讯等。 

但是，如果卖家缺乏时间和专业知识来来了解最新的变化，那么该如何在竞争中保持优势？ 请牢记以下一些优化准则：

仔细检查listing

（1）确保没有明显的语法或拼写错误。 很多卖家都低估了listing语法或拼写错误对销售带来的负面影响。实际上，在买家看来，这样的产品比其他产品更具购买风险。

（2）检查图片是否清晰、准确。模糊的照片会促使潜在买家购买竞争对手的产品。此外，务必确保你的图片没有对产品进行明显的编辑、不切实际的缩放和潜在的虚假广告成分，否则，当消费者意识到图片完全不符合产品的真实外观、品质和功能时，可能会留下差评。

（3）标题和关键字很重要！ 标题中应包含转化最高的关键字，以帮助购物者在搜索这些关键字时能够在亚马逊上找到并购买你的产品。转化越高，你的品牌排名就越好。

 确定并突出产品的独特价值主张

要找到一个特殊的点以使你的产品与竞争对手的区分开来，例如某种特殊成分、更低的价格等。要注意的是，如果你的产品的特色是价格，则需要持续关注竞争对手的价格并进行相应调整。

了解sponsored ads并在合理的时候使用它们

sponsored ads有助于推动销售，进而提高产品和品牌排名。你必须付费才能运行 sponsored ads，因此，要确保你的广告系列精巧、简洁、有增长空间，而不会浪费任何预算。

预先为广告系列设定指标

常用指标包括ACOS（平均销售成本）、ROAS（广告支出回报率）、关键字排名、销量和利润。

ACOS太高，可以尝试降低出价或预算。点击率太低，建议尝试添加出价系数，以使你的sponsored ads更有可能出现在转化率较高的广告展示位置中。

不断改进

不断改进你的产品和品牌策略。如果你的赞助广告系列效果不理想，请诊断问题，进行修改，然后重试。暂停无利可图的关键词或广告系列，但不要暂停以前根据一周的数据转换关键词，否则你可能会发现自己停用了效果最好的关键词。

最困难的部分是保持你的品牌始终如一。随着购物者的习惯和趋势的变化，你的关键词列表将永远是不完整的，需要不断进行完善。建议至少每周一次研究Amazon Seller Services，并了解你所需的工具和资源，以便更容易地收集和解析未来可用格式的信息。

当然，保持对亚马逊的关注是至关重要的，包括亚马逊算法的不断变化、库存要求和服务条款的变化等。此外，还要关注亚马逊公告，并制定相应的调整计划。

（卖家之家/原创：LEO）
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