亚马逊listing优化一直随心所欲，怪不得你的转化率也那么随性

一般来说，Listing优化应该始于产品上架前，当卖家选定一个产品，在准备发布Listing时，优化工作就已经开始了。

但是市场趋势时常变化，卖家对于listing的优化也不是一蹴而就，相反，在熟悉产品性能与功能，了解产品特性卖点，熟知市场趋势和买家的关注点之后，特别是在旺季开始之时，卖家要密切注意如何去优化listing，以期望在竞争中脱颖而出。

然而，很多卖家会盲目地优化listing，一看到转化率有所下降，出单减少就想着要不优化一下listing，说不定会有成效。这个想法是非常危险的。亚马逊上的产品排名都是基于算法基础，牵一发而动全身，盲目的多次修改只会让产品一次次趋同于新品，并且还没有新品的流量扶持。卖家在优化时还是要慎重，最好在旺季真正爆发之前先进行一次修改。

并且，卖家在优化listing的时候要学会避开一些坑，学会掌握一些技巧，才能事半功倍：

listing的优化，除了图片，大多都集中在文案上。涉及的地方颇多，也就是关键词的布局。有些卖家会盲目的选择关键词或者出现堆砌关键词的情况，这是非常不理智的行为。卖家只有在充分了解市场的情况，了解对手使用关键词的情况，了解买家的搜索习惯，才能真正完成好自己的标题、五点描述和产品特性。想要更深入了解的卖家可以参考小编之前的文章：优化了N遍Listing转化率不升反降？核心关键词一开始你就没找对！

了解产品的功能和特性永远是卖家的基础功课。即使卖家已经拿到了供应商提供的产品说明书，也要在这个基础上仔细琢磨产品的功能，尽量用地道的表达去讲清楚产品的功能，并且要在已经出现的评论中找到优化点，把用户感兴趣的点放大，把自己或者竞品没有注意到的点补充上去。

禁止出现下列情况：

这也是大多数卖家新品的痛点。

亚马逊卖家对于自己的listing，会有两种错觉：一种是随便写写就觉得很完美；一种是始终怀着怀疑的态度，到处问前辈卖家，在不同人的意见下改了一次又一次，却始终觉得不满意。

其实这两种类型的卖家，都遭遇了同一种问题—对listing始终没有客观的评价。这个时候卖家可能需要借助AMZ Tracker的Listing页面分析。

输入产品的ASIN，就能抓取到listing的相关信息，包括标题、五点描述、卖点、图片、review数，是否FBA销售等。还能追踪到产品关键词是否在标题、卖点、描述中出现，卖家可以客观得知listing的基本情况，便于进行下一步优化。